摩拜开始卖雨衣268元一件，公司没钱穷疯了？

卖雨衣只是试水新的盈利模式

目前共享单车行业的公司很多是靠融资维持公司和产品运营，而公司盈利来源是靠向用户收取押金及骑行费用。面对共享单车日益激烈的竞争，单一的盈利模式是不足以支撑公司运行发展的，而且不断融资也不是长久之计，所以抓紧时间探索属于公司独特的盈利模式，并在竞争对手反应过来之前抢占市场，才是目前摩拜正在做的事情。

对于摩拜而言，此次出售价格高达268元的雨衣，可能为的只是根据销售数据判断摩拜周边在中高端市场的受众比例与产品接受程度。而从产品的销量和速度又可以计算一下资金回流的能力，如果销售业绩良好，产品能够很快回本并为公司产生正向现金流，那么该产品便会扩大生产抢占市场；如果发生亏损，便及时收手缩小损失。从此次摩拜限量300件就可以看出，摩拜其实只是在试水，多于用此来赚钱。所以可以预测，摩拜在推出268元雨衣之后，应该还会推出较高价或较低廉的不同类周边产品，用于比较不同市场的接受程度，从而规划不同产品的产量。

而且这一次摩拜的高价雨衣，已经引起广泛关注，这本身就是一波成功的营销。摩拜生产周边产品的消息会因此传到很多人耳中，为以后摩拜推出周边新品打好铺垫。

急于探索盈利模式的背后是对公司发展的担忧

有网友曾经评论说，“摩拜看乐视就好像看到自己的未来”。对于这句话正确与否我们不予评论，但是作为一家同样依靠融资过活的公司，乐视最近的现状的确令人唏嘘不已：员工离职，高管出走，资产被冻结，追债团体不断扩大规模。所以摩拜应该也是意识到了这一点，所以目前趁着手里还有钱便急于寻找能让自己产生现金流的盈利模式。在选择售卖周边产品的时候，其实摩拜就选择了类似小米的发展道路。

小米通过发展“小米生态圈”卖出了一系列以MIUI系统为核心的周边产品，这些周边产品相比于小米推出的手机产品，价格低廉且非常实用，并大多可以与小米的主产品手机配套使用，这样就吸引了一大批小米客户流量。而一向以生产“高性价比”手机著称的小米在面对如今生产成本上升的情况下，难免会有入不敷出的时候，周边产品的收入则一定程度上弥补了手机的利润差，并且还可以通过自身积攒的流量为主营业务带去客户，从而形成一个主业与周边产品相辅相成的盈利模式。

而摩拜现在想要达到的就是小米这个效果，在主营的单车暂时不能给公司带来利润的时候，通过周边产品来回笼现金流并为单车带去客户流量，在规模成型的时候，摩拜就可以形成一个良性的盈利模式，从而摆脱对融资的依赖，让公司发展到达一个成熟阶段。

所以此次摩拜开售268元雨衣或许只是一场关于公司多元化盈利模式的探索，以及对自己产品的一次营销，象征意义大过实际为公司增收的意义，我们也不需要去过于吐槽那件价格偏高的雨衣，毕竟背后隐藏着的可能是一个团队为公司未来发展的思考与努力。

■ 编辑｜张骏芬、徐冰莹，财华社财经编辑。返回搜狐，查看更多