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钞祈坞敛磕氖尚爸撬睛泊媚扰 第一讲 农产品营销概述 第一讲 单元测验1、单选题:( )主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。 A: 市场需求调研B: 竞争对手调研C: 产品价格调研D: 销售服务调研答案: 竞争对手调研 2、单选题:组织市场商品交易货源, 必须满足市场交易的两个根本条件:一是互惠互利;二是( ) A: 等价交换B: 公平交易C: 稳定供应D: 灵活定价答案: 等价交换 3、单选题:“民以食为天”体现的是农产品营销活动的( )。 A: 广泛性B: 基础性C: 季节性D: 不稳定性答案: 基础性 4、单选题:( )是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A: 市场占有率B: 全部市场占有率C: 相对市场占有率D: 局部市场占有率答案: 局部市场占有率 5、单选题:现培育出的香蕉苹果,既有香蕉味又有苹果味。这属于( )开发。 A: 实用性B: 耐用性C: 质量泛化D: 多样化答案: 质量泛化 6、单选题:确定农产品销售价,原则上应( ),否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿,农业生产难以维持。 A: 遵循价值规律B: 确定合理的利润水平C: 以营销成本为最低限价D: 适应市场的供需变化答案: 以营销成本为最低限价 7、单选题:“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的( )网络战略。 A: 独家式B: 单一式C: 选择式D: 密集型答案: 独家式 8、单选题:农产品的最终销售多为零售,需求弹性较低,决定了农产品广告的( ) 特点。 A: 季节性B: 广告效果测定困难C: 广告费用不宜过高D: 调节控制性答案: 广告效果测定困难 9、单选题:中国有近九亿农民,有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售,因此,搞好粮食营销有助于( )。 A: 国家安全B: 物价稳定C: 保护农民利益D: 贫富均衡答案: 保护农民利益 10、单选题:农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准,这属于( )的开发。 A: 实用性B: 耐用性C: 质量泛化D: 民用性答案: 实用性 11、单选题:由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响,所以农产品的数量和质量具有( )。 A: 基础性B: 季节性C: 广泛性D: 不稳定性答案: 不稳定性 12、单选题:在具有购买欲望的消费者中,拥有足够的支付能力,并且具有接触该产品机会的消费者,构成该产品的( )。 A: 有效市场B: 合格有效市场C: 目标市场D: 潜在市场答案: 有效市场 13、单选题:服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化,不易稳定和统一,这是指服务的( )特点。 A: 无形性B: 差异性C: 不可分离性D: 不可储存性答案: 差异性 14、单选题:利用人员推销和其他营业推广手段,把产品“推”向市场是( )。 A: 拉引策略B: 推动策略C: 攻击型策略D: 刺激性策略答案: 推动策略 15、单选题:推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱导顾客采取购买行为的推销策略是( )。 A: 针对性策略B: 试探性策略C: 诱导性策略D: 推动性策略答案: 诱导性策略 16、单选题:化妆品中附有赠券,积累若干可得不同的赠品,属于( )。 A: 改变包装策略B: 附赠品包装策略C: 再利用包装策略D: 复用包装策略答案: 附赠品包装策略 17、多选题:下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是( ) A: 政治环境B: 法律环境C: 经济环境D: 技术环境E: 人口环境答案: 政治环境;法律环境;经济环境;技术环境;人口环境 18、多选题:农产品营销组织类型有( ) A: 智能型营销组织B: 产品型营销组织C: 市场型营销组织D: 地理型营销组织E: 矩阵型营销组织答案: 智能型营销组织;产品型营销组织;市场型营销组织;地理型营销组织;矩阵型营销组织 19、多选题:农产品营销的市场发展战略有( ) A: 市场开拓战略B: 市场渗透战略C: 多角化战略D: 一体化战略E: 稳定市场战略答案: 市场开拓战略;多角化战略;一体化战略 20、多选题:核心产品是能够满足消费者需要的使用价值,如( ) A: 农产品的营养成分B: 农产品的保质期C: 农产品的品质D: 农产品的包装E: 农产品的质量标准答案: 农产品的营养成分;农产品的品质 21、多选题:影响农产品价格变动的因素有( ) A: 国家经济政策B: 农业产生状况C: 市场供需D: 季节E: 流通因素答案: 国家经济政策;农业产生状况;市场供需;季节 22、判断题:农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。 A: 正确B: 错误答案: 正确 23、判断题:农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。 A: 正确B: 错误答案: 正确 24、判断题:市场依范围从大到小排队,依次为:潜在市场>有效市场>目标市场>合格有效市场>已渗透市场。 A: 正确B: 错误答案: 错误 25、判断题:只要产品价格低得让顾客动心,消费者定会购买,经营者的全部活动就是生产,以生产为中心,“以产定销”。 A: 正确B: 错误答案: 错误 26、判断题:按照商品性质划分,农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。 A: 正确B: 错误答案: 错误 27、判断题:营销观念陈旧,营销手段单一,营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。 A: 正确B: 错误答案: 正确 28、判断题:农产品细分不利于开发新产品,满足用户和消费群多样化的需求。 A: 正确B: 错误答案: 正确 29、判断题:商标是消费者监督农产品质量的重要手段。 A: 正确B: 错误答案: 正确 30、判断题:单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。 A: 正确B: 错误答案: 正确 31、判断题:零售商的特点:广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。 A: 正确B: 错误答案: 错误 32、判断题:广告促销的特点:信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。 A: 正确B: 错误答案: 正确 第二讲 农产品网络营销策略 第二讲 单元测验1、单选题:农产品整体概念中的外延产品指的是: A: 农产品的口味口感B: 农产品实现的目的和好处C: 农产品的品牌包装D: 农产品提供的附加利益答案: 农产品提供的附加利益 2、单选题:采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,T表示: A: 优势B: 劣势C: 机会D: 挑战答案: 挑战 3、单选题:采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,W表示: A: 优势B: 劣势C: 机会D: 挑战答案: 劣势 4、单选题:以下哪一项是做口碑营销的目的。 A: 找到传播途径B: 制定推广计划C: 为消费者提供优质产品和用户服务D: 品牌传播和产品销售答案: 品牌传播和产品销售 5、单选题:采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,S表示( )。 A: 优势B: 劣势C: 机会D: 欧洲答案: 优势 6、单选题:采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中,O表示( )。 A: 优势B: 劣势C: 机会D: 挑战答案: 机会 7、单选题:以下哪项不是农产品市场导入期的特点: A: 农产品生产批量小B: 农产品营销费用高C: 农产品制造成本高D: 购买者的急剧减少答案: 购买者的急剧减少 8、单选题:店家规定“购买金额累积达到300元,即可成为店铺VIP,之后可享受95折优惠;消费金额累积达到600元,成为店铺白金VIP,之后可享受9折优惠”。这样的折扣策略类型为 A: 一次性数量折扣B: 组合价格折扣C: 活动减免邮费D: 累积数量折扣答案: 累积数量折扣 9、单选题:店家规定A产品卖95元,B产品卖75元,如果购买“A+B”产品组合,可以以150元的价格买下。这种折扣策略类型属于( ) A: 一次性数量折扣B: 组合价格折扣C: 活动减免邮费D: 累积数量折扣答案: 组合价格折扣 10、单选题:店家规定“购买5件不同的商品,或者总金额超过300元,可以免邮费”。这样的折扣策略类型属于( ) A: 一次性数量折扣B: 组合价格折扣C: 活动减免邮费D: 累积数量折扣答案: 活动减免邮费 11、单选题:店家推出一种新品促销活动,在新品上架当天0~1点之间付款,则可以半价买下。这样的折扣策略类型属于( ) A: 节日促销B: 付邮试用C: 限时抢购D: 网络团购答案: 限时抢购 12、单选题:店家为了提高用户的参与和分享兴趣,增加消费者对品牌的认同感,采用了“消费者申请,经商家筛选,仅需支付邮费即可免费试用商品。试用完成后需完成1000字带图试用分享”的促销方式,这属于( ) A: 付邮试用B: 限时抢购C: 节日促销D: 网络团购答案: 付邮试用 13、单选题:以下关于O2O的特点说法不正确的是( ) A: 线上商城,线下实体店B: 良好的客户体验C: 本地化服务D: 全程线上交易答案: 全程线上交易 14、单选题:下面关于O2O模式说法错误的是( ) A: O2O模式是一种新兴模式B: O2O模式主要适用于本地生活C: O2O模式重点在于注重线上购买D: O2O模式让用户到线下去享受线上发布的服务答案: O2O模式重点在于注重线上购买 15、单选题:以下关于众筹的描述不正确的是( ) A: 有效地聚合社会资源B: 试探市场C: 减少中间环节,实现零库存D: 并未改变传统营销模式答案: 并未改变传统营销模式 16、单选题:农产品市场衰退期应采取的策略是: A: 不但要保证产品质量,还要给产品进行品牌包装B: 做好农产品培育基地的配套设施及品质控制C: 破釜沉舟,花大价钱请知名网红进行产品推广D: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源答案: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源 17、单选题:以产品高质量来提高产品价格的价格策略 A: 提高商品的售价,在价格上体现高端B: 用著名的品牌,过硬的质量,完善的售后C: 逐步降低价格吸引对价格敏感的顾客D: 优质的农产品和服务,价格定在中、低价位上答案: 用著名的品牌,过硬的质量,完善的售后 18、单选题:以下哪项不是农产品的特点 A: 品种繁多、数量庞大、存储保鲜要求各异B: 农产品对销售渠道功能要求高C: 农产品销售渠道非常单一,通用性高D: 农产品受自然条件制约影响,产品不稳定答案: 农产品销售渠道非常单一,通用性高 19、单选题:农产品品牌的建立需要的条件不包括 A: 农产品的规模化生产B: 农产品的标准化生产C: 依靠分散的个体农户D: 依靠有组织的主体答案: 依靠分散的个体农户 20、单选题:以下哪项关于鲜活农产品物流的描述是错误的 A: 季节性比较强与企业配合难度高 B: 整合物流费用,降低物流价格很简单C: 对于运输、包装、冷藏、冷链的要求比较高D: 快速物流的价格费用在电商总费用里占比高答案: 整合物流费用,降低物流价格很简单 21、多选题:农产品整体概念中的核心产品指的是: A: 农产品实现的目的和好处B: 农产品的品牌包装C: 农产品体现的生活方式D: 农产品的品质和特色答案: 农产品实现的目的和好处;农产品体现的生活方式;农产品的品质和特色 22、多选题:农产品整体概念中的有形产品指的是: A: 农产品带来的身心满足B: 农产品的品牌包装C: 农产品的产品规格D: 农产品的口味口感答案: 农产品的品牌包装;农产品的产品规格;农产品的口味口感 23、多选题:农产品核心产品的开发的内容有: A: 农产品的营养成分,如含量、味道、色泽B: 农产品的质量标准、生产日期、保质期C: 农产品的无公害生产,开发绿色、有机、生态农产品D: 农产品能够解决的问题,所要得到的最实际、最基本的效用答案: 农产品的营养成分,如含量、味道、色泽;农产品能够解决的问题,所要得到的最实际、最基本的效用 24、多选题:农产品的市场生命周期的阶段有: A: 农产品市场导入期B: 农产品市场成长期C: 农产品市场成熟期D: 农产品市场衰退期答案: 农产品市场导入期;农产品市场成长期;农产品市场成熟期;农产品市场衰退期 25、多选题:农产品市场导入期的特点有: A: 农产品生产批量小,制造成本高B: 农产品营销费用高;销售数量少C: 农产品质量日趋稳定,已经形成规模化生产D: 购买者的急剧减少导致农产品销售量开始严重下滑答案: 农产品生产批量小,制造成本高;农产品营销费用高;销售数量少 26、多选题:农产品市场衰退期应采取的策略有: A: 不但要保证产品质量,还要给产品进行品牌包装B: 做好农产品培育基地的配套设施及品质控制C: 打破固态,产品创新是这阶段的重要任务D: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源答案: 打破固态,产品创新是这阶段的重要任务;增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源 27、多选题:农产品包装的功能有: A: 实用功能B: 无用功能C: 修饰功能D: 额外功能答案: 实用功能;修饰功能 28、多选题:农产品包装的修饰功能具体而言: A: 吸引消费者注意B: 激发顾客的购买欲望C: 突出农产品形象D: 符合物流运输要求答案: 吸引消费者注意;激发顾客的购买欲望;突出农产品形象 29、多选题:农产品包装的设计原则有: A: 生态化包装B: 差异化包装C: 信息化包装D: 创意化包装E: 特色化包装F: 趣味化包装答案: 生态化包装;差异化包装;信息化包装;创意化包装;特色化包装;趣味化包装 30、多选题:什么是农产品地理标志 A: 个人或者公司无法自行申请B: 原材料全部来自本地区或部分来自其他地区C: 经国家审核批准以地理名称进行命名D: 所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素答案: 个人或者公司无法自行申请;原材料全部来自本地区或部分来自其他地区;经国家审核批准以地理名称进行命名;所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素 31、多选题:农产品品牌的建立需要的条件有 A: 农产品的规模化生产B: 农产品的标准化生产C: 依靠分散的个体农户D: 依靠有组织的主体答案: 农产品的规模化生产;农产品的标准化生产;依靠有组织的主体 32、多选题:现代农产品品牌建设要做到 A: 规模化、标准化生产B: 保证农产品的优秀品质和特色C: 积极探索互联网+农业的模式D: 做好品牌推广和维护答案: 规模化、标准化生产;保证农产品的优秀品质和特色;积极探索互联网+农业的模式;做好品牌推广和维护 33、多选题:基于消费者价值的定价( ) A: 把顾客的感知放到第一位B: 让顾客感受到满意的价格C: 基于顾客价值的价格导向D: 基于竞争对手价格的定价答案: 把顾客的感知放到第一位;让顾客感受到满意的价格;基于顾客价值的价格导向 34、多选题:农产品需求价格弹性指 A: 需求量变动比率与价格变动比率之间的关系B: 需求价格弹性=0时,需求无弹性C: 需求价格弹性介于0~1之间时,需求缺乏弹性D: 当需求价格弹性>1时,需求富有弹性答案: 需求量变动比率与价格变动比率之间的关系;需求价格弹性=0时,需求无弹性;需求价格弹性介于0~1之间时,需求缺乏弹性;当需求价格弹性>1时,需求富有弹性 35、多选题:以下关于农产品需求价格影响因素正确的说法是 A: 生活必需品的需求稳定,需求缺乏弹性,价格变动不大B: 珍稀食用菌需求量较小且不稳定,需求富有弹性,价格变动大C: 某种农产品,替代程度越大需求越富有弹性D: 农产品本身的泛用性程度越大,需求弹性越小答案: 生活必需品的需求稳定,需求缺乏弹性,价格变动不大;珍稀食用菌需求量较小且不稳定,需求富有弹性,价格变动大;某种农产品,替代程度越大需求越富有弹性 36、多选题:常见的农产品定价方法有: A: 销量导向定价B: 成本导向定价C: 需求导向定价D: 竞争导向定价答案: 销量导向定价;成本导向定价;需求导向定价 37、多选题:属于需求导向定价方法的有 A: 经验曲线定价法B: 市场撇脂定价法C: 市场渗透定价法D: 经验曲线定价法答案: 市场撇脂定价法;市场渗透定价法 38、多选题:竞争导向定价方法( ) A: 视其产品质量和需求情况制定B: 与主要竞争者价格相同,或高于、低于竞争者价格C: 只考虑竞争者价格的高低D: 不考虑产品成本和需求的变化答案: 视其产品质量和需求情况制定;与主要竞争者价格相同,或高于、低于竞争者价格;只考虑竞争者价格的高低;不考虑产品成本和需求的变化 39、多选题:以维持生存为目标的价格策略( ) A: 生存比发展更重要B: 利润相对而言次要C: 可以长期使用的策略D: 可以将“维持生存”作为长期目标答案: 生存比发展更重要;利润相对而言次要 40、多选题:以利润最大化为目标的价格策略( ) A: 针对新奇的农产品B: 针对渠道来源可控的农产品C: 满足喜欢“新奇”的顾客心理D: 与之竞争的产品少或没有竞争答案: 针对新奇的农产品;针对渠道来源可控的农产品;满足喜欢“新奇”的顾客心理;与之竞争的产品少或没有竞争 41、多选题:以销售增长率最大化为目标的价格策略( ) A: 以价格的优势来吸引更多的消费者B: 有利于产品的市场竞争C: 有利于长期占有市场份额收益D: 提供了优质的农产品和服务答案: 以价格的优势来吸引更多的消费者;有利于产品的市场竞争;有利于长期占有市场份额收益;提供了优质的农产品和服务 42、多选题:以产品高质量来提高产品价格的价格策略( ) A: 抓住这些关键性农产品和顾客B: 用著名的名牌,过硬的质量,完善的售后C: 逐步降低价格吸引对价格敏感的顾客D: 优质的农产品和服务,价格定在中、低价位上答案: 抓住这些关键性农产品和顾客;用著名的名牌,过硬的质量,完善的售后 43、多选题:以低价竞争获得市场的价格策略( ) A: 利用消费者的求廉心理B: 使用降低价格就会刺激消费需求的农产品C: 用来争夺顾客或打压竞争对手D: 就算“拿钱赚吆喝”也可接受答案: 利用消费者的求廉心理;使用降低价格就会刺激消费需求的农产品;用来争夺顾客或打压竞争对手;就算“拿钱赚吆喝”也可接受 44、多选题:以稳定价格为目标的价格策略( ) A: 保持行情稳定,占领固有市场B: 采取稳定的价格措施,实行中价位操作C: 要有一定的宣传和经营策略D: 同类降价时,也要坚持价格稳定答案: 保持行情稳定,占领固有市场;采取稳定的价格措施,实行中价位操作;要有一定的宣传和经营策略;同类降价时,也要坚持价格稳定 45、多选题:农产品网络营销渠道是指( ) A: 主要借助互联网技术实现B: 主要借助计算机通信技术实现C: 主要借助数字交互式媒体实现D: 农产品从生产到消费的具体通道或路径答案: 主要借助互联网技术实现;主要借助计算机通信技术实现;主要借助数字交互式媒体实现;农产品从生产到消费的具体通道或路径 46、多选题:农产品网络营销渠道特征( ) A: 农产品渠道作用多样化B: 农产品渠道结构短化C: 农产品流通半径增大D: 农产品渠道费用更低廉答案: &
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