【干货】技师的工资和提成，怎么发才合理？

5、售卡提成法。基本提成+售卡辅助（达到一定销售比例，提成上浮），比较适合销售型门店或是销售岗位。

6、总钟数提成。规定不同的钟数阶段，可享受不同的提成比例。很多实施买钟的店大多喜欢这么做。

7、超额提成激励。类似说，你上的第6个钟提成增至80%，第7个提成100%.....

8、技师分级提成法。结构为基本提成加不同级别的补助，类似中级、高级、特级、或者五星技师、七星技师之类。

9、综合提成法。简单说明，有些店的提成方式不是单一存在的。比如说，他既有点钟阶段奖励，又有销售业绩提成，还有级别提成机制。他是多种组合方法混在一起的。

以上几种，是我们常见的门店员工工资计算方法。相互对比，无优劣可言。无论黑猫白猫，员工干的起劲就好（话没说通顺啊）。

如何发放工资，才能做到既顾忌综合考量，又有绩效管理作用呢？我尝试举个例子：把技师最重要的三个表现点，设定考核分值。哪三个方面呢？点钟考核、技术考核、制度考核（更适用于专业店）。

设定满分为100分，

点钟考核得分为50分，

技术考核30分，制度考核20分

店里设定点钟率30%为30分、45%为40分、60%为50分。假如技师当月上钟120个，其中点钟35个，那么点钟分就是30分，以此类推。（店里操作可根据，自身实际情况合理比值）

技术考核30分解析：有些技师，形象一般、为人忠厚老实、技术不错，但点钟不多。怎么办呢？就可以设置技术考核，比如基础分为20分，月内考核一次增加2分，被顾客当面夸奖一次奖励1分。要在这上面多赚钱，就没事多找店长考核吧。

仔细想想，这对于那些平时业绩好，又不听话、不想在技术上下功夫的员工来讲是不是一种监督激励呢？

制度分20分，解析：违反店内规章纪律时，每罚款10元扣2分，无罚款的不扣分。比如，某员工当月罚款50元，那么这一项他的总得分就是10分。

技术管理

最后，三个考核内容的分值相加，点钟得分+技术得分+制度，为这个员工的月度得分。或许有朋友问，月度得分是有了。那员工的工资到底怎么计算呢？

别急，慢慢往下看：

“

A办法：一开始就设定好分配前提。比如说，在原有提成模式上，正负10%激励。80分算及格，此分值以下的扣除当月收入3%，此分值以上增加5%。达到总分值95分增加8%。

B方案：按不同的得分，进行不同比例的提成激励。例如，75分以下提成30%,85分提成35%，95分提成40%.

听明白了么？

这样考核起来就比较完善，不过对于经营者的管理、把控能力，是有一定的考验和难度的。说的直接一点，一般的店长很难做到。

”

其实上文已经有过交代了，适合自己的才是最好的。工资模式不建议乱动，投入比例倒是可以进行适当调整，你的激励侧重点，管理出来的效果自然也不一样。

每一种方法都可以设定系统的解决全案。这里面包含岗位工资、薪酬绩效、业绩奖励、福利津贴、荣誉成长、晋升通道等，希望你最终能掌握到适用于自己的薪酬系统，让员工跟着你有奔头、有干头。

想了解更多足疗养生行业职场智慧，可长按下方二维码，免费识别观看视频

君和御方

推荐行业职业化进程，助力健康服务业发展。作为国内足疗养生行业第三方综合服务平台，我们将一如既往、砥砺前行。 返回搜狐，查看更多