有效“三板斧”，教你快速摸清二手房业主的心理底价

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二手房相比于新房更加的复杂，水也更深，里边出现了一个新的角色——二手房业主，如何快速摸清卖家的底价很重要，如果你能够学会今天我教你这三个方法，轻松省下大几万不是梦。

再讲具体的方法之前，先给你举一个例子，任何一个行业其实都是有价格、有成本、有利润，如何知道一个行业的成本和利润呢？

那就是要深入这个行业学习研究，或者你找一个资深的专家愿意透露给你，就好比你买衣服，一件优衣库的衬衫卖99块钱，但是当你进入这个服装行业的时候，你才发现一件衬衫的物料成本只有十几块钱甚至几块钱，即使达到骨折也不会低于衣服的制作成本，这就是买的不如卖的精。

你以为你已经砍价到位了，实际上你根本不知道商品的底价是多少，所以也谈不上砍到位了，算到了你的心理预期。

我们说回买房这件事，如何在买房的时候立刻就知道二手房的底价呢？

我们都知道买二手房一定会通过中介，那如何判断这个中介是站在你这一边的，还是站在卖家那一边的呢？如何才能知道业主的心理底价呢？如何才能够了解到市场的合理价位呢？

我教你三个方法，只要学会了这三个方法，你就可以精通买二手房底价的套路，再也不会被中介和卖家忽悠，再也不会给别人多交几万、几十万的冤枉钱了。

这里面要学会的就是正向操作和反向操作，同时要大胆谈判。

步，筛选中介。

我在前面讲过，如何在卖房的时候找到一个能够替你多卖几十万的中介，如果还不知道的点回去看，那么买房同样可以这样操作，你在买房的时候一定要多加几个中介，找到那个真正能够帮你砍价的中介。

我有一个朋友，手里加了不下十几个中介，最后挑了一个每天特别积极发消息、特别积极找房源的中介，而且还有很强的谈判能力和撮合能力。另外一点很重要，有钱能使鬼推磨。悄悄告诉中介，多砍下来的钱可以拿出来一部分作为他的报酬，因为买卖的背后都是利益的驱动，利益越大，干劲儿也就越大。底层就是人性，一定要顺应人性而为，不要考验人性。

第二步，有了向着你的中介再去谈价格，怎么才能谈到底价呢？

教你一个谈判的技巧，这个技巧是来自于世界五百强房企的总裁说的，那就是谈判的目的就是谈崩。

如果你谈不到对方崩盘，说明还有余地；如果你谈崩了，那就说明对方完全无法接受了，这就已经到了对方的底线了；只有谈崩了，你才知道对方的底线。

那谈崩了是不是就没有任何挽回的机会了呢？

我告诉你，完全不是，不要以小孩子过家家的思维来看待交易，成年人的世界没有对错，只有利益到不到位而已，即使你跟对方谈崩了也可以拉回来，重新谈价格，这就叫做驭人之术，当然这里面也有人性的密码。

有了前两步，如果你还担心自己买的贵，我教你第三步，要学会逆向操作。

再举一个例子，你可以给中介打电话说自己有套楼上的房子想卖，把房源的基本情况描述一下，这个中介就直接告诉他，你这房子能卖多少多少钱，市场的行情价大概是多少，就通过这种方式，瞬间就知道了市场的行情价。

所以买房一定是有方法论的，别人都在用，只是你还不知道而已。

当然买房二手房还有其他的套路，比如说二手房复杂的税费，如果你不懂，很容易被忽悠，多交几万块钱。这时候找一个靠谱的中介就更加重要了，当然也有兼听他人的意见，最终分析到一个比较合理的结果。

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