以转型突破“密钥”驱动高质量发展

原标题：以转型突破“密钥”驱动高质量发展

党的二十大报告指出，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”邮储银行江苏分行坚持以转型突破为导向，着力推进动力变革、效率变革、质量变革，不断探求高质量发展“驱动器”。今年一季度，全行各项贷款余额7896.02亿元，净增648.89亿元，各项存款余额11962.79亿元，净增928.56亿元，实现经济增加值15.54亿元，增幅59.72%，经济资本回报率22.02%，同比提升2.51个百分点，绩效考核排名系统第一。

明晰方向，转型突破，聚集高质量发展动能

动力变革是高质量发展的基础。该行在深化调研的基础上，明确了转型突破方向，不断增强可持续发展动能。首先，将产业金融作为突破方向。以“1+N”服务体系为抓手，立足核心企业，找准产业链痛点、难点、堵点，以产业金融提升产品覆盖,着眼于“50条重点产业链”，主导20个国家级园区、13个省级园区，专注研究、精准画像、有序突破。着眼于空间布局优化及主导产业,以城市更新、产业园区贷款为抓手，解决特定需求，增强发展黏性。其次，探求乡村振兴发展新路径。着眼于科技平台赋能，依托“苏农云”数据平台，首家推出全线上化主动授信产品——“邮农E贷”，以全线上化主动授信，实现对“村、店、户、企、社”的更有效触达、更广覆盖，今年一季度邮农E贷新增11.52亿元。着眼于党建引领“三农”工作重心下沉，组建乡村振兴工作专班265个，挂图式作战，网络化管理，开展党建联盟与结对共建88个，对1800个信用村重点开发。着眼于涉农重点产业链，聚焦产业示范园、合作社联合体等“圈”“链”，以产业链贷款为抓手，批量准入13个重点行业、293个区域特色市场。再者，全力突破升级消费金融。积极探索消费金融集约化运营，对标市场与同业，按照集中化、集约化原则，打造85家消费金融中心，优选善营销、专业强的支行长，按新增规模、人均产能、综合价值动态增配客户经理。以批发思维经营消费金融，量化分层营销、维护频次，实现合作渠道扩面提质。突出批零联动，组建联动营销专班，创新升级“房抵贷”产品，抓住产品优势“窗口期”，打造消费信贷新增长点。

盯住重点，管控关键，提升高质量发展效率

效率变革是高质量发展的主线。该行着力解决影响发展效率的“中梗阻”，不断提升全行运行质量与效率。首先，向机关作风建设要效率。以“六型”机关建设为导向，推行首问负责制、限时办结制，大力倡导“高效率、快节奏、勇担当、抓落实”的作风，努力建设模范机关。其次，向机制支撑赋能要效率，制定指导意见，倾斜用工指标、授信效率、系统输出等资源，在产业链层面推动人员融合、产品融合、客户融合；打通基层晋升通道，形成管辖行升格、园区特色支行竞争的梯队与孵化机制。再者，向人力资源挖潜要效率，实施标杆管理，统筹调配人力资源，充实公司和小企业客户经理、理财经理、产品经理，推进公司与小企业客户经理团队融合，精心培育一支专注高效的产品经理队伍。以“五个百分百”为抓手，提升业务条线综合持证率。向穿透绩效考核要效率，聚焦资格攻坚、定价管理、产品覆盖、系统应用、价值回报等，建立对标市场考评体系，以平衡计分卡为工具，穿透省、市、县、二支四级考核管理。

抓住根本，求实求效，追求经营发展高质量

质量变革是高质量发展的主体。该行结合经营发展实际，立足补短板、强弱项、固优势，以关键性举措，推动全行发展质量不断提升。提高风险管理质量，突出“横向精选领域、纵向择优客户”，围绕“531”产业链等领域，梳理近40个技术优势明显、抗周期能力强的优势产业、细分行业，精心研究、精准定位。运用“五个看”“五个听”“五个问”“五个路”“五个验”，提升小企业分层营销质量；以政策预判、产业研究、专注服务、动态监测，探索“看未来”能力；提升营销组织管理质量，以提供综合金融服务为抓手，平行作业，优选主体，精准画像，破除条线壁垒，实现“单一产品服务”到“提供综合方案”转变，提高客户产品覆盖率和综合回报率；针对小企业唯一贷款行等状况，争取主办行资格。去年9月以来，走访125户核心企业，实现核心主办行18户，主办行提升占比55.17%。向敏捷开发应用要质量，为快速响应需求，统筹业务、科技、信审等骨干，组建32个敏捷专班，集中突破前瞻性、创新型、关键型项目，加速业技融合，提升敏捷开发效率。不断优化稳定息差，全面推进“五要”定价机制，建立盯住本地区市场利率机制，挂钩绩效考核，通过优化产品流程、改进客户体验，降低客户对价格的敏感度，提高定价水平。

程立波 褚燕 返回搜狐，查看更多

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