又又出圈了！金融圈小姐姐“书记舞”的疯狂，其背后逻辑是什么？ △点击上方“蓝字”关注我们！与30万+券业精英一起成长身姿曼妙的小姐姐跳起可爱的舞蹈，谁能不心动? 近一段时间， 招商银... 

来源：雪球App，作者： 券业新力量，（https://xueqiu.com/9177020418/180056367）

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身姿曼妙的小姐姐跳起可爱的舞蹈，谁能不心动?

近一段时间，招商银行一名小姐姐跳的书记舞在b站彻底火了，目前播放量已突破400万。

书记舞是动漫《辉夜大小姐想让我告白》第三集中藤原书记舞蹈课跳的舞，被网友称为“魔性可爱”，2019年就曾在b站掀起一波热潮。

有机构做过统计，在B站APP宅舞区播放量最高的前50部宅舞作品中，就有35部以上的是“书记舞”。

而这也并非银行业首次二次元破圈。

平安银行、中信银行信用卡中心都曾在b站官方账号上发出过类似视频。

不仅如此，目前，这一趋势如今还有向证券业扩散的苗头。

如此疯狂的背后，金融圈到底在打什么算盘?

01

招商银行小姐姐火了

3月26日，招商银行在b站的官方账号上推出的一个名为“【招行特供】挑战全网最甜书记舞”的视频。

视频中，笑容甜美的小姐姐跳起可爱的书记舞，相当让人愉悦放松。

招行真的很会选人，你们看这个小姐姐，是不是有点像王冰冰。

不少网友在弹幕中评论道，“这也太甜了”“给我萌化了”“这个是最甜的小姐姐”。

值得注意的是，跳着跳着，屏幕中间出现一行字“学会了选基金，才会有欧气”，虽然很出戏，但是谁让小姐姐这么可爱呢，当然是原谅她了。

如今，这一视频的播放量已达411万，28万人点赞，13万人投币，9万人收藏，4万人转发。

而该行的b站粉丝仅有31万，平时视频的点击量也多是几万上下，这一视频可谓一骑绝尘。

而在更早的时候，招行还请了几个舞蹈区的up主穿着制服跳了个团舞。

02

有人点赞，有人说“太拼”

虽然这些跳舞视频点击率高的惊人，但网友的看法却不一。

有网友指出，都说银行内卷严重，如今已经“卷”到B站了。

但从目前情况来看，入驻B站的银行深知受众喜好，融合的可以说是相当不错。

平时看上去冷冰冰的银行开始走下“神坛”，和广大百姓近距离接触是一个很大的进步，如果“内卷”能让银行和老百姓走得更近，那么何乐而不为呢?

还有网友认为，这些公司在b站舞蹈区的热度有些时候甚至比舞蹈区的up主流量更高，更能吸引人。

其实公司这样做的目的也是为自己的公司带来流量，获得更多的关注，从而达到营销的目的。

“至于为什么选择舞蹈区，大家懂的都懂，好看的小姐姐+舞蹈，谁不喜欢呢?更加上这些吸引人的标题“你的女友”、“快来解锁新的小姐姐”，再配上一些短裙，jk之类的服装，更是可以吸引一大批用户来围观。”

03

金融业为何主动放低姿态?

在很多人眼里，金融就是“高大上”的代名词。

而眼下，它们不顾争议，甘愿走起“沙雕路线”，这是为什么？

众所周知，自去年疫情暴发以来，券商、银行业务越来越不好做了，加上竞争愈来愈激烈。

在各行产品相似度很高且互联网金融产品层出不穷的情况下，券商、银行销售愈发困难。

近期刚发布的银行年报季报也传达了一个信息：银行马太效应越发明显，国有大行和中小银行的差距被拉得越来越远，中小券商和银行要“出圈”可以说是难上加难了。

而另一边，据《2020中国网络视听发展研究报告》统计，截至2020年6月，中国网民规模已经扩大至9.4亿，在抖音、快手等短视频平台的加速渗透下，我国短视频用户规模已达8.18亿，日均使用时长110分钟，短视频正在成为越来越多网民获取信息的首选。

正因为如此，招行、平安银行等金融机构才尝试各种各样“出圈”的途径：让自家银行员工跳宅舞或是韩舞来吸引爱好二次元年轻人的眼球，抢占以年轻人为主导的新兴二次元视频社交平台——B站。

证券业也就有了效仿的苗头。

眼看着银行们开始搞起跳舞，券商当然也不放过这个流量争夺和营销手段。

04

疯狂的背后：带货才是终极目标

天下没有无缘无故的疯狂！

近年来伴随着短视频、直播电商的红利爆发期到来，金融机构从幕后走向台前。

入驻淘宝直播、b站、快手等平台，包括直播、视频营销已成为金融机构开始抢占流量高地，是不容质疑的事实。

有数据显示，B站庞大的蓝V群体已经达到了710个账号，这些公司们挖空了心思讨好年轻人的目的，自然也是想从他们的钱包里掏出点油水。

另据媒体报道，在b站，据不完全统计，目前已经有超20家公募基金正式入住b站，主要分享一些投教视频或者基金经理访谈视频。

而对于金融机构来说，尽管目前整体仍处于口碑、流量营销而非带货的阶段，它们却已经有步骤有计划地逐步加大相关布局。

有基金公司相关负责人此前表示，“未来，在线上营销层面，我司会加大软、硬件各方面的投入及储备。

在呈现形式方面，将不局限于线上直播，短视频也是要不断尝试的一个方向。

内容层面，一个是将所有纸质化信息都将被迭代成视频，一个是针对广大投资者的科普投教。”

“无论是利用直播卖货或是短视频营销，最终目的都要看实实在在的转化效果，实现销售额的提升。

简言之，带货才是终极目标。”深圳一位券业人士直言。

“进入5G时代，短视频、直播行业将加速驶入变现快车道，券商如何抓住这波流量红利，探索出一条属于自己的营销之路，实现自有私域流量的构建及运营或是未来券商行业线上营销获得本质性发展的关键。

当然，构建私域流量并不一定要局限在自己的品牌流量池中墨守成规，同业合作、公域与私域流量联动，才能沉淀更多的私域用户。”

在短视频这块不仅仅是前面的“书记舞”，这样做的太浅白了，真正的线上营销，更应该专注内容输出本身。

打造自身IP，这才是王道。

聚焦到金融产品，这里存在广大的年轻的潜在投资群体，他们有着更高的风险偏好，更高的超额收益需求......

券业IP的打造是需要持续的经营与内容的输出，任重而道远，券姐也清楚一线客户经理去线上拓客的艰辛与难度。

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