低调37手游的高调赌局：2018年两款流水破亿产品，总流水70亿+

导语：

在会后的群访环节，徐志高称三七游戏业务2018年预估总体收入在70亿以上。

低调37手游的高调赌局：2017年产6款3000w月流水产品，2018年再立新目标

今天上午，2018年第五届中国国际互动娱乐大会上，三七手游总裁徐志高谈到：“去年今年，我曾经在台上跟大家打了一个赌，有些人希望以这个问题给我找茬，最终这个赌我还是打赢了，2017年我们一年推出了5款月流水过3000万的产品，实际上是6款。2018年的目标是至少推出6款过5000万的项目，更希望有两个过亿的项目。”

数据层面来理解，今天大会上所公布的，那就是三七互娱在2017年达成了5款流水过3000万游戏的目标，实际上是6款，如下图所示，包括了《大天使之剑》2亿、《择天记》1.7亿、《传奇霸业》约1亿、《仙灵觉醒》8000万等，类型囊括了手游与H5。

此外，2016年下旬上线的《永恒纪元》，截止到上个月底为主，注册用户也已经超过了5000万，月流水超过了3200万，突破了40个亿。

市场层面来看，三七互娱是不少人眼中行业内的第三大游戏公司、A股的“游戏王”，但相对腾讯网易，三七互娱更显低调，而回看2017年，三七互娱在手游业务营业收入同比 2016 年度增长超过 100%，翻了一倍，依然是今天市场上的佼佼者。

特别是在2017年，三七互娱的手游业务能取得此般成绩更显得殊为不易。

单以三七擅长的买量业务来看，正如徐志高所言：“整个2017年，从外部流量获取来看和内部流量来看，提升了2倍以上，提升幅度可能更大，很多游戏在2017年年初的时候，获取用户20、30，可能到了12月份就到了70、80的水平。”

“以前流量是大幅度增长， 但是从今年游戏情况来看，整个行业流量严格意义上来说是在增长，可能增长比例是在互动休闲游戏或者大品牌游戏上，绝大部分在春节档其实新增幅度并不比过去有多大明显的变化，这跟前几年在这个点上有明显的差异。”

同时对于2018年，徐志高也谈了他的看法：“2018年有可能增速会进一步很缓的程度，整个流量成本急剧拉高，进入到这个年头，你会发现，无论是玩家还是合作，还是品牌导向的趋势变得更加清晰。”

“2018年新增用户将会很不乐观；过去做的不错的厂商也可能被淘汰；今天2000w成本做主流手游如mmo几乎不可能成了。”

如果说2017年三七互娱再次成功渡过游戏红海，那么2018年，这艘巨舰又将如何看风行船，再战群雄呢。

三七互娱的2018年布局，关键词：传奇，多元

本届大会上，三七互娱2018年的产品计划亮相，其中有《黄金裁决》、《剑与轮回》等六款手游产品，《Primal Wars：Dino Age》《Lords of Conquest》等六款海外发行产品，以及《血盟荣耀》《航海王Online》等七款页游产品。

同时除开在国内市场，延续《永恒纪元》、《大天使之剑 H5》等游戏在运营上的投入、创造长线收入，海外市场，2018年三七的全球发行蓝图将继续以“产品本地化+本地化立体营销”开路。

面向海外市场推出《昆仑墟》《青云诀》《墨三国》等产品。在韩国发行《镇魔曲》，在日本发行《永恒纪元》；同时携《Primal Wars：Dino Age》《Lords of Conquest》等欧美定制产品。此外还有高自由度手游《楚留香》等武侠产品以及《零境交错》《神无月》《希望》《半世界之旅》等二次元、女性向产品，进一步巩固三七的全球化战略布局。

可以看到，三七互娱2018年在游戏板块依然会持续加码，自研、国内发行运营、海外发行业务，仍将是驱动公司整体营收的三大业绩引擎。

徐志高谈到：“在产品合作上面会谋求新的变化，以前强调RPG为主，MMO为辅。我们现在谋求两个词，一个是多元，一个是传奇，在传奇领域里面我们是势在必争的，希望让自己整个发展更稳健一些。”

“多元可能会有一些不一样，我们还是在商业上的多元，但是我们会做游戏上做多元，这种多元包括核心概念、产品类型多元，比如说倾向于二次元、女性向类游戏，这是我们在产品类型上的核心两个关键词，此外在经营思路上面谋求更加开放。”

大会现场，徐志高也特别介绍了两款新游：《剑与轮回》和《黄金裁决》，在《剑与轮回》中，玩家可以自己探索和改变游戏进程，《黄金裁决》则融合了很多的玩法，讲究PK和装备，在徐志高看来这是两款极具想象力的手游。

掌舵者：三七立足于产品的多元化打法

市场红利的时代，产品是优势，渠道是王道；市场饱和，角逐红海时，那么游戏公司的商业打法该如何调整呢，三七给出了他们的答案：立足于产品的多元化打法。

在徐志高的发言中，可以看到，相比往年，三七手游现在除了ARPG、SLG，也要做二次元、独立游戏等其他题材或类型的产品，在三七给出了市场增速将会减缓的判断下，他们也担心用户会疲软，有瓶颈，所以要多看新的机会，寻求新的增长点。

此外，活动现场，三七互娱高级副总裁罗旭也谈到2018年页游业务的一个核心思路，就是精品精细化运营和端游IP改编为主，更利于做长线运营；简要概括起来是什么呢？运营+流量+产品+营销。

三七互娱海外发行负责人彭美认为：“海外市场我们更注重内容市场营销，就需要我们做更多工作，在三七海外打法是线上线下的整合式营销。”

三七互娱集团高级副总裁杨军则说：“现阶段的利润引擎依然是游戏业务，公司投资泛娱乐，既是为未来的业绩支撑多极化做铺垫，同时也是在为眼下的游戏业务不断加固底盘。眼下虽然资金注入的是泛娱乐板块，最终依然会反哺游戏板块，形成泛娱乐各细分领域“一超多强”的业务格局。”

游戏陀螺之前表达过类似的观点：三七有着面对变化迅速的反应能力，这也使得它们可以迅速规模化，并以此带来的数据积累带来的运营精确度、市场认可带来的品牌优势。

而今天可以看到，在三七高层的发言，无论是在国内海外、各大产品品类，还是在营销、泛娱乐层面的发力，这相较于以往业界对于三七“买量”强者的标签化认知，三七在未来一年的打法无疑将更加的多元，在各大公司对于市场摇摆不定的同时，三七多条战线与业务发展的速度甚至超乎行业的想象。