国产烟弹远销海外，国外烟弹购买困难，谁来解决国内供需矛盾？

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近年各中烟公司频频携加热不燃烧产品参加电子烟展会，侧面体现出中烟对加热不燃烧行业未来的关注与重视，以及积极参与行业革新发展的态度。目前国产烟弹都远销海外，当然多以试水为主，而国内新烟民们早已对国产烟弹翘首以盼，原因很简单，有强烈的替烟减害需求，而购买国外烟弹愈发困难。

HNB减害还具备真烟口感

加热不燃烧烟草制品较传统香烟或者蒸汽烟具有更多满足现代化需求的优势：更加健康，更加安全，更加环保，关键是极具真烟口感。

以“加热不燃烧”为思路设计的“低温卷烟”，通过加热不燃烧烟具对特制的“烟弹”进行烘烤，而不点燃烟叶，将温度控制住350℃以下，这样既能将烟草中的尼古丁、芳香物质释放出来，保留了烟草的口感，同时又避免了烟草由于燃烧而产生的大量有毒有害物质，天然的具有替代传统香烟的属性。

不燃烧、无明火、无烟灰，无焦油，低尼古丁含量，无二手烟危害，异味感低。吸烟者自身不再满口烟臭味，衣物也不再长时间存留烟臭味，同时无二手烟对他人的影响。最重要的是近乎真烟的口感，给烟民完美的抽烟体验，同时也满足了烟民对健康的心理需求和生理需求。

国产烟弹以海外试水为主

早在2008年，加热不燃烧烟草制品展露头角之初国内相关企业就开始了相关研究。为了应对烟草产业发展新形势，开发新型烟草制品，国家烟草专卖局在2013年就成立新型烟草制品工作领导小组，全面统领新型烟草发展。

近年来，国内烟草行业在加热不燃烧型卷烟专利技术研发方面取得了长足进步，申请专利总量远超国外烟草公司和其他专利申请人。

国家烟草专卖局在《2018年全面深化改革工作要点》中，明确提出了“推进新型烟草制品全产业链创新发展。加快推进新型烟草制品技术、产品、装备研发创新，做好6款集成产品定型工作，推动新型烟草制品定型化、产业化、品牌化发展。加强新型烟草制品标准研究与布局。”

国家局在积极推动新型烟草制品技术发展方面给予了相当大的侧重于支持。

国内的烟草公司已有加热不燃烧烟草制品（烟弹），像是四川中烟宽窄子弹头、湖北中烟COO、云南中烟MC、黑龙江烟草LOPATO等等。然而在销售渠道方面，均以在国外市场试水为主，国内目前尚无发售计划。

新烟民苦于“ 有枪无弹”

卷烟消费者自发升级，他们愿意花更多的钱享受更好的吸食体验，降低了对环境的影响，减少了社会压力反弹。

加热不燃烧类型的烟具目前在国内各大电商平台都可以直接购买，但是国内对于加热不燃烧的烟弹产品还并未开放。

2017年我国将加热不燃烧烟弹（含烟草）等产品纳入传统烟草专卖规管范围。

国内市场目前并不允许“烟弹”销售，相关工业企业的储备产品只能通过“测试”、“调研”的方式对旗下产品进行宣传推广；或采用买烟具赠送专用烟支的方法对产品进行试销，但烟支一旦消耗完毕必然会面临无法持续消费的窘境。消费者只能购买烟具而无法购买烟支，苦于“有枪无弹”。

烟弹国内禁售，新烟民需要通过国外代购渠道购买，其中不乏非正常渠道的走私货源，产品的质量和真伪很难保证。甚至我国中烟生产的加热不燃烧产品也只做出口渠道，并不在国内销售，加之售价高于传统卷烟，也令很多烟民难以承受。

市场对烟弹的需求不容忽视

据数据统计，加热不燃烧制品 2018 年零售端销量增幅达 93%，各地区均呈增长态势2018年全年 PMI加热不燃烧烟草制品出货量达到 414 亿支，同比增长 14.2%，零售端销量达到 443 亿支，同比增长93.2%。可见加热不燃烧市场之大，大势所趋，市场对烟弹的需求不容忽视。

使用加热不燃烧的新烟民越来越多，对烟弹需求大，然而国内无法购买，导致新型烟草违法事件层出不穷。

走私烟弹带来的高利润仍然吸引不法分子铤而走险，涉案物品多为国际知名品牌的加热不燃烧烟弹，案件总体呈现案值大、频次高、地域广的特点。

国内政策放开迫在眉睫

走私案件的频发反映了部分国内消费者对新型烟草这种多样化烟草产品的需求。对市场的需求，烟草行业不能再忽视；对消费者消费升级的趋势，宜疏不宜堵。

如果政策放开，明确的新型烟草政策出台将有效地改变国内市场新型烟草制品受限、出口为主的现状。界定清晰的框架或将使得企业在许可范围内采取市场化机制来经营或生产新型烟草制品和配套设备，实现新型烟草相关企业在国内市场的发展和崛起，国内新型烟草市场有望前景光明。

HNB新品能否打破僵局

HNB大势所趋，国内政策迟迟不放开，消费者苦于“有枪无弹”，新烟民们是选择抽回传统香烟？或者等待政策开放？又或者就此戒烟？

就在大家都一筹莫展的时候，加热不燃烧HNB赛道却有了新的突破。

面对含烟草的烟弹国内禁止销售的“困境”，HNB行业一些公司意识到，如果要解决烟弹的问题，就得从材料上入手。于是他们开始研发与实验，终于发现，可以利用纯天然草本植物取代烟草,从低焦油到无焦油？

这些公司通过大胆的尝试，使用纯天然植物成分替代烟草成分，应用在加热不燃烧产品上，不含尼古丁同时还借助了HNB有烟雾的特点、与吸烟相同的使用方式，让替烟变得更加健康。

正所谓“上有政策，下有对策”。目前已有多家公司已推出加热不燃烧草本烟弹：

这样的尝试是非常具有前瞻性的！！！

因为加热不燃烧卷烟（烟弹）虽然减少了焦油、一氧化碳等物质，但依然还含有尼古丁。目前只能作为“减害产品”，还无法做到“自身无害”。而草本烟弹不含烟草，不含任何尼古丁，也不含焦油，可以健康替烟同时不会对人体造成任何伤害。

这类型不含烟草的烟弹，比起常规烟弹更为健康，而且是国内可以直接销售的非烟产品。但是也存在一定的问题？

使用草本植物萃取物来替代尼古丁，在实际体验时，在击喉感、满足感等方面与烟草制成的烟弹还是存在着一些差异。没有尼古丁，在击喉感方面略弱，并不会给人强大的刺激感，对于烟瘾大的人来说可能会觉得不够解瘾。

这样的草本烟弹，在加热不燃烧上行得通吗？新烟民们会买单吗？

来源加热不燃烧与电子烟产业观察，发布略有更改，仅供学习参考