（新版）2021年Usmile口腔护理品牌调研市场营销分析方案（59页）.pptx

1、解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGusmile品牌调研报告DATAINSIDER解数 用数据洞悉电商CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING 目录一、口腔护理市场 现状及发展前景1.20192021年度/月度数据 行业趋势一览2.月度数据拆解 行业消费者行为习惯分析3.竞争环境分析 卖家数&有交易卖家数变化4.人群洞察分析5.搜索分析二、口腔护理市场分析1.品牌背景及品牌发展介绍2.品牌店铺分析3.站内流量结构解析4.社媒营销分析三、Usmile品牌概况&营销分析总结四、机会与威胁01口腔护理市场 现状及发展前景解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理需求基数大 行业发展潜力足6.86.836.876.96.946.9770.44%0.59%0.44%0.58%0.43%0.43%00.0010.0020.0030.0040.0050.0066.76.756.86.856.96.9577.052013年2014和18家主流银行达成合作，产品进入银行商城。 解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING深度植入电视剧以家人之名在2020年暑期档最出圈的家庭题材电视剧以家人之名中，usmile 成为了故事情节的一部分。 戏外，usmile 同步官宣小哥的扮演者张新成担任品牌代言人，同时电视剧热播期间紧追剧情，在社交媒体上和代言人粉丝互动，双倍扩大 传播效果。 解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING牵手品牌全球代言人肖战，共同倡导“像护肤一样护理口腔2021年6月3日正式成为usmile品牌代言人,单平台在只统计了4款产品的情况下，已经突破了3000万元的销售额。 此次usmile牵手 肖战作为首位品牌全球代言人,正是双方实力与态度的契合。 近期,肖战更是以话剧演员的身份参演经典话剧如梦之梦,usmile还 为了契合肖战参加的经典话剧,推出经典红色罗马柱电动牙刷.解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING04机会点与风险点解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER 。

2、数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING政策法规推行，促进口腔护理行业持续发展解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING发布时间政策法规主要内容1、普及口腔健康行为：加强口腔健康教育，开展“减糖”专项活动。 实施口腔疾病高位行为干预；2019年1月31日健康口腔行动方案（20192025年）2、优化口腔健康管理：开展生命早期1000天口腔健康服务、儿童口腔健康管理服务、中青年（职业）人群口腔健康管理、老年人口腔健康管理；3、口腔健康能力提升行动；完善服务体系建设，加强人力资源建设、建立监测评价机制；4、推动口腔健康产业发展：引领口腔健康服务业优质发展、推动口腔健康制造业创新升级。 2020年6月26日化妆品监管管理条例条例中提出牙膏产品按照普通化妆品的规定进行管理；牙膏备案人按照国家标准、行业标准进行 功效评价后，可以宣称牙膏具有防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效企业/品牌主打品类成立时间最近获投时间投资轮数投资金额投资方薇美姿/舒克成人/儿童牙膏、电动牙刷2006-012016-04-06B轮4亿元SIDER CONSULTING跨界时尚跨界不设限、打破常规求新2019年10月，Usmile作为电动牙刷行业唯一代表应邀参加由阿里巴巴集团和Bonjourbrand（中法联名新品集合）共同发起的“中法联名 新品孵化”活动。 usmile和LVMH集团合作设计师联合推出了限量款电动牙刷孟菲斯系列，LVMH集团合作设计师Nathalie Sokierka设计，灵感来源于“时尚大帝”老佛爷所喜爱的孟菲斯风格。 整个机身设计非常具国际感和时尚感,色彩搭配靓丽不羁,以高贵鲜艳的橙色为主色调，其余色块大胆碰撞，这种形式的设计打破了原本黑白灰的暗沉工业风，用明快、风趣的明亮色调凸显个性，使人不禁眼前一亮。 解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING跨界联名电动牙刷也能成为“艺术品”作为世界四大博物馆之一，美国大都会艺术博物馆150年以来一直引领着艺术的发展，Usmile大胆携手大都会博物馆，推出多款联名限量 款电动牙刷，一上市便迅速刷爆年轻人的朋友圈。 大都会联名款电动牙刷以科技和美学的碰撞为精神内核，选取了梵高、Tiffan。

3、BOP波普功效性牙膏2019-032021-06-01B轮1.63亿元DMC中国、光速中国、BAI资本、海阔天空创投冰泉blispring口香糖牙膏喷雾牙刷2019-042021-05-07A+轮数千万美元百度风投、碧桂园创投、华颖投资清之科研漱口丸漱口水口喷呢2020-082020-12-08种子轮数百万元青松基金不垢科技不详2021-03解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING国产本土新锐口腔护理品牌获投情况（部分）截止日期：2021年7月19日 数据来源：IT桔子02口腔护理市场分析行业年度数据 竞争环境 人群洞察 搜索分析解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场分析年度销售额概况1-6月销售同比月度销售概况解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场未达到行业天花板，但未来增速会有所放缓销售额46.00亿元+40.84%64.78亿元+27.23%826月30日，品牌相关笔记数共发布了902篇。 在品牌官方账号主要推送明星代言、种草安利的图文和视频，不断扩大品 牌的知名度；除此，还加大了与粉丝度活跃度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激销售；通过腰部达人、初级达人、素人的种草 笔记，提出品牌的产品转化率。 达人属性达人数量占比初级达人21731.00%素人202028.86%腰部达人598.43%品牌号91.29%知名KOL10.14%暂无属性21230.29%Usmile-小红书（5月24日6月30日）解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING公众号名称预计活跃粉丝 头条平均阅读头条平均留言周发文篇数创建时间链接小程序账号功能usmile友蜜52.28万411891622016/5/31Usmile官方旗舰店官方公众号、明星单品推荐、官方活动发布；人工客服usmile那些事儿97466,739002020/9/6星际悦动内购商城传递usmile企业文化、记录在usmile发 生的那些事Usmile-微信生态圈Usmile有2个公众号，两个在功能上存在明显差异化。 在usm。

4、2.27%24.15%+11.72%26.98%+9.83%29.63%客单价45.00+1.62%45.73-0.63%45.44-3.57%43.82UV价值9.68+14.09%11.04+11.02%12.26+5.91%12.982021年1月-6月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口前淘内销售额月度数据逐年递增，但增速有所放缓10.14亿13.37亿6.5千万7.0千万0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年销售额与访客数销售额访客数线性(销售额)线性(访客数)2018年4.5千万7.09亿3.67亿2019年2020年9.99亿2021年解数 用数据洞悉电商完成的口腔护理一键三连，也是usmile 与 B站合作的快乐投币 笑着见 想要实现的。 解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING微博usmile6月14日8月17日2020年9月16日11月5日1月27日发布话题#usmile守护贺子秋的笑#联名荣耀HONOR 共创“星光刷”发布活动话题#1001支心愿牙刷活动#11月11日2021年 1月6日发布活动话题#我想和你一起刷牙#发布活动话题#usmile懂你心意#4月14日“金妆之夜”usmile获 得2021#天猫金妆奖#的年度口腔护理奖 和TOP10单品奖 两个奖项6月3日官宣电 动牙刷 代言人 张新成中国首个“破亿”电动牙刷 品牌官宣品 牌全球 代言人 肖战解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING微博usmile#usmile#684.5万阅读，2.3万讨论#usmile感恩U你#296.3万阅读，2万讨论#usmile x 大都会艺术博物馆#2997.8万阅读，25.1万讨论#肖战代言usmile#13.4亿阅读，369万讨论Usmile在5月24日-6月30日关联微。

5、年竞争环境卖家数&有交易卖家数占比TOP商家占比份额解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING卖家数&有交易卖家数21.6万20.7万20.7万19.6万19.0万16.3万 16.3万16.0万15.3万11.2万 11.2万10.9万10.6万10.7万11.6万11.5万11.5万11.7万11.7万12.5万12.8万12.7万14.2万15.0万 14.1万1万16.1万16.9万19.4万3.5万3.8万3.8万3.9万3.7万3.6万3.0万3.7万3.9万3.9万4.1万 4.1万 4.0万4.2万3.4万5.113.8万 4.2万 4.2万4.3万2.5万2.0万1.5万1.0万0.5万0.0万4.4万 3.0万4.5万4.0万3.5万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月20e官方 号8.9万4379.7万68Usmile旗舰 店6.0万11273.0万9Usmile店铺1184040解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING2 0 2 1 年5月2 6 日6月1 1 日2 0 2 1 年5 月2 4 日2 0 2 1 年6 月7 日6 月1 3 日王逗逗的小时候 逛街 快点粉丝量：1185.1万 直播时间：2021-05-24商品：usmile冲牙器水牙线洗牙器徐杉 Sherry1、美妆大促专场；2、奢侈品手表专场 粉丝量：3386.2万直播时间：2021-06-07、06-11-3商品：usmile电动牙刷男女声波全自动情侣成人软毛充电防水 usmile樱花漱口水洁白净白便携含簌液口腔清洁杀菌男女生口气清新蛋蛋1、母婴专场616购物节全程礼物；2、女生节 苏有朋再见！粉丝量：3386.2万直播时间：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile儿童电动牙刷全自动充电式声波宝宝趣味 YR038-【蛋蛋推荐】usmile电动牙刷1号刷声波防水软在5 月2 4 日 6 月3 0 日，u s m i l e在快手上投放了。