买单出口如何操作5篇(全文)

买单出口如何操作（精选5篇）

买任何单位或个人的货物或物品，进口和出口都必须通过海关。但并不是所有的单位和个人都可以向海关申报进口或出口。通常，只有取得进出口权的单位在海关备案后，才可以向海关申报进出口.单报关.买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口;但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；这样他们的货物就必须要以某个有出口权的单位的名义来向海关申报出口；没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。

中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我用A公司的核销单出口，A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就是挂靠(代理出口)，属于正当操作。这就是代理出口和买单出口的区别。

可通过外貿公司、进出口公司或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，（借用他人公司名称出口，当然不享有退税的权利）。用来报关。简称买单报关。

不过作为一个出口商,必须要慎重选择有效率，信誉高的报关行代为处理.现在做次动作的报关行太多了，价格也是有所差异,不能只看价格,不看效率,有时候价格低的,并非能把您的产品顺利出口.买单出口只要是如实向海关申报没有违犯海关的法规就属于合法----即有出口权的单位向无出口权的单位提供了合法的报关单证，就意味着是该有出口权的单位向海关申报出口（无论具体是那家报关行或货代来代理报关）。

买单的途径：

1.直接向有出口权的单位买单； 2.通过货代买单； 3.通过报关行买单； 4.当然还有朋友介绍什么的

无出口权的单位买单时，需提供PACKING LIST（来书面说明货物详细情况，而不是口头通知），并对此PACKING LIST的真实性和准确性负法律责任。

有出口权的单位提供的全体报关资料包括：报关委托书，报检委托书（如货物需做商检），合同，箱单，发票，核销单。如果货物有其它要求，则必须根据海关要求提供所有资料。

报关可以由无出口权的单位自找的报关行代理报关，也可以由有出口权的单位的报关行代理报关，也可以由货代的报关行代理报关。

报关行根据双方提供的资料来完成所有的出口申报事宜。说明一下：

提供核销单供你买单报关的出口公司并不是不要核销，同样的他也需要核销。

其实，买单报关并不是违法，而是打擦边球，大家知道，通常收到美金都是在货物报关出口之后，这里有一个时间差，买单报关的报关行同样是用一全套报关手续按照国家海关的要求去报关的。因为有这个时间差的问题，在报关的时候，海关是不能确认你是正规的报关还是买单报关。而货物出去之后，至于你的美金什么时候回来，你只要在全年外管局的数不错就行了。现在很多工厂自己是没有进出口权的，以及很多自己做外贸的SOHO，那这部分人要怎么样出口呢，那就是买单出，于是出现了很多代理公司，就是专业代理这些企业的产品出口，什么不需要，只需要你有货要出，买份单就好，其他资料代理都会帮客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收汇问题，也可以叫代理公司帮收，你想收多少都没问题.引言

05年底，我认识了福步，它让我做出了一个影响我一生的决定：放弃已经做了2年多的本行专业，转战外贸。三年多来，福步默默的陪伴着我，陪我品尝着其中的酸甜苦辣，给我温暖和帮助，从第一次面试成功，到接到业务第一单，再到培养出属于自己的第一个客人，最后到自己出来单干，我欠福步的实在是太多，很惭愧，这一路过来我只是扮演了一个游客的角色，一个索取者的角色，没发过一个帖子，也没回过一个帖子，所以现在请大家扔两个臭鸡蛋给我，谢谢。

出来混，迟早是要还的，早还早超生。昨天花了一个晚上的时间，整理出了一些东西，都是我刚开始做SOHO时困扰，算不上什么新东西，大部分还是来自福步，也有自己的一些实际经验，只不过是按自己的思路和自己组织的语言表达出来，分享给各位福步朋友，特别是那些即将准备SOHO或刚开始从事SOHO的朋友，希望对你们有所帮助。

最后，我想说：一件事情，你能把它做到最后，它一定会给你最灿烂的笑容。

一．收汇结汇与退税

收钱永远是最重要的，同意的请举手。外币货款到达国内账户称为收汇，但这时钱是取不出来的，有钱没法用，只有在符合国家外管局的要求并办理相应手续后这笔钱才算真正意义上的私有财产，即结汇。

按国家外管局最新规定，国内有自营出口权的公司外币账户可以收汇，无金额限制，但结汇金额必须与报关金额一致，具体来说，报关金额比方为10000美金，如果你的账户进来13000美金，真可惜只能结汇10000美金出来，多余的被冻结在账户上；如果账户进账9000美金，并且之前你外币账户余额不足1000，即目前你账户余额不足10000时，对不起，一个铜板也取不出来，全部被冻结（多出10000可以结汇10000）。当然，上述只是为了突出收汇金额必须与报关金额一致的原理，实际操作中，国家允许在比报关金额少500美金或者多2000美金的范围内正常结汇。那如果超出这个范围怎么办呢？呵呵，那就要用传说中的多报少报了，看不懂的赶紧去财务那里补课。

接着说私人收汇，一种是在国内银行开外币账户，还有就是西联，无论那种情况，只要对方银行能汇出来，多少金额我们的银行都可以收，但结汇时一般个人一年总额限制在5万美金以内，每次单笔限制在5K-1W不等，还有每日限额，另外手续费也不相同，这一块各个银行在不同时期都是不一样的，具体需要向具体银行咨询，笔者这里推荐招行一卡通，收费合理，全部网上操作，不用去银行不用排队不用填表。另外需要注意一点的是，客人对私户汇款水单内容不能涉及货款或贸易（发票号也不行），这个属于走私啦，国家是禁止的。

再说离岸公司账户，这个本人也掌握的不是很到位，所以只讲自己清楚的。从原理上可以把离岸公司账户理解为一个境外公司账户，也就是说这个账户上的钱还在中国以外，它的一个好处就是可以绕开外管局的诸多管制，无论金额多少，提前将客人的货款弄到我们自己手上，并且可以是以一个公司的名义，这样剩下来的事情就是，我们将这笔外汇以私人收汇的方式转移到国内供自己使用。有人这时举手：绕了半天还是要经过外管局呀？是的，我只能说我们的党和你一样，一刻也不会闲着，呵呵。扯远了，接下来我们可以通过离岸公司账户对私户或公户汇款，只不过这一环节由我们根据实际需要亲自操作，明白了么？总结一下，离岸公司账户的好处一个是以公司的名义收汇，增加客人对自己的信任，另外一个是提前收取大额汇款，操作自由，合理避税，遇到有出口权的工厂，还可以省下代理公司的费用。坏处是一年需要好几千块的维护费。

最后简单说说退税与上面几个情况的关系。公户收汇结汇后可以享受国家退税优惠，私户没有退税，离岸对公户打钱该公户可以退税，对私户打钱则没有。

二.身份与单据

为什么讲这个？做SOHO应该算是外贸出口中最考验角色扮演能力的一种模式，SOHO夹在工厂、外贸公司和客人中间，甚至还有来自代理公司和货代的威胁，处境十分艰难，因此身份的问题永远是第二需要考虑的问题，同意的请举手。SOHO的身份除了自己对外的公开介绍外，还会从各种联系方式、单据的抬头及收款账户信息间接透露出来，因此提前做好方方面面相互统一的工作尤其重要。

入正题之前，先说个题外话。SOHO首先是个人，是个中间人，最重要的他还是个商人，作用是牵线搭桥促进商品和资金的流通，目的是获得回报，无论回报是别人自愿提供还是自己争取，这是生意人首要的也是唯一的行动原则。因此，SOHO所遇到的每一个工厂，每一个外贸公司，每一个客人，甚至每一个从事外贸这个行业的人，他们那里都具有直接的或间接的商机，都应该视之为自己的商业伙伴，都需要认真对待。比如，你手上有客人，外贸公司有工厂，你可以同外贸公司做内贸；反过来你有工厂，外贸公司有客人，你们也可以做内贸。总之，你是在做生意，无论是用英语还是用中文，你每达成一次自己的或他人的生意，你都会有收获的，尽管有时这收获当时还看不见，请相信这一点。做生意最高的境界是通过做生意交朋友，通过交朋友做生意，到最后你的朋友越来越多，你做生意的途径会越来越广，你银行存款上的零增加的也越来越快。

首先是对外公开的身份。对客人，最好不提自己的具体身份，仅仅让客人知道你可以提供好的产品，好的价格以及好的服务。客人当然不傻，非要追问到底或亲自考察的，你就要投其所好了，重视工厂的你可以是工厂业务或代理或股东，重视种类的你可以是分销商，重视质量的你可以是某某大工厂出来的QC，等等，视情况而定吧，这里还有一个偏门，有兴趣的可以私下联系，互相探讨。对国人呢，中国人是最难骗的，也是最会骗人的，因此对国人的身份，我这里没有标准答案，大家动动脑筋各显神通吧。

其次是联系方式，这个看个人资金了，有条件的做网站，企业邮箱，传真，电话，办公室..再说下去可以开公司了，呵呵。没条件的嘛，家里电话，小灵通，网络传真，免费邮箱„请相信一点，国外很多小客人也是没有网站没有收费邮箱没有传真的，正所谓王八看绿豆，总有咱们对的上眼的。还有就是账户问题，离岸账户当然最好，那搞定客人的情况下可以尝试个人账户，实在不行只有代理了。总之，你对外公开的身份是什么，你这些信息最好就对应什么，对不上去的，你也要事先想好理由，凡是总有理由，不是么?

最后是单据抬头了。这里只说几个值得注意的地方，看不明白的赶紧到单证版补课，呵呵。一个是出口资料这块，这是客人看不到的，主要有报关单，出口商业发票，核销单等，这些个文件抬头必须一致，国家规定谁出口谁就负责收汇核销及退税，这个实事求是就好了，不可能也没必要作假。再一块是客人可以看到的单据，主要是目的港清关资料了，包括提单，产地证，箱单和商业发票，有时根据客人要求还会有一些乱七八糟的申明等文件。首先是提单，仅供客人提货，SHIPPER没有特殊规定，可以乱填甚至可以是个虚构的公司名，但CONSIGNEE和NOTIFY PARTY要根据客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定货代。然后是箱单和发票抬头，这个是客人清关用的，两者的卖方和买方要分别保持一致，其中卖方可以与提单的SHIPPER不一致（看具体国家清关要求），买方是与提单的CONSIGNEE还是NOTIFY PARTY一致，或者都不一致，这个需要与客人确认，不能主观臆想。产地证，抬头EXPORTER正常情况是要与出口方也就是报关单上的抬头保持一致，现在有很多公司代办产地证，如果你想显示的公司无法办理，代办公司可以帮你办理一份抬头为“代办公司 VIA 你公司”的产地证，费用一百左右，至于CONSIGNEE，逻辑上不与提单冲突即可。以上单据处理方式不适合做信用证，在信用证情况下一切单据按信用证要求处理。

这里提一下国内外收汇付汇与单据账户抬头的关系。国内公司出口一批货物，报关金额需与收汇一致，但报关单据上的买方与实际汇款人无关，说简单点就是你出口1w美金的东西，只要进来也是1w美金就行，国家不管这1w美金是谁汇来的；国外公司进口一批货物，付汇金额需与清关发票金额一致，付汇对象一般与清关资料上卖方无关，某些国家有特别要求除外（比如土耳其要求付汇对象需与提单箱单发票上的卖方一致，这时清关资料的抬头就不能是虚拟公司了）。

三.四种常见SOHO操作模式浅谈

下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口四种操作模式下SOHO应该怎样操作来最大化的避免客人和工厂无耻地私奔。

1.代理出口

代理公司：报关，收汇，核销，退税 SOHO（虚拟公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方 客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方 工厂：与代理之间为内贸关系

资金流：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。

小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。2.离岸出口

如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

代理公司：报关，收汇，核销，退税 SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方 客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方 工厂：与代理之间为内贸关系

资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理费用。

如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。工厂：报关，收汇，核销，退税

SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方 客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。

小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数台湾及香港公司都是按此种模式操作，只不过人家是真正意义上的“离岸公司”。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。

3．买单出口

卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等.SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方

客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？ 小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。

4．工厂出口

这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方 客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方

资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。

四．报价

前面都在谈操作，大概知道个怎么回事就行，很多细节的东西需要在实践中慢慢积累，请记住一个真理：实践才是王道！别人告诉你的对你而言只是启发和思路，并不能带给你能力，同意的请举手。现在问题出来了，没有订单，何来后面的实践？这个周末我和各位朋友探讨一下咱们与客人的第一次过招——报价。（以下全部是对新客人，老客人报价另当别论）

我不知道这里的朋友是怎么去看待报价这个环节的，我个人对这一块是相当重视，我经常对自己说的一句话是：我是在做生意，不是在买彩票。在我看来，最失败的报价莫过于接到询盘后直接给出价格而无有关于你这份价格的任何解释说明，请注意，如果除了报价你只能说出那些诸如我们质量好价格好服务好希望和你建立长期愉快的合作关系等礼貌却空洞的言辞，这只能说明你面对客人无话可说，而要在这种情况下你还可以经常拿到订单，我建议你利用业余时间去买彩票。据观察，大部分人都是这么干的，行动导致结果，你和大部分人的行动一样，那你和大部分人的结果也应该一样，说的没错吧。

大家都知道咱们SOHO是中间商，但我想说中间商并不是传话筒，不要让自己在工厂和客人中间仅仅发挥翻译和传话的作用，你辛辛苦苦干了许多事儿好不容易换来个报价的机会，结果你就只是把工厂给你的价格加上一个利润翻译成英文给客人，你这是对自己劳动的轻视！咱轻视谁都不能轻视自己，对吧。晚上酒喝多了，废话多一点，请各位体谅，下面开始分享重点。

首先是分析自己的资源，无非就是产品，工厂和客人。可以问自己这样几个问题：我对哪些产品熟悉？我可以得到哪些工厂的特别支持，比如产品技术，付款方式，价格，最小起订量？我手上有哪些充分信任我可以给我稳定单子（只要自己不搞的太离谱）的客人？这三个因素是从易到难，如果搞定客人，前面两个都不是问题；那要是是三无人员呢，打工去吧，在打工的过程中熟悉产品，和工厂搞好关系，这是最好的捷径。现在就只剩两种情况，要么有工厂，那第一个也不是问题，要么就只是熟悉某些产品，无论哪种其实都差不多，因为你们都还有一个最重要也是最困难的一步需要完成，那就是搞定客人。

接下来我们需要做一个简单的供求分析。一个是工厂，做你这个产品的工厂都集中在什么地方？龙头企业是哪几个？价格大概在什么范围？价格和与之对应的质量及服务是个什么对应关系？你要是有工厂支持的，这个优势和竞争对手相比具体又体现在什么地方？总之，你自己和同行的斤两心里要有个数，这个不需要也不可能太详细，但你不能没有概念啊，不然你就是在玩彩票！这时某些性格纯良的朋友开始抓脑袋啦，你说的这些我怎么知道呀？人家同行又不会告诉我这些！那我教你一个办法，你去百度上搜“怎样窃取商业机密”，呵呵。供方基本清楚了就是需方，也就是客人。横向上是市场的划分，如北美西欧等高端市场，中东印度等中端市场，还有就是东西北非等低端市场，这各个市场的消费价格水平及地理上的相互辐射性你要有数吧；纵向上生产商/制造商，经销商/批发商，零售商/分销商，终端消费者大概特征你也要清楚吧；还有就是比较重要的一个，销售渠道，产品是怎么流转的你要了解。这些说起来挺专业挺吓人的，其实都是一次性的东西，你一个礼拜每天抽抽空去网上查一下就基本有数了，记住不是要你去做研究写论文，掌握一个大概就行，具体还是要靠自己在实践中慢慢积累，这个过程最多不超过一个月，有时间我再出个专题说说。

好了，基本工作都到位了，可以和客人开始过招了。这里插一句，上面的东西你过一遍后心里自然会有种全局尽在掌握的感觉，这时你可以打开世界地图指点江山了，呵呵，你的视线从南美扫到北美，从非洲扫到亚洲，从欧洲扫到俄罗斯，哪些地方有钞票在等着你，哪些地方只适合你去旅游看风景，你清清楚楚一目了然。接下来你的注意力自然转移到你需要重点进攻的地区，你在网上每找到一批潜在客人你都知道他们和你成交概率谁大谁小，你针对每个客人发开发信都知道怎么写最能抓住他眼球同时对自己也最有利„然后的然后，客人终于忍不住出招询盘了，一直到这里，才是我们真正的SHOW TIME！

怎么秀，这是个问题，呵呵。首先要有这样一个心态，就是经过前期的努力你很清楚你这个产品在全中国是个什么情况，并且你是代表全中国该产品的供应商去和他谈，如果你这里都满足不了他，那么他只能去别的国家采购，一定要有这个气势，这个不是玩虚的，咱们是做过功课了的，所以一定是有底气的。具体表现如下：第一步，你根据客人的档次报给他一个相应档次的价格；第二步，很关键，你要在报价信里跟客人说明这个价格具体意味着什么！你要告诉他你这个价格在全中国是个什么档次，有比你低的价格大概会比你这个水平低多少，为什么会低，是质量差还是服务差；有比你这个价格高的又高出多少，为什么高，具体高在哪里；不管是高是低你语气要客观，同时还要让客人感觉到价格低所带来的缺憾是不可接受的，价格高带来的好处却不一定是必需的，总之就是突出自己的产品性价比最好最有利于客人。你有了这个动作后，即使你说的不一定都符实，但对你自己的好处是明摆着的，我说的对不对？最后介绍完了你一定要再加一句，你要告诉客人如果他觉得你的价格不合适，你可以给他介绍比你价格低的或比你价格高的工厂给他认识，你很乐意帮他这个忙。你怕什么？你就是全中国的供应商，他要真让你介绍，你就披个马甲再次登场亮相，呵呵。看见没有，这一过程中从前期量的积累到此刻质的飞跃，完全就体现在报价这一个环节上，这才算是认认真真做生意而不是玩彩票！

通常只要是有诚意的客人，很快会给你回信，你们进入到讨价还价环节，这里有个常用技巧，工厂一般都有这样的心态，就是如果真有订单，价格可以再商量，那问题是对于客人，只有先降价才有可能给你下单，这样一来工厂是不下单就不降价，客人是不降价就不下单，那你SOHO在中间就像我说的那样只是负责传话，你的单子不黄才怪！你中间人就是媒婆，你要想办法撮合他们，工厂报10块，你报15块，客人目标价13块，一边你就暗示客人如果14块可以马上成交并且还有某些好处，另一边你要跟工厂保证只要降到8块客人立刻下单，这样一来最好的情况是你赚6块，比之前还多赚一块，万一不行你工厂客人两边都有1块钱余地，4-5块的利润还是有的，实在运气差你就赚3块吧，但工厂和客人都会认为你帮了他们大忙，下次他们会对你更加客气，总比你一上来直接降到13块好吧！

如上那样你出了这么一招后，还是有很大可能客人没回音了，那我想这样的客人应该只是探价格考察市场的，只要确认不是国内同行的马甲，可以定期发信“骚扰”，让他记住你，我想如果某天他要换供应商，你应该是排在首选名单上的。

好啦，我的任务完成，谢谢斑竹的支持和大家的捧场，祝你们好运！

买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。但是操作过程及相关的问题，很多人不是特别的理解。所以,我整理了下,把大家都经常问到的问题做个总结:

一、首先，众所周知，任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。买“单”主要就是指核销单。而提供买单出口服务的公司。提供给客人的必须是除了核销单之外，还包括与其核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、等...二、买单的公司拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。只要货物报关通过，顺利放行。买单报关的过程就算是完成了。

三、买单的抬头跟提单抬头没有任何关系，买过来的核销单主要是为了在中国海关用来通关放行用的，跟船公司所签提单的抬头没有任何关系（你可以买来的核销单抬头是A船公司提单签出来的抬头可以是B）

四、注意事项：

⒈目的港清关问题。

报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一。即提单，箱单，发票。必须是同一抬头公司。（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么...现在都有很多代理可以代办这些证书，而且这些证书在中国海关这边报关都不需要，只是客人在目的港清关有需要，买出来的证书都能做到单证统一的。

⒉外汇问题。

很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了..” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核销问题，买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。

⒊退税问题。

买单出口是不能做退税的，所以,可以在跟工厂拿货是时候以“不开票价”成交。大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到外贸公司。

（1）买单出口是合法行为还是钻法律空子？

法律是死的，人是活的。你的货物出口，但是用的是第三方的核销单，算是打擦边球

（2）出口的具体操作都是货代负责吗？怎么操作？

基本上货代是万能的，几乎什么疑难问题什么都可以帮你解决！具体过程比较多程序，就不一一说明了

（3）作为出口方（工厂）除了货物之外要提供哪些东西？比如是否需要增值税

发票或其他单据？装箱单！商业发票！增值税发票通常就不用了，因为买单出口一般都是用离岸帐户来收货款，谈不上退税！

（4）货款该打到谁的帐上？货代，工厂还是其他？

货款打到哪个帐户，要开你是用哪种方式买单出口。1）是直接通过货代买单出口，则回收货款由你们自己指定帐户，例如你们开立的离岸帐户，或者是客户愿意把款项打到你们的私人帐户。你们如只有国内公司（无进出口权的公司）的帐户，是没办法收到外汇的。2）你们找的代理公司帮你们出口，那么货款就应该打到他们的帐户上。

（5）对出口单据的办理有没有影响？比如提单，发票，产地证等和正常出口是不是完全一样的？

（6）对出口工厂有什么风险？对货代有什么风险？对客户有什么风险？ 这是现行的一种成熟做法，基本上没有什么风险！

（7）是不是FOB和CIF都可以买单？

是滴！~~

（8）买单货代的费用怎么计算？（如果有第三方，费用又怎么算）

你如果吃不准，多问几家货代，比较一下，你自己就会清楚了！但是核销单抬头不一样费会有差别，如青岛抬头就要比深圳抬头贵点。

（9）买单还能不能退税？

不能退税，除非是你委托了代理出口公司。

（10)装运前检验证书、动植物检疫证书、重量证明、熏蒸证、商会证、品质证、健康证

以上所列证书都是目的港清关的时候用的，并不是国内海关报关用的。随便插一句好多客人问到，我不知道是不是需要买一份***证书，这个跟你起运港报关没有任何关系，只跟你客人目的清关有关系，如埃及现在都需要装运前检验检疫证书，产地证的话涉及到关税的优惠问题。

（11)很多朋友问，买单出口合法吗？答案是肯定的，买单出口是专门为那些没进出口权的公司及个人服务的，核销单是从国家外汇管理局申领出来的，很合法的。

一、询价

收到客户的询价这是贸易的第一步。要仔细阅读客户的邮件内容, 知道客户想采购什么产品, 多少数量, 什么要求等信息。需要指出的是由于语言文字的障碍, 有时候我们会对客户表述的产品要求不清楚, 这时不要自以为是或做无依据的猜测, 应该联系客户要求解释说明。不要有怕被客户认为不专业不懂行的顾虑担忧, 客户一般也会乐意回复解释的, 否则到后来发现自己理解错了, 价格也算错了就会陷入被动局面, 要重新报价, 从头开始, 既浪费时间又给客户留下不良感觉。有些特殊产品, 还要客户提供样品和技术图纸来分析确定生产工艺, 然后才可以报出比较准确的价格。有时双方来回邮件或寄样的过程有点漫长, 要有点耐心。

二、报价

清楚了客户所需产品, 接下来就是报价。如何报价是从事外贸工作的一项基本技能, 报出一个合理的买卖双方都能接受的出口价格是生意能否成功的关键和核心竞争力。出口价格涉及很多因素, 列举如下:

(一) 商品成本。

对制造型企业来说就是产品的生产成本, 对贸易型公司来说就是进货价。

(二) 商品归类和出口退税率。

根据国家法规, 货物出口必须要向海关申报, 这就涉及商品归类和商品编号 (H.S code) , 进而知道该商品的出口退税率和出口的监管要求, 如要不要出口货物的商检单 (由国家质量监督检验检疫机构签发的) 。强烈建议刚刚从事外贸工作的新手认认真真花点时间翻阅《中国海关报关实用手册》, 中国海关出版社每年一本, 这也是外贸工作的必备工具书。看过这本手册后, 相信会大有裨益, 对整个出口商品的分类会有进一步的认识和体会。有些商品的分类和退税率是比较明确, 也容易区分, 如服装鞋帽类。但是一些五金制品的归类则需要仔细研究, 以免报错了归类编号造成退税率不同进而影响到出口价格或带来不必要的麻烦。举例来说:螺丝螺母产品, 普通碳钢的是属于H.S.7318大类的, 目前退税率是5%, 铜的螺丝螺母是H.S 7415大类的, 没有出口退税的。而铝制的螺丝螺母是属于H.S 7616大类, 目前退税率是13%, 由此可见不同的归类造成的退税率差距很大。甚至同一归类中也有不同的退税率, 如H.S.8208大类中, 其他硬质合金制的金工机械用到及刀片 (8208101900) 是13%退税, 其他金工机械用刀及刀片 (8208 109000) 只有5%退税, 怎么区别?所以很值得初学者仔细研究, 既不能乱报高退税率的编号, 以免有骗出口退税之嫌, 又不能报退税率低的编号以免自己的损失。把自己的产品归好类, 做到合理有据。

(三) 货物装上船前的国内费用。

对出口商来说这是最主要的费用支出, 包括物流费, 装箱费, 集装箱码头操作费THC, 订舱费, 文件费等等, 这些费用一般都是由货物运输代理公司代办代收的。这些年来由于国内费用不断上涨, 一个20”小柜从浙江省内装箱送到上海港, 10年前总的国内费用差不多1500-1800元, 现在要4000-5000元。这个费用对价格的构成影响较大。省钱的方法就是货比三家, 多找几家运输公司报价, 择优出运

(四) 计价币种。

一般我们选择报价货币要考虑它的国际流通性和汇率的稳定性, 目前美元是最佳首选, 相对人民币稳中有升, 对我们出口有利。相当多欧洲客户要求欧元支付, 由于欧洲这些年经济形势不好, 社会动荡, 欧元比较弱势, 处于贬值趋势, 而且有时突发灾难事件都会造成汇率震幅较大, 不稳定, 报价时要小心, 尽量减少汇率损失。英镑本来也是不错的国际性货币, 对人民币汇率一直比较稳定, 但最近英国脱欧给英镑带来不利影响, 汇率下跌, 长期趋势还有待观察。当然还有用一些其他国家和地区货币支付的, 如日元, 澳元, 港币等, 比较少。对于一些远期付款业务的价格, 可以参考中国银行远期结售汇牌价来帮助预估到期汇率趋势。

(五) 交易条件。

如果是到岸价CIF/CNF, 还要在报价中加上从出货港到客户目的港的海运费。多向几家货代了解运费价格, 择优选取。

(六) 付款方式。

目前一般进出口贸易中比较普遍常见的付款方式是电汇T/T, 付款交单D/P, 承兑交单D/A和信用证L/C这几种。对于刚刚从事出口工作的新手来说, 建议选择T/T方式, 时间短, 费用低, 对单据制作要求简单, 无需通过银行交单, 收汇后再寄单, 快捷方便。D/P和D/A付款都要通过出口商银行寄单到进口商银行, 再转交到客户那里。D/P一般都是即期的, 客户见单付款。D/A往往是远期的, 客户承兑到期付款, 先拿走单据后付钱, 客户的信誉就显得很重要, 有一定风险。注意要是付款条款写:D/P xx Days就变成D/P远期, 就跟D/A是一样的了。信用证付款方式对单据制作要求较苛刻, 要做到单单相符单证相符, 需要一定的经验和做单技巧, 要对信用证中的条款有较好的理解能力, 还要了解跟单信用证统一惯例 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 简称UCP) 的基本知识。而且银行对信用证收费较高, 单据在银行间的流转时间较长。T/T, D/P付款要求进口商有一定量的现金流。D/A是借用出口商的资金, 信用证付款的客户可以利用银行提供的融资贷款, 现金压力较小, 这也就是为什么有些客户要求信用证或D/A支付的原因。要是客户用远期付款, 我们还要在报价中考虑远期的天数加上合理的银行利率

(七) 订购数量。

一般而言, 价格还跟采购的数量有关系。数量少, 生产制作成本高, 价格相应要高些。数量大, 价格可以优惠些。

(八) 行业竞争性和国别市场。

价格还跟行业竞争的激烈程度有关。刚从事出口的新手需要了解本产品的市场行情, 供应情况以及有哪些主要供应商和竞争对手的价格水平, 把自身产品的品质价格在市场中做个较为准确的定位。垄断性的, 特殊的, 技术含量高的, 需要出口许可证的, 别的供货商做不了的产品价格可以高一些。欧美等一些发达国家对产品的品质要求高, 价格也比于中东非洲市场的要高点。初学者往往不知道如何计算出口价, 建议向本单位的老业务员请教, 价格的计算方法很多, 不是唯一的, 有粗略的, 有比较准确的, 自己多多演算核对, 相信很快就会找到适合自己的计算方式。现举个简单的计算方法供参考:某个商品的成本是5元, 它的退税率是5%。银行的当日美元现汇买入价是667.61元/100USD, 要是就用成本除以汇率得到的$0.75 (5/6.6761) , 作为FOB离岸价报给客户, 那这个退税率5%就是毛利, 考虑出运前的物流费, 集装箱码头费, 订舱文件费等, 一般差不多要占到成本的3%左右或更多。再考虑退税时间3-6个月所占的资金利息, $0.75是基本没利润可言, 也是底价。要是需要5%的净利, 那报价就要变成$0.79 ($0.75x1.05) , 再结合产品本身情况, 客户市场等情况做增减调整。综上所述, 报价是比较慎重的事情, 要考虑很多方面的因素, 甚至涉及到买卖双方的心理博弈和国家政策等, 要全面综合核算考量。

三、签外销合同

双方谈妥价格后, 接下来就是签订合同。一个比较规范的合同应该包含以下一些要素:

(一) 准确的商品名称, 生产标准, 材料成分, 品质级别, 表面处理工艺。

(二) 数量。要有增减条款, 一般±10%左右

(三) 价格, 币种, 交易条件。这些按照报价时的协定

(四) 交货时间。要结合生产安排, 跟客户事先磋商, 一般要留有机动时间以防一些生产上的突发事情。尽量做到及时出运, 特别是在价格下跌的行情时, 不要推迟发货给客户有取消订单或赔偿的理由和借口。

(五) 产品包装, 标识和品牌。现在客户越来越重视产品的外包装, 出口货物还要考虑长途运输颠簸所造成的破损, 外包装要兼顾牢固美观。特别要注意客户指定的在外包装上打印的商标品牌LOGO等是否涉及侵犯他人的商标注册权。生产前要求客户提供所有权的证明以及允许我方印刷使用的授权书, 以备海关工商等部门的查验。

四、生产。

双方签订合同后, 根据付款方式, 有定金或信用证的, 等收到后开始生产, 要跟踪生产进度, 查验产品质量, 跟客户保持沟通联系。

五、交货出运

一般发货前要通知客户货已备妥, 最好能附上这次发货的箱单发票之类的给客户参考。检查外包装的牢固整洁情况, 联系货代尽快安排订舱出运, 有条件的要做好装箱记录和拍照存档备查。

六、收汇交单

福费廷作为一种优秀的贸易金融产品，因其无追索权，改善财务报表的终局性融资特性备受银行和企业的青睐，成为贸易金融产品重要的一环。福费廷业务在中国兴起至今已经有近20年的时间，虽有长足的发展，但是在实践操作过程中因为信息不对称和企业思路的问题，也出现了很多问题和偏见。市面上对福费廷业务的介绍也多从书面的角度分析其原理和优劣，很少有具体指导出口企业在贸易实践中如何从宏微观双角度有效运用。本文将按照出口各个环节，多角度介绍福费廷业务中出口企业方的思路和操作建议。

意向洽谈阶段

远期信用证会增加应收账款账期、风险与财务成本，这是大多数出口企业所不愿意面对的，于是在贸易实践中拒绝采用这一结算方式。本文无意鼓励企业采用远期信用证结算方式，但从企业担心的三个角度来看，有技巧的利用福费廷业务可解决该结算方式的账期和收款问题。

福费廷本身就具有无追索权应收账款买断性质，能解决账期和收款风险问题。财务成本的提高可以采用与客户协商的方式解决，从笔者长期贸易金融工作实践来看，这一点上大部分客户都是可以协商的。这里要适当做出分析。客户开远期信用证主要出于两种原因：一是进口国的外汇管制要求客户必须采用远期信用证的方式方可申请付汇；二是客户本身资金有限，需要适当延长账期以利于其本身账款回收后向进口商付款。一般来说，第二种情况比较多。如果是这个原因，出口企业可以远期信用证的期限作为筹码来和客户谈融资费用的分担。比如客户90天不愿意承担任何费用，而如果出口企业在确定福费廷可操作的情况下，期限就只是个数字而已，出口企业可以主动把期限提高到180天、360天，来和进口商展开融资费用的谈判。在贸易实践中，出口企业为了争夺市场甚至把可接受远期信用证的期限作为互相竞争的手段之一，3～5年的远期信用证在国内金融市场上并不罕见。

远期信用证期限的长短并不是评价风险高低的主要因素。在某些特定情况下也不是费用高低的原因。举例来说，在国内贸易实践中相当比例的远期信用证期限集中在90天，如果操作福费廷业务需要等到出口企业拿到提单交单到开证行，在合理工作日后由开证行承兑之后方可操作，实际这个时间点离信用证到期日一般已经过去了20天左右，再考虑业务本身各种文件的签署和各方金融机构的操作时间，真正的融资期60天左右。也许这60天对出口商很关键，但对于买断这笔债权的金融机构来说，收益就非常低了。因此，在遇到这种业务时，包买商往往会选择不买进或者提高买断的价格来保证其合理的金融资产收益水平。这样，最终融资利率往往会高于比90天更长期限的信用证，这是很多企业所忽视的。

市场上会存在一些金额较大、期限较长的远期信用证。有时候单一的福费廷买断机构因为对开证行的额度有限，可能无法独自买断。其实这里可以借鉴金融市场上普遍的银团贷款的理念。在商务谈判阶段将信用证分笔开出，如果遇到一些特殊原因，如外汇管制、银行信贷管理等，则可以把信用证设计为分批发运，承兑，进而分批找不同的金融机构买断。当然，出口商在这里要注意，从商务谈判阶段就要找到合适金融机构交单，来配合后期分批福费廷的完成，并适当要求进口商在信用证条款里体现这样的意图。

合同签订阶段

如果一旦出口企业准备接受远期信用证作为结算方式，那么在商务合同细节谈判阶段应向进口商和金融机构明确以下信息：开证行名称、金额大小、是否需要分批发运分批承兑、是否需要保兑行、是否有偿付行、是否会有限制议付等。最好的办法是在签订商务合同之前要求进口商提供一份信用证的DRAFT，上述的信息都会有体现。拿到信用证草稿这个步骤，出口商应将其纳入最基本的外贸流程，这也是外贸风险控制很重要的一环。在拿到这些信息以后出口商应迅速提供给合作金融机构，并在福费廷市场上拿到初步的报价。如果是一些热点国家或者额度比较紧张的情况，能在最终买断方那里预先锁定一个额度，以保证后期福费廷业务操作的顺利。当然，这里需要提供适当的额度占用费，但从企业风险和规范化操作的角度来看，这笔费用是合理且必要的。

出口商在福费廷市场上良好的声誉是非常重要的。这也是一家正规企业金融市场信用的组成部分，向金融机构询价的工作必须慎重且有序规范。如果一家出口商长期在市场上询价，最后又不到询价的机构操作，特别是一些二级市场专业的福费廷公司，会把这样的出口商纳入黑名单，以后该出口商的业务在二级市场上是不受欢迎的。这是国内很多企业常犯的毛病，导致一些容易操作且价格也不高的业务无法在二级市场上顺利操作。

合作金融机构的选择

选择所要合作的金融机构是整个福费廷业务最重要的一个环节，却也是很多国内出口商所忽视的一个方面。在贸易实践中，很多出口商操作福费廷时，仅是简单地向日常合作的银行询问能否操作并让其给出报价。因为境内外福费廷市场存在严重的信息不对称，这样做会出现几个问题：一是福费廷业务在国内中资银行很少自己买断，几乎都是转卖中间商的角色，他们出具的报价因为增加了中间环节，可能有虚高的成分；二是无论中外资银行，为了管理的制度化规范化，除了自己买断的部分，都有自己总行级别的福费廷合作银行，这些业务合作银行在福费廷业务方面有所长有所短，并不能充分体现整个福费廷市场的信息。三是福费廷业务在境外有一个庞大的二级市场，参与方不止银行，还有大量的专业福费廷公司、投资基金、中间商参与到这个市场中。从目前来看，境内中外资银行与这些机构联系较弱，合作深度力度有待提高。

基于以上因素，一个视野开阔、管理科学规范的出口企业可以适当扩大合作银行的基数，最好同时和中外资银行都有密切的业务往来。同时，能和福费廷二级市场的中间商建立起合作关系，增加咨询与报价的信息来源。从目前福费廷产品的结构和特性来看，与这样的中间商合作是安全的，能成为企业用好福费廷这个产品的一大助力。这样的中间商在国内市场为数不多，但一般都非常专业，是由外资银行福费廷产品方面资深专家离职后组建的，从商务谈判阶段开始一直到最后的放款阶段，会全程帮助企业来完成操作。很多时候出口商在委托他们以后可以大幅度的简化自身工作，并扩大远期信用证可接受范围及降低财务成本，福费廷的灵活操作也会大大提高企业在国际竞争中的优势。当然，这样的中间商要收取适当的服务费用，价格可以双方协商。最终福费廷操作还是需要银行来完成，目前国内几家专业的福费廷中间商都与中外资银行建立了良好的合作关系，也普遍被银行所接受。这样一来，出口商减少了由于信息不对称带来的非效率和高昂财务成本。

信用证开证银行的选择

福费廷最终价格的组成因素较多，最核心的就是开证行本身。在贸易实践中，很多出口企业也很看重这个问题，同时也听从合作银行的建议。企业往往要求客户从当地最好银行甚至大型跨国银行开证，但如果进口商实力很强，开证行信誉卓著，出口商的谈判地位也会较低，融资费用和价格谈判会极为艰难。从这个角度来说，出口商也许不会选择远期信用证这种有利出口方的结算方式，会被迫转用其他有利于进口方的结算方式，比如赊销。

在我们的贸易实践中，很多企业其实面临更多的是出口商实力较弱、开证行资信情况不好的问题。如果出口商能在福费廷二级市场建立起良好的合作关系和信息渠道，就可以让客户从其合作关系最好的银行来开证，哪怕这样的银行规模较小，但是只要二级市场能够接受，并给出额度和报价，也是可以接受的，同时应收账款的处置和风险也不会有大的变化。这样一来，会给合作的进口商带来极大便利。灵活运用是出口商一个有效的市场竞争手段，并能在与实力较强进口商的合作中争取更大的话语权。

是否保兑是出口商在贸易实践中经常遇到的问题，很多出口商都认为保兑能增加信用证的资信等级，降低风险和融资难度及费用。这样的理解只对了一部分，因为保兑如同信用证项下的出口信用保险一样，如果信用证项下的单据被提不符点是免责的，这种情况并不能起到出口商所希望的作用。那么，在福费廷业务中，出口商该如何去看待保兑问题呢？首先是保证不符点尽量不要出现，一旦出现，要尽量协调进口商接受不符点并开出承兑电文。之后是否需要保兑呢？这在福费廷业务可操作的情况下其实只是一个财务成本问题。保兑是需要保兑费的。这个费用如果进口商要求出口商支付，那么出口商就需要计算保兑费加上保兑之后信用证的买断价格。如果这个价格大于未经保兑的信用证买断价格，那么在这里建议出口商不用保兑，反之就要求加保兑。

买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。

一、首先，众所周知，任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。买“单”主要就是指核销单。而提供买单出口服务的公司。提供给客人的必须是除了核销单之外，还包括与其核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、invoice、合同、报检委托书、存仓委托书等...二、买单的公司拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。只要货物报关通过，顺利放行。买单报关的过程就算是完成了。（像做对讲机，超过一定额度也是要报关的。我们都是委托货代全权处理，只付给他费用就可。对出货，只有一个原则：把货顺利送到客人手中就可以了。中间用什么方法都无所谓。我做洁具出的一票到埃及的，因为还涉及到装运前检验，非常麻烦，中间也遇到很多难题，但总归，有问题就有解决方法。总有办法绕过去）

三、注意事项：

⒈目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一。即提单，箱单，invoice。必须是同一抬头公司。（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么...现在都有很多agent可以代办这些证书，都能做到单证统一的。

⒉外汇问题。很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了..” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核销问题，买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。

买单跟收汇没有冲突。你甚至可以用自己的私人帐户收钱，到时找代理出货。只是不能得到退税。

⒊退税问题。买单出口是不能做退税的，所以,可以在跟工厂拿货是时候以“不开票价”成交。大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用agent出口的形式，由工厂开票到外贸公司。

*“买单出口也不能做L/C形式的。只能做T/T。”----这话有点狭义了!我查阅了资料,也问了些朋友.了解到.做L/C的公司,都必须有出口权的.既然自己有出口权.就可以没必要买单了.而且L/C很多条款,可能会有可能跟买单出口有冲突.所以.不建议买单出口做L/C的形式.*

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