如何有效回收货款（四招教你解决企业回款难的问题）

对外：

▼晓之以理——增加对方的失信成本

▼动之以情——维护好双方的关系

▼导之以利——站在商业发展的角度上看问题

▼施之以法——有针对性地进行施压

3、练就要债的内功

（1）理直气壮，勤催款

必须要有坚定的信念：一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见， 往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。

勤催款：认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

（2）事前催收、提前回收货款

千万不要等着客户在约定付款日前主动付款给你！对于信用较好的客户，也要及时提醒付款，而对于支付货款不干脆的客户，更需要事前多催收，如果对方总是找借口，要想方设法上门催收货款，一定要在付款日前让他提前准备好，这样回收货款比你等着客户到期主动付款有效得多。

（3）不为所动，以牙还牙

如果客户总是口头上讨好你，各种借口来敷衍你，这时一定不要碍于面子，一定要揭穿对方的“把戏",根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更惨的苦衷。若对方向你叩三个响头，你就给他叩六个响头！

（4）缠缠缠，会哭的孩子有奶吃

如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯付款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

（5）无款不货

对于临散客户或你不太了解的客户，尽量货款付款，对于总是拖着不付款的客户，一定要回收以前货款再考虑发新货，否则货款会越积越多很难收回。

（6）给客户施压力，逼着他付款

对客户的弱点直接施压，适当提高施压等级，这里的客户弱点是指：客户的失信成本因催款人的催款行动而放大，这时，债务人会考虑还款。

1、对于公司要重点审查：

▼公司是否存在：不看名片、看证照

▼企业信息要了解：工商局网站查一查

▼单位性质要搞清楚：个体、合伙、有限、无限

▼分公司靠不住：合同要与总公司签订

▼项目部不靠谱：合同要与公司签

▼在天眼查和全国法院执行公开网上查一查公司的资信情况

2、对于个体户或个人重点审查：

▼个体户工商登记信息要查实，个人的身份证原件看一看，保留复印件

▼必要时配偶的身份证也要

▼了解家庭住址、家庭电话、工作单位

▼打听个人的信誉，全国法院执行公开网上查一查个人资信情况

▼个体工商户法律责任也是个人承担

害人之心不可有，防人之心不可无！你可以不懂法律，但你必须有证据意识，你越没有证据意识，对方可能越不想给你钱！证据意识的16字真经：

▼履行义务，保留凭证

▼对方违约，固定证据

如果企业多次催收无果后，必要时就需借助外力。通过法律顾问或律师帮助催收，可以缩短回款周期。若多次催收协调调解后，仍各种借口拒不付款的，撕破脸后还不行，即诉诸法律，强制执行！要事前预防、事中控制、事后加强货款催收，打官司追讨货款只是逼不得已的最后手段！

催收账款是企业生存、发展的要素之一。我们只有练好内功，强化过程管理，加法法律意识，建立应收账款的预警机制，不断提高回款质量，企业才能够持续健康的发展。

为了满足企业客户防范法律风险的需求，同时加强企业客户对劳动用工管理、合同规范、债权债务、知识产权、公司法等法律的重视，杨小珍律师会不定期进行企业合规方面的普法宣传，也愿意应邀到各单位，结合各单位的实际情况进行免费普法讲座。

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