想要做好「中国元素」，你得更懂中国

考虑到国际品牌的设计团队大多都不是中国人，所以在对中国文化的探索上，国产品牌的理解很明显高出了一截。

李宁和人民日报

安踏和故宫博物院

匹克和《攀登者》

361度和穿越火线。

中国人才最懂中国人。无论是人民日报，故宫博物院这种国家级巨型 IP ；还是攀登者，穿越火线这样可以抓住大片年轻人视线的年轻 IP ，都明显能感觉到几家国内品牌对于联名对象的准确性。也许在产品表现力上国产品牌还和国际大牌有所差距，但对比之下，它们已经取得了国内市场在营销方面的重要先机。

精耕细作，城市策略

在一番激烈的联名之后，众多能被大众第一时间想到的重要 IP ，名人以及事件大都被消耗殆尽。各家对国内文化的探寻也随之进入了下一阶段——城市文化。除了最传统的北上广三大顶级城市，那些本地文化氛围浓郁的城市/地区也成为了新产品的必争之地，比如其中最受欢迎的川渝文化。

一方面，川渝地区独一档的地方文化（火锅/麻将）在全国都具有极高的影响力，配合上得天独厚的地理环境（雾都），生态环境（熊猫，竹子）以及完美结合 Rap 的方言文化，让这里具有大量可以发掘的娱乐，时尚资源。

另一方面，作为中国西部的重要城市，在大部分运动品牌的分区中，除了北上广所代表的北区/东区/南区，成都/重庆往往作为中国西区的中心拥有品牌分部，因而更容易获得品牌方的注意。

在产品方面，Nike 于今年年初发售了大家期盼已久的 Staple x Nike SB Dunk Low 熊猫配色中充斥着国宝熊猫、竹子的元素。

没过多久，中国李宁则联合国潮品牌 1807 发布主题为“少不入川”的联名服饰系列。为了显示与过去大家对四川理解的区别，这次的“少不入川”不仅使用了大量的竹子纹路，同时还以茶馆文化为载体做出一系列以绿色为主色调的产品。

而在店铺设计中，Nike 开在成都远洋太古里的店铺中则使用麻将拼接出 “ChengDu” 字样用于装饰店铺。

除了川渝地区外，哈尔滨，西安，南京也逐渐成为了品牌方开发的新场所。

西安 Nike 店铺内的兵马俑装饰

即便如此，文化发掘的城市战也才刚刚开始。根据 2018 年中国城市人口统计表，人口前十的城市中尚有深圳，南阳，临沂没有被高度开发球鞋文化。人口排名 10 - 20 的城市中还有苏州，郑州两个明显拥有巨大潜力的城市没有开发。这 20 个城市的人口加起来已经达到了美国总人口的三分之二。

苏州的园林文化，至今未被“开发”

而美国第一大城市纽约的人口（ 851 万）在国内也只能排到 24 名，比赣州稍多一些；第二大城市洛杉矶的人口（ 397 万）只能排到 130 名，嗯，比滁州多一些。

绵长的历史和众多的人口，还代表着我们城市文化深度和可能性，这一点是世界上任何一个国家都不具备的。

未来

聊了这么多，我们到底想表达什么呢？

大家能看到的是，中国已经成为了最大级别的球鞋市场，并且配合着饥饿营销，大家都尝到了中国市场的甜头。但是当市场饱和，谁也不能再仅仅靠着“联名”，“限量”来轻松赚钱了。想要真正讨好中国的消费者，就要真正的懂中国，懂「中国」市场。返回搜狐，查看更多