亲述

那时候考试的通过率大约在60%，在一个聚集上千考生的巨大展厅里，我用了足足三个小时，答完了约50页纸的考题，虽然当时对于自己的发挥不太满意，幸运的是，我最终还是顺利通过考试拿到了执照。

拿到执照只能说是有了一块敲门砖，因为工作中更多的需要自己的专业素养和服务意识，房产经纪人每隔两年需要接受继续教育，学习地产业新的法律规定，更新执照。如果要想开自己的房产经纪公司，要有多年经纪人的经验，还要考取房地产经纪商执照（Broker License）。

流程规范、监管严格

经过一年多历练，我终于争取到了买房合同，虽然在后来的工作中经常遇到不愉快的事情，习惯以后心态就放平了，遇到客户埋怨或者不理解，我都会耐心的和他们讲道理。

然而由于工作不分时间，收入不稳定，和我在同一个公司做房地产经纪的十几个人中，最终只有三个人坚持了下来。

后来的日子，我的客户逐渐变得多了起来，同时也会遇到很多问题。比如会接到中国人在美国打来电话，说他们此时在某某城市，问我能否带他们看房。

MLS系统

这里我想解释一下在美国经纪人是如何带人看房的。

首先美国的各个州都有一个当地房源的 MLS 系统 (Multiple Listing Service)，它是一个功能强大、权威性很高的房地产综合信息平台。目前整个南加州的所有城市共享一个 MLS 系统，经纪人只要是缴了会员费的都可以使用，而且当我们拿到卖房合同后，必须在三天之内把详细的房屋信息输入 MLS 系统里，然后把房门钥匙放在一个电子钥匙盒里并挂在门外。

当买方经纪人带客人看房时，根据 MLS 上每栋房子的具体要求，用一个指定密码的电子钥匙，就可以打开钥匙盒取出钥匙。而且在打开钥匙盒的一瞬间，卖方经纪人就会收到一封电子邮件，得知是谁在什么时间来看过房。

当然还有一些具体的细节和我们要严格遵守的规章制度，比如市场上多数都是二手房，卖主还住在屋里，就是能拿到钥匙也一定要事先预约，绝不可以轻易开门。

由此可见，我们在南加州的所有经纪人不仅拥有相同的房源，并且可以带客人看到所有的上市房源。这一点是美国经纪人的一大优势，因此我们和买卖双方一般只签署独家代理合同，买方或卖方只应该选择一个自己信得过的经纪人。

行业监管

部分中国人不熟悉行业制度，有时还会上演脚踏两只船或者利用自己的经纪人后直接和卖方经纪人签合同的套路。美国历史悠久的房地产经纪行业，系统规范统一、合同细致完善、政策法律健全、经纪人受到很高的职业道德标准约束，同时也受到一定的法律保护。

之前，我帮一家人好不容易才找到了他们喜欢的房子，他们说回去和贷款人商量以后就让我提交报价。可是他们一去就没了音讯，卖方经纪人是我们公司的老牌经纪人，知道我带人看过那栋房子，当他收到一份从外地经纪人发给他的报价以后觉得奇怪，后来才知道那一家人找了外地的经纪人朋友。

这样的买家是不道德的，而那个外地经纪人也犯了行规。我公司的老板知道以后很生气，鼓励我向那个外地经纪人所在的的房地产协会投诉，我准备了很多材料和证据，在卖方经纪人的配合下和公司老板的指导下胜诉了，历时两个多月。仲裁判决要那个外地经纪公司的 Broker 在一定时间内退还一半的佣金给我们公司，我也从中得到了我该得的报酬。

交易佣金高、实际报酬低

目前在美国市场，单方经纪佣金大约在3%左右，然而这个佣金是直接支付给经纪人所在的公司或 Broker 的，扣除公司大约20%到50%不等的分成，剩下的我们还要支付联邦和加州所得税，再加上保险费，公司监督审核费和律师费等等，到手的远远没有人们想象的多。

新任务、新挑战

在《北京遇上西雅图之不二情书》电影中，雅痞男神吴秀波饰演了博士学历的“洛杉矶资深房产经纪人”。 电影中的“吴经纪”会说墨西哥语，还能聊古诗，不仅卖房，还兼修房子、修车、甚至“参加夏令营”，提供“随叫随到五星级生活服务”。不得不说，这一点也是很多优秀房产经纪人的工作写照。

越来越多的中国人过来买房以后，我们的工作范畴也扩大了无数倍！不仅要帮他们翻译和解释那些厚厚的合同和各种相关文件，在整个建房和转户过程中还要翻译买卖双方之间的各种邮件和问题，陪他们去设计中心选择不同的装修材料，寻找保险公司，帮做最后的房屋检查，联系水、电、气和垃圾管理公司，提供学校以及各种各样与在美国安家有关的信息和情报等等。

所以，我们对相关的法律、贷款、市场行情、估价、转户、税收还有不断更新的合同条款等等都得不断地去学习和提高，这样才能赢得客户的信任，继续享受房地产经纪人所应该享有的乐，而忘却那些丰富了我们人生经历的苦！

编辑 | 大圣返回搜狐，查看更多