2022年中国人寿研究报告 历史悠久的寿险龙头，市场地位持续领先

1.1、历史可追溯至建国初期，央企资源助力公司转型

见证我国寿险行业发展的龙头寿险企业。中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中 国人寿”）的历史与我国同龄，可追溯至 1949 年。1949 年中国人民保险公司成立， 并于 1950 年代中期在我国成为主要保险供应商，但于 1958 年中国人民保险公司暂 停我国本地保险业务，并于 1982 年恢复经营人寿保险业务，成为当时唯一的人寿保 险供应商。随后于 1996 年，中国人民保险公司进行制度改革，业务转移至四家附属 公司，其中由中保人寿承接人寿保险业务，1999 年中保人寿更名为中国人寿保险公 司（中国人寿集团前身）。2003 年，经保监会批准，中国人寿保险公司变更为中国人 寿保险（集团）公司，并设立中国人寿（本公司），集团公司将其部分人身险业务注 入至中国人寿，并于 2003 年 12 月分别于纽交所与港交所上市，于 2007 年 1 月于上 交所上市。

公司实控人为财政部，公众持股比例为 31.63%。截至 2022 年 6 月末，股本结构上， 中国人寿共计发行 A 股 208.2 亿股、H 股 74.4 亿股，分别占比 73.7%与 26.3%，总 股本共计 282.6亿股。其中，中国人寿保险（集团）公司持股数量占总股本达到 68.4%， 同时，我国财政部持有集团公司 90%股权，成为中国人寿实际控制人。中证金、汇 金公司分别持有公司 2.51%、0.41%股份成为第二、第三大股东（不考虑 H 股）。公 众持股比例为 31.63%，其中 A 股 5.3%、H 股 26.33%。

公司高管具有充足保险行业相关经验，且多为公司内部培养干部。公司董事 8 人， 其中执行董事 3 人，监事 5 人，高级管理人员 12 人，共计 23 人，其中多数具有保 险行业及相关行业从业经验，并有公司内部相关部门、子公司及分公司工作经验。 新任董事长白涛于 2022 年 1 月上任，白涛董事长曾任集团公司副总裁、中国人保集 团总裁以及国家开发投资集团有限公司董事长，并曾于工商银行等金融机构任职， 具有丰富的金融行业以及保险行业工作经验，并对中国人寿相对熟悉。此外，公司 多位高管，赵鹏、利明光、黄秀美、阮琦、杨红等均为公司内部培养干部，深耕行 业、专注公司，对于行业及公司较为熟悉，利于提升公司经营管理及战略执行效率。

公司主营人身保险业务，具有健全的线下销售渠道，规模领跑行业。公司是我国领 先的个人及团体人寿保险、年金保险、健康保险及意外保险供应商。截至 2022H1 末，公司具有 81 万余名销售人员，其中个险板块 74.6 万人、团险渠道 4.1 万人、银 保渠道 2.3 万人，并在全国城乡具有健全的机构及服务网络，目前约有 3.17 亿份有 效的长期人寿保险保单、年金合同及长期健康险保单。公司市场地位稳固，寿险保 费市占率持续保持市场第一，2022 年上半年，公司寿险保费收入 4399.7 亿元，占人身险公司保费收入 21.5%，稳居市场第一，寿险内含价值 1.25 万亿元，领跑上市同 业。

公司转型卓有成效，改革创新持续推进。公司于 2019 年 1 月明确重振国寿战略，明 确“三大转型”、“双心双聚”、“资负联动”战略内核，同年 9 月启动“鼎新工程”， 明确改革总体架构、方向和目标，完成组织架构调整，随后步步推进，形成“一体 多元”销售布局，市场化投资管理体系，优化科技发展模式，赋能国寿，持续提升、 巩固了中国人寿的相对优势，NBV 同比连续 3 年优于上市同业。2022 年，公司进一 步深化供给侧结构改革，推动商业模式升级，深化“一体多元”销售布局，个险渠 道推出“众鑫计划”专项提质提优工程，推动队伍职业化、专业化转型，加速构建 “保险+服务”模式，结合客户保障需求，提升保障服务范围，通过布局“大健康” “大养老”打造自身“产品+服务”模式壁垒，后续公司仍将持续深化改革创新，聚 焦重点领域转型升级。

1.2、市场地位稳固，利润表现寿险第一

公司市占率先降后升，仍为行业头名，市场地位稳固。公司 2004 年寿险保费收入 1497.0 亿元，市占率达到 47.0%，显著高于其他同业，为险企第一。2021 年公司寿 险保费收入 6183.3 亿元，年化复合增长率为+8.20%。同时，随着我国保险行业逐步 发展，市场主体数量不断增加，竞争趋于激烈，部分中小险企投放规模型产品或发 力银保渠道，公司市占率有所下降，2019 年降至最低，为 19.2%，但仍为行业头名 险企。同时，公司“一体多元”销售布局转型效果显现，寿险市占率有所回升，2021 年回升至 19.8%，2022H1 为 21.5%，市场地位相对稳固。

公司归母净利润位居上市险企第二位，ROE 尚未占优。公司 2022H1 归母净利润 254 亿元，同比-38.0%，主要受到权益市场波动拖累。长期看公司归母净利润自 2019 年 站上500亿平台，位居上市险企第二位。ROE方面，公司2019年-2021年分别为15.0%、 11.9%、11.0%，略低于多数上市同业。

新业务价值同比近两年优于同业，寿险 EV 规模领先上市同业。2019 年至 2021 年， 中国人寿新业务价值同比分别为+18.6%、-0.6%、-23.3%，优于上市同业。2022H1 公司新业务价值同比为-13.8%，优于中国平安-28.5%，中国太保-45.3%和新华保险48.4%，寿险转型升级卓有成效。NBV 规模角度看，公司 2020 年 NBV583.7 亿元， 重夺第一。中国人寿 2022H1 内含价值较年初变动+4.0%，高于上市同业中国平安 +3.3%、中国太保+2.2%和新华保险+0.02%。长期看，公司 2011 年到 2021 年的内含 价值年化复合增长率为+15.6%，低于中国平安+19.9%、中国太保+16.2%和新华保险 +18.1%，主要系公司投资回报差异拖累内含价值以及 EV 预期回报占比期初 EV 低于 上市同业。EV 规模上，公司 2022H1 为 1.25 万亿元，显著高于上市同业中寿险板块 子公司 EV 规模，处于寿险行业领先位置。

公司队伍规模高于上市同业，线下网络分层经营布局。公司 2022H1 末个险代理人 74.6 万人，占比行业 18.6%，接近 2014 年的 74.3 万人，较 2021 年末下降 9.0%，降 幅优于上市同业，总体规模依旧高于上市同业，且较 2019 年下降以来有所收窄。线 下布局健全，具有健全的机构和服务网络，线下职场超 3 万个，并对线下网络分层 经营，多数营销队伍布局县域及乡村重镇，多数收展队伍布局大中城市，2022H1 末， 营销队伍 47.6 万人、收展队伍 27.0 万人。

寿险队伍转型升级卓有成效。公司自 2020 年推出个险队伍常态化运作 4.0 体系，推 动队伍专业化、职业化转型，聚焦主管培育、新人育成以及有效新增三大体系，形 成制度经营模式。截至 2022H1 末，公司个险人力较 2019 年高峰的 161.3 万人下降86.7 万人，降幅达到 53.8%，同时公司个险人力产能提升明显，月均人均新单保费 2022H1 同比+53.5%，达 17532 元，较 2019 年同期增长 99.5%，提升幅度高于上市 同业。同时，公司队伍环比降幅逐步缩窄，队伍规模逐步企稳，绩优队伍占比相对 稳定，2022H1 公司推出“众鑫计划”专项提优提质项目，有望进一步加速公司转型 进展。

公司 margin 降幅优于同业，健康险新单保费占比呈上升趋势，缴费年期结构略有波 动。公司 2022H1 个险新单价值率 28.5%，较 2021 年的 41.6%下降 13.1pct，预计主 要受到产品结构变化导致，但公司新单价值率较新冠疫情发生前的降幅优于同业， 2022H1 与 2021A 分别较 2019A 下降 20.9%与 7.8%，略优于同业表现。同时，公司 健康险等保障型产品占比整体呈上升趋势，2022H1 健康险首年保费占比达 34.4%， 较 2016 年的 15.5%提升明显。缴费年期方面，公司 10 年期及以上首年期交保费占比 略有下降，自 2019 年的 32.6%连续 3 年降至 2022H1 的 21.7%。

公司以个险渠道为主，银保渠道再发力。2022H1 公司个险渠道新单保费占比 79.8%， 较 2020 年的 84.7%下降 4.9pct，NBV 贡献同步下降，自 2020 年的 98.8%降至 2022H1 的 93.9%。受行业个险渠道转型以及重疾险等保障型产品需求下降，银保渠道重新发 力，新单保费占比自 2019 年的 3.7%提升至 2022H1 的 7.6%。

提升专业管理能力，布局全周期健康服务。公司积极整合线上线下以及内外部医疗 健康资源，参与健康中国建设，成立大健康基金投资逾 40 家企业，对医疗、医药以 及医院进行资源整合，为客户提供健康管理服务。截至 2021 年底，公司承办健康保 障委托管理及大病保险项目共计超 600 个，覆盖人次分别超 1 亿人、3.5 亿人。公司 坚持持续丰富大健康平台服务项目，2021 年大健康平台新增注册用户超 730 万，累 计注册量已超过 2600 万，服务使用量超千万人次。截至 2022H1 末，国寿大健康平 台累计注册用户较 2021 年末增长 13%以上，已对接提供 100 余个健康服务项目。

布局养老产业，提供多层次养老服务。公司围绕健康与养老等主题，延伸保险保障 范围，丰富产品服务供给，满足人民全生命周期多元化保障需求。第三支柱方面， 截至 2022 年 3 月公司承保具有养老属性的保险业务超 5200 万件，累积准备金约为 1.7 万亿元，同时公司参与国内长期护理保险，为超 2300 万人提供保障，为老年失 能人群养老服务资金提供支持。2022 年上半年，中国人寿大养老基金加速整合康养 资源，持续推进在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、西南、海南等战略区域的养老养生布局。通过国寿大养老基金积极布局居家养老、社区养老、机构养等多层次的 养老服务。目前公司主要有福保社区颐康之家、康欣社区颐康之家、盐田区悦享中 心、悠享家健康护老中心四个养老社区；乐境、雅境、逸境、韵境四个国寿嘉园项 目。

总投资资产规模 4.98 万亿，债券、长期股权投资比例高于同业。截至 2022 年 6 月 末，中国人寿保险资金投资组合规模达 4.98 万亿，自 2018 年起，年化复合增长率为 +14.9%。2022H1 权益类占比为 17.2%，处于上市同业中间位置，自 2018 年呈现波 动上升趋势；2022H1 债权类占比为 71.9%，略高于同业，且其投资比例不断提升； 现金及定期存款占比为 13.1%，位于行业中间水平，比例逐年下降，为应对长端利率 下行趋势，公司保险资金投资占用率不断提升。

总投资收益率波动略低于上市险企，综合投资收益率呈下降趋势，与行业一致。中 国人寿 2022H1 净投资收益率为 4.15%，自 2017 年呈现下降趋势，略低于同业。总 投资收益率为 4.21%，波动低于上市同业， 但较 2021 年同期同比下降 1.48pct, 主要 由于 2022 上半年资本市场的波动造成。2012 年以来，中国人寿总投资收益率均值为 5.09%，高于 5.0%投资收益率假设。同时，中国人寿综合投资收益率自 2019 年起处 于上市同业中间位置，2022H1 综合投资收益率 4.1%，略高于上市同业，自 2017 年 至今，仅 2018 年与 2022H1 综合投资收益率低于 5.0%。

公司房地产占比总投资资产规模低于 4%，投资风险略低于上市同业。结合上市险 企披露数据以及业绩发布会公布内容，我们测算上市险企房地产敞口占比总投资资 产约为中国人寿 4%、中国平安 4.5%、中国太保 4.6%，占比 EV 约为中国人寿 15.9%、 中国平安 17.8%、中国太保 17.4%、新华保险 21.7%、中国人保 10.5%。公司房地产 敞口占比投资资产及 EV 比例均低于主要上市同业，投资风险略低于上市同业。

权益市场波动对净利润或有一定影响。公司股票投资规模 4332 亿元，基金 1260 亿 元，其中归入交易性金融资产的股票规模为 359 亿元、权益型基金 70 亿元（通过参 考上市同业权益型基金占比估算，中国平安 50.3%、中国太保 62.6%），权益市场若 波动 20%将对净利润产生 64 亿元影响，预计占比 2022E 归母净利润达 21.4%。

盈利预测核心假设： 我们预计，中国人寿新业务价值率逐步回升，2022-2024 年分别为 29.0%、30.0%、 31.0%；期末代理人规模分别同比-18.0%、+2.0%、+2.0%；月均人均期交保费分 别同比+55.0%、+15.0%、+6.0%；月均人均趸交分别同比+23.0%、+20.0%、+20.0%；2022-2024 年总投资收益率分别为 4.2%、5.1%、5.1%。 基于以上假设，我们预计中国人寿 2022-2024 年 NBV 分别为 407.6/441.8/490.4 亿元， 分别同比-9.0%/+8.4%/+11.0%；EV 分别为 13049.0/14135.9/15330.0 亿元，分别同比 +8.5%/+8.3%/+8.4% ； 归 母 净 利 润 分 别 为 300.5/782.5/804.5 亿 元 ， 分 别 同 比 -41.0%/+160.4%/+2.8%。

公司分红率水平较高。公司2021年分红率为38.2%，过往10年分红率均值为40.5%，处于上市同业中较高水平，仅低于中国太保2021年的44.8%与过往10年均值的44.8%。

公司权益弹性较大，具备一定 Beta 属性。我们对上市险企按照股票及权益型基金规 模占比归母净资产规模进行权益弹性测算，通过假设基金配置中权益型基金占比（中 国平安、中国太保为披露值）确定权益型基金规模，得出 2022H1 上市险企权益弹性 排序分别为新华保险 120.9%、中国人寿 103.4%、中国太保 89.7%、中国人保 49.2%、 中国平安 45.4%、中国财险 40.9%。中国人寿权益弹性相对较大，排名靠前，具备一 定 Beta 属性，宏观经济修复带动权益市场改善或对中国人寿具有一定估值修复带动 作用。

公司自由流通市值占比总市值较低。公司总股本 282.7 亿股，2022 年 9 月 28 日对应 股价 31.48 元，对应总市值 8897.7 亿元，其中流通市值 6555.3 亿元，若扣除持股比 例大于等于 5%以及持股比例小于 5%但关联方累计大于等于 5%的股东流通股份，公 司自由流通市值为 472.2 亿元，占比总市值为 5.3%，显著低于中国平安的 54.0%、 中国太保的 36.0%与新华保险 22.5%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）