【第四部分 SWOT分析 2400字】范文118

第四部分 SWOT分析

4.1优势（Strength）

? 企业背景优势：

厦门银鹭集团以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、电子科技、房地产开发、实业投资等多种产业领域。

? 产品种类与优势：

厦门银鹭集团以食品饮料有银鹭桂圆莲子八宝粥、银鹭莲子八宝粥（低糖）、银鹭桂圆八宝粥、银鹭桂圆椰果八宝粥、银鹭新新人类八宝粥、银鹭桂圆银耳八宝粥、银鹭八宝粥、番石榴汁、银鹭杏仁露、银鹭核桃牛奶、银鹭椰子汁、银鹭花生牛奶、银鹭清菊花饮料等产品，在产品的品种上令消费者有更多的选择，符合不同地方的人的口味。在大学这个有全国各地的学生的舞台上，拥有多品种的银鹭无疑在竞争上有一定的优势。同时，银鹭经过多年的发展，在牛奶产品上的技术和质量得到了社会的好评，多次获得社会的嘉奖，并且同类型的品牌他们的价格比银鹭高，在价格上银鹭处于优势。

产品健康营养：

银鹭花生牛奶属于新一代健康型植物蛋白饮料， 口感 好，营养 效果明显，富含维生素及人体必需的微量元素，花生补血、牛奶营养，具有补充营养，美容的功效花生和牛奶能够使蛋白质充分互补,均衡吸收，使皮肤白里透红，而且银鹭花生牛奶选用的是脱脂牛奶,脂肪和热量含量适中，对体型控制有要求的人群也适合。

? 后发优势

近年来，健康成为大方向，植物蛋白饮料对人体具有多方面 的好处，其发展成为饮料市场的一种趋势，其他品牌的植物蛋白饮料成功进入市场，使得人们大众更加接受植物蛋白饮料。

? 产品使用周期短

植物蛋白饮料产品的使用周期短，不像家电拥有较长的使用周期。较长的使用周期让售后服务成为负担，间接加大产品成本。而且植物蛋白饮料使用周期短，人们可以短时间内再次购买，有利于提升销售额。

? 促销优势

展销当天本模拟公司能够方便而且便宜地提供银鹭花生牛奶，广商学子能够相对便宜地购买银鹭花生牛奶。

? 银鹭公司在广告投资上投放较多，其广告词是人们耳熟能详的，代言人形象健康。

? 模拟公司优势

本模拟公司由09工商11班与10市营1班组成。本组合包含工商管理、物流管理、人力资源管理、市场营销等专业；而且09工商11班在上年品牌策划大赛中所策划的品牌也是饮品类产品，对这类产品的品牌策划和营销战略策划可谓经验丰富。

4.2劣势（Weakness）

? 品牌知名度不高

根据在广商各大销售这类产品的小卖部和商城，我们发现相对于银鹭，更多的人会关注一些拥有更高知名度的品牌，这讲究从侧面说明了虽然银鹭在消费产品这个层面上有着一定的优势，但是在品牌的知名度上远远落后于光明、伊利、哇哈哈和统一等牌子。在广东省内，银鹭作为一个厦门品牌，品牌影响力是它的硬伤。

? 消费人群少，市场占有率低

根据我们的分析，一般的学生愿意消费的产品大多数都属于一些知名产品，而银鹭虽然起步较早，但在当今受国内外大品牌冲击的饮料市场上攻占的份额相对较少，造成当下消费者对银鹭的信心不足。据调查，只有少数的学生会选择花生牛奶，对于这个品牌的消费相对会少。

? 模拟公司经验不足

模拟公司都由大一和大二学生组成，他们还处于学习阶段，很少与社会接触，缺乏必备的实践经验。而且本公司缺乏必要的人员培训课程，导致人员难免犯错或效率低下。

4.3机会（Opportunity）

? 时下保健风气盛行

中国消费者的绿色保健意识越来越强，从保健食品的销售额每年以13%的速度增长中可以看出，银鹭花生牛奶打出的保健和美容牌无疑是在饮料市场中突围而出的利剑。

? 存在相当的吸引力

从各种数据表示出，在广商银鹭的影响了弱于很多其他同类产品，所以在广商里面银鹭的销售只能在全部同类产品中处于一般的档次。但是我们可以从相对于其他在宣传方面比银鹭大但是销售却不如银鹭的品牌看到，银鹭的产品对消费者还是有一定吸引力的。

? 没有被完全开发的市场：广商的潜在市场大

1、据资料分析，并不是在广商所有的小卖部和商场都能买到银鹭，就是说银鹭在广商的市场还没有完全开发，而且在大学生心目中银鹭的价格处于低位，对很多大学生都有着不弱的吸引力。

2、据调查，广商学生平日在饮料上的消费较大，此外，广商作为一个文科类学校，女生比例高于男生，男女生比例为3：4，女生又是对保健、保养、美容类产品比较热衷的，同时银鹭花生牛奶不像苹果醋、花茶这类女性化产品对女生才有较大吸引力，奶类饮品作为日常早餐，饭后饮品也较为普遍，所以银鹭花生牛奶对男生和女生都有市场.

? 品策大赛推广银鹭的机会

学院的品牌策划推广大赛为我们模拟公司提供机会，也给我们团队合作的机会达到双赢推广的效用，同时追求品牌的知名度，为以后稳定市场建起牢固的桥梁，使遇到市场壁垒的机会降低。

4.4威胁（Threaten）

1、同类品牌竞争激烈：

我们从调查中看到一定的风险存在，首先绝大多数的学生偏爱于瓶装的维他奶，而且我们在广商很多的地方都能看出瓶装的维他奶占有的市场份额是很大的。其次，越来越多的牛奶产品加入到广商这个市场里面，植物蛋白饮料中有竞争优势的品牌有哇哈哈、统一、康师傅等等，并且这些品牌都有一定忠实的消费者，在消费者心理已经有了良好的品牌形象和产品认可度，竞争将会越来越大。最后，很多产品都纷纷加大了对校园的宣传从而提升产品的知名度和销售量，使银鹭在竞争中处于劣势。

2

碳酸饮料刺激的口味正合年轻人追求时尚与敢于冒险的精神。现在年轻人想起饮料自然想起可口可乐或者百事可乐等碳酸饮料品牌。

3

近年来由于三聚氰胺事件，奶制品行业遭受重创，甚至连伊利、蒙牛等大品牌也相继被查出含有三聚氰胺，消费者更是人心惶惶。花生牛奶属于奶制品，银鹭作为一个在中国里不大不小的品牌，能给予消费者的信心有限。

在未来的几年，银鹭若想加大对大学的销售份额其中必须的是加大对自身产品的宣传，提早自身品牌的知名度，同时间不断开发出符合学生需求的产品，不

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

SWOT分析法

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S (strengths)、W (weaknesses)是内部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱势，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。

2举例

优势与劣势分析（SW）

SWOT分析模型

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

分析

SWOT分析法

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

内容

概述

SWOT矩形分析

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

swot分析模型[1]

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配

起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

4规则

成功应用SWOT分析法的简单规则：

* 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

* 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

* 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.

* 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手 * 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

* SWOT分析法因人而异