开家JK制服体验店,既赚钱,还养眼 | 您所在的位置:网站首页 › 上海有没有jk制服实体店 › 开家JK制服体验店,既赚钱,还养眼 |
原创 三里屯大弯钩 青年横财发展会 ![]() 提起JK制服,我能想到的形容词就是“青春可爱”。 当一群洋溢着青春气息的女孩子穿着格纹裙从我面前走过时,我在她们身上看到了高中时期同年级“女神”的影子,恍惚间,我又回到了那个荷尔蒙迸发的青春时期。 ![]() 事实上,这已经不是个例了。小小的一条格纹裙,有着超强的造富能力,更是在疫情期间救活了不少服装加工厂。 当然,这时再入场做JK制服品牌可能有点晚了,但横发会也在这股浪潮中发现了一家有趣的店铺——JK制服体验店。 ![]() 在了解小王的故事前,咱得先弄清楚JK制服有什么门道,下面展开讲讲。 ![]() 相较于汉服和Lolita洋装的高门槛,JK制服更大众化,因为价格不贵,并且适合日常穿着。 可能很多人还不知道JK是什么,其实JK源于日本网络流行语,是日文罗马音jyoshi koukousei的首字母J和K,就是女高中生的意思,所以JK制服=女高中生制服。 JK制服也分为水手服和西式制服两大种,水手服又分为札幌襟、关东襟、关西襟和名古屋襟。 ![]() 西式制服则更为讲究,一套制服里包含了衬衣、开衫、领结/领带、褶裙、西装外套和鞋袜等。 在国产JK制服还没有出现时,JK制服爱好者们想要买一套JK制服颇为不易,她们得千里迢迢从日本购买JK制服。 而日本规定禁止向非在校生售卖全新制服,所以爱好者们会通过二手市场或拍卖网站购买毕业生出售的制服。 ![]() 因为在日本,制服是一所学校的符号之一,有的学校会通过校服来传达治学理念,也会把校服的设计当作招生宣传。 比如小野女子学园,为了做出一款“任谁都会喜欢的美丽设计”,专门请了设计师来设计制服。这套制服也一举跃上校供制服的神坛,目前在闲鱼中的售价在几万至十万不等。 ![]() 而另一种日供制服,则是时装制服品牌,比如Kuri-ori、Conomi和Eastboy等等。这些品牌都可以在日本的商场和网上购买,是JK制服风格的普通衣服,在鄙视链中位于校供制服之下。 ![]() 再往下一级,就是国产JK制服了。 2019年,凭借着乖巧可爱,符合日常穿着的特点,JK制服的热度逐渐超过了Lolita小裙子。JK制服开始在短视频平台走红,越来越多的女孩开始穿上JK制服。 JK制服市场迎来了大规模的增长,很多入场较早的国产JK制服老店从最初几百件的销量一跃突破过万件的大关。 赫赫有名的制服店中牌和兔缝缝的旧款再贩,相继创下了十分钟3000万销售额和半小时4000万以上的销售额。 ![]() 产业链成熟起来后,店家开始寻找画手为裙子上的格子进行创作。在外行人眼中,不同的格子和花色有不同的版权,这是件奇妙的事。 这也成为国内JK制服店家的竞争之处,同时也养活了不少画手。 ![]() 山寨裙子处于整条鄙视链的底端,甚至会有“JK警察”对穿山寨格纹裙的女生进行圈内的道德约束。维护版权的出发点是好的,但有时容易变味,大家耗子尾汁。 目前,大多数JK制服品牌都仅限于网上销售,而且还有一套自己的销售方式。店家会提前公布出格纹裙的样式和布料,然后开启预售模式,消费者付完订金后等待量产,最后补齐尾款。卖方市场,按需定产。 ![]() 国产JK格纹裙的门槛较低,售价仅为一两百元,不管是学生党还是上班族,人人都能买得起。但狂热的市场经常导致供不应求,于是,不光出现了代拍,还出现了炒价现象。 代拍就是替你抢购裙子,花个十几块钱就能让你在蹲点抢购爆款中快人一步,啪地一下,很快啊。 哪里火爆,哪里就会有炒价。继炒股、炒鞋、炒潮玩后,JK格纹裙被炒价成为爱好者们难以接受的问题。而炒价的人,被称为“h狗”。 ![]() 线上的火爆带动了线下经营,各大漫展纷纷开设了JK制服售卖区,而JK制服实体店和汉服实体店以及Lolita裙子实体店也在全国开了数百家。 横发兄弟会的好朋友——小王,正是这其中的一员。 ![]() 因为是爱好,也是本着为北京JK制服圈里的爱好者们提供一个线下聚会和线下试穿购买的渠道,经过一番筹备,两人决定把小店开起来。 摆在面前的首要问题就是与圈内火热的品牌达成合作,拿下授权。 因为大多数国产JK制服品牌都只在线上售卖,并且也有区域保护政策,不会在一个区域内授权太多家线下实体店,一般也不愿意给新来的人供货。 ![]() 小王把能联系上的知名品牌都联系上了,包括兔缝缝、优马、中牌、梗豆物语和胡桃木JK。除了正在对接的中牌之外,其他三家都与小王达成了合作。 在获得一定知名度和基础粉丝量后,小王也会给一些小众品牌做一些线下推广,因为这些品牌也有好看的裙子,但他们缺乏一定的推广。 今年8月初,小王的店正式营业,店铺位于北京首城国际中心,前期投入了18万元,包含了房租、人工、囤货和装修等等。“囤货反而用不了啥钱。”小王说。 ![]() 圈内火热品牌的格纹裙给出的进价较高,所以利润较低,但却能起到很好的引流作用。让很多人知道这家店能买到爆款格纹裙后,消费者就会到店里来看看。 消费者来到店里逛的过程中,会发现一些好看但不火的裙子,而店里主要的利润来源正是这些小众品牌的裙子。不只是格纹裙,衬衣也成了另一个利润的主要来源。 正值夏天和假期,女孩们对JK制服的兴趣也比较足,小店第一个月的营业额就达到了30万,光格纹裙就卖出了近千条。而利润率在30%左右,除掉房租和人工成本后,还要扣除前期的宣传成本,包括微博运营和活动抽奖,回本了四万元。 ![]() 因为JK格纹裙是夏装,仍然脱离不了季节的影响。 随着冬季的来临和大学封闭,穿裙子的女孩们越来越少,销量也在减少。现在平均一个月也只能回本三万,本来三个月的回本周期,要延长至半年了。 而且在国庆漫展期间,小王和女朋友带着店里的产品去漫展也做了一波宣传,从住宿到宣传成本,花了两万多块钱,10月的盈利基本都投进去了。 ![]() 小王去汕头找朋友玩的时候,发现汕头是一个适合每天穿JK小裙子的地方。因为汕头一年四季都很热,即使在北京都下了一场雪了,汕头的气温仍然有二十多度。 ![]() 不仅如此,JK制服体验店在汕头也是一个空白市场,处于待开发阶段,并且城市的未来发展很好。 于是,小王决定在汕头开一家分店。 ![]() ![]() 目前,小王主要负责对外,联系品牌方等事,而他女朋友则负责店内管理。北京店和汕头店招的员工也都是JK制服圈内的爱好者。 小王希望在未来能确保服务质量的同时,继续以直营的模式引入新的合作方,再开新店的话,小王想要引入新的合伙人,逐步把自己的品牌做成全国优质的线下服务商。 ![]() 小王认为,未来会分为两种情况,一是随着热度退去,大家热情消减,圈子又会回到以前那种小众、高门槛的阶段。但是核心用户群不会变少,反而顾客的需求会从量转变成质。 第二种情况则是热度不减,JK制服圈子持续扩大,JK制服成为大众生活中的日常服装,圈子发展到最后变成没有门槛,随处可见,顾客需求彻底量变。 ![]() 假如JK制服的潮流成为过去之后,小王该如何规划他的店? 小王说:“其实我们更想打造一个年轻人的社区,能够把自己的品牌彻底地融入大家的生活中去,以JK制服为媒介,让大家交到志同道合的朋友,而不是只单单以实体店的形式做线下零售。” 小王想得比较实在,真指望着这个制服店挣大钱买套房还不太现实。 ![]() ![]() 阅读原文 |
CopyRight 2018-2019 实验室设备网 版权所有 |