KOC是什么意思？KOC投放策略KOC达人投放流程

做运营或者品牌宣传的朋友可能会对KOC这个词非常熟悉，但是也有许多新人还不知道这个词的意思，那么今天就来讲解一下吧！

一、什么是KOC？

KOC就是关键意见消费的英文缩写，主要是指那些自己在生活中分享东西，并且能够给身边的人种草影响消费行为的人群。

这类人群一般粉丝量不是很多，内容也不一定非常优质，但是他分享的内容都很真实，也很值得我们信赖。大多数人都会被这些KOC种草到。

二、KOC的优势

1.带货效果

拿KOL和它对比，虽然KOC的粉丝数量没有KOL的多，但是根据效果来看KOC的带货能力更强。

2.性价比

提到性价比，肯定是KOC无疑，这也是大多数品牌选择素人推广铺量的原因之一，除了便宜还有超高的性价比。

3.商业属性

因为KOC的价格便宜，适合大面积地铺量和试错。品牌在运营中难免会发生失误，KOC的试错成本就很低，并且还有很多人均分这些成本。

KOL就是投注到一个人的身上，虽然事先会调查，但是如果出现风险也是没有后路的。

KOC的内容往往更真实更加容易被消费者信任种草，所以商业属性在性价比这一方面还是很好的。

三、KOC的转化效果评估

KOC的转化和效果评估是根据种草效果、转化效果、 超额互动这三方面来进行的。

效果评估=近六个月的达人笔记报价除以图文或者视频笔记的平均互动量

四、投放流程

1%头部KOL

如果品牌是新品上市的话首先要进行的是KOL的宣传，因为品牌在初步曝光的时候一定要打好曝光量和一定的名声，然后迅速占领一些市场份额。

49%KOL

解读目标卖点，让更多的人熟悉品牌和品牌的特性

50%KOC

进行底部基层宣传，在消费者的立场进行宣传，拉近与消费者的距离，实现消费转化。

好了以上就是相关的内容啦，我们下次见！