目标市值超40亿美元！被称为“男版lululemon”的美国品牌VUORI，能否争夺中国运动休闲市场的蛋糕？

VUORI品牌创立的初衷就是为了弥补男性瑜伽市场的空白，或许正是这样独特的定位，让VUORI成为近年来投资圈发展最迅速的运动品牌之一。VUORI在2015年创办之后的六年间共获得5轮融资。

其中，前两轮非公开融资VUORI获得共计260万美元；2020年获得风投公司Norwest Venture Partners的4500万美元的增长股权投资；2021年获得软银旗下愿景基金第二期4亿美元投资，总估值达到40亿美元（约合255亿元人民币），相比2019年的2亿美元估值足足暴涨20倍。目前，VUORI已经在与潜在的投资银行家进行谈判，称VUORI已敲定公开发行（IPO）计划，该公司可能已经为首次公开募股准备了至少一年。VUORI希望此次IPO能够让公司的市值超过两年前获得软银旗下 SoftBank Vision 2期基金投资时的40亿美元估值。

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大举攻入瑜伽服市场

VUORI是一个来自美国加州的运动休闲品牌，成立于2015年，主要面向男性消费者，提供适合瑜伽、冲浪、徒步等多种运动和日常穿着的服饰。VUORI的创始人Joe Kudla是一个热爱运动和冒险的人，在创立VUORI之前，他曾经从事过金融、咨询和创业等领域。他发现当时市场上缺乏能够满足男性消费者对于运动休闲服饰的需求，要么是过于正式和沉闷，要么是过于花哨和张扬。他想要打造一种能够兼顾功能性、舒适性和时尚感的服饰，让男性消费者能够在不同场合自由切换，并展现自己的个性和态度。于是，他与自己的朋友一起创立了，这个名字来源于芬兰语，意为“山”，寓意着挑战自我和追求卓越。

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宏观环境下的逆势，有时也是飞速增长的机会。VUORI总共进行了两轮融资，而2019-2021年这段时间，恰好是疫情流行期间，各行各业都受影响的经济冷冻期，为何VUORI能实现逆风翻盘？

疫情的爆发，明显影响了VUORI一些实体扩张计划的进展，但公司并没有因为原有计划的搁置而裹足不前。以线下销售为重点的VUORI迅速转向了电子商务和社交媒体渠道，快速推出了线上线下双重战略，以应对突如其来的经济变化。这包括在线上开设瑜伽课程直播，以及在线下加强员工服务以维持客户粘性。

每天早上8点，VUORI在其Instagram上提供由不同的健身教练、瑜伽老师或正念教练提供的30到60分钟的课程。同时，VUORI在这一时期还请到了NBA名人堂成员Steven Nash、美国创作歌手Jason Mraz等名人进行线上讲座访谈。在这个困难时期，VUORI选择了线上陪伴的方式来保持与客户的联系。这些行之有效的线上计划使得VUORI的粉丝暴涨，同时也刺激了销售业绩狂飙。在2019年的疫情期间，VUORI销售额反而翻了一番，2020年更是增长了140%。

整个疫情期间，VUORI的策略都聚焦在加强与忠实客户的关系上，以便在门店重新开业后让这群忠实用户成为VUORI恢复线下业绩的“秘密武器”。同时，他们也充分利用零售业的特殊时机来投资未来的商业发展。这一系列的成功举措，包括出色的产品、有针对性的推广和亲近客户的线上运营，使得VUORI迅速提升了知名度，实现了爆发性的快速增长。

随着人们健康意识的不断增强，运动市场上的细分赛道杀出了越来越多黑马。VUORI在男性瑜伽市场上依然保持着持续的上升势头，在男士瑜伽服这一品类上拥有着绝对的竞争优势。目前VUORI也推出了女装系列和其他运动产品系列，逐渐扩张其品牌的产品线。 

VUORI摸着lululemon“过河”

从诞生之初，VUORI就和lululemon这个品牌紧紧绑在一起。两个品牌也有一定的共通之处，在营销方面，VUORI也试图摸着lululemon“过河”。

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在中国市场，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交标签。在社交平台上，女明星、健身博主、时尚穿搭博主的日常照片分享中，几乎都能看到lululemon的身影。就如同耐克把篮球塑造成街头文化的象征一样，lululemon也成功把健身和瑜伽融汇成一种都市文化元素，为中产女性描摹了一种新的生活方式。

当品牌找到属于自己的领域并抢先占领用户心智的时候，很容易就成为该领域的代名词。VUORI的产品紧密结合中产男性的需求，贴近男性审美为基础进行产品设计，旨在提供随性简约等风格的同时，增加产品功能，方便满足成熟男性的日常穿搭。在VUORI的门店中，用户可以找到西裤、Polo衫以及各种休闲服装，全方位满足中产男性在各种场景下的需要。

lululemon通过社区运营的形式，充分赋权给每一家门店。每家门店可以借助自己的品牌大使、产品教育家等在店内与用户互动，例如每家店每周都会进行一次社群活动，在活动中增强品牌与用户的关联。

同样的，VUORI在社交平台开设相应的社区，通过构建一个日常学习、讨论和分享的场所，不断增加用户黏度。品牌会不定期举办瑜伽课程、单车课程等社群活动，维护与用户之间的联系。

此外，Facebook也是VUORI快速提高口碑和知名度的主要重要渠道。瑜伽圈层不同于其他圈层，他们有健身网红—普通用户或健身教练—普通用户的口碑散播逻辑，洞悉这一传播路径的VUORI，将产品垂直推广到瑜伽圈子内，打造口碑效应。

可以说，lululemon与VUORI每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的Kol（关键意见领袖）最大程度地种草，这直接激活了品牌的销量，也带来了高复购率。

打开市场，VUORI还是要做自己

VUORI作为新晋运动品牌，虽然具有“男版lululemon”的称号，正迅速吸引全球粉丝的目光，但品牌的定位与实际我们看到的产品布局有一定相差。

根据品牌的官网数据显示，VUORI目前在全球经营约40家门店，计划在2026年全球开出100家店，未来陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。

对于中国市场，去年VUORI就通过入驻电商平台正式登陆中国市场，中文名“飞奥力”，整体售价在300-2200元人民币之间。近日，VUORI在上海静安嘉里中心开设首店，这是该品牌在中国乃至亚洲的首个线下店，也是继品牌在2022年底天猫店上线之后，正式落地切入中国市场。VUORI选择在上海这样一个国际化、时尚化和年轻化的城市开设旗舰店，显示出其对于中国市场的重视和信心。VUORI希望能够借助中国市场的巨大潜力和消费者的多元需求，将其品牌理念和产品传播给更多的人，并与lululemon等竞争对手展开正面较量。