项目需求调研计划书（通用5篇）

项目需求调研计划书（通用5篇）

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的项目需求调研计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。

　　一、调查目的

　　1、了解潜在客户规模及分布状况。

　　2、透过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者xx业务的需求和价格定义水平。

　　3、给公司技术申报带给科学、客观数据。

　　4、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　5、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　二、调查对象

　　1、上班人群

　　2、校园附近的人群(透过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

　　三、调查资料

　　1、需求市场调查

　　消费者偏好

　　购买决策

　　购买行为

　　④价格支付潜力

　　⑤购买人群

　　2、产品自身状况调查

　　3、竞争市场调查

　　①主要竞争对手

　　②各竞争对手优势、劣势

　　4、xx业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消费者的购买意向

　　2、不同领域消费者的需求

　　3、了解各个类似业务的竞争状况

　　4、消费者对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　1、实施分层抽样

　　a、以所属领域特点为分层标准

　　b、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　2、样本要求

　　a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　b、家庭成员没有人在最近半年中理解过类似产品的市场调查

　　c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　透过对“xx业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查1天

　　第二阶段：制定计划2天

　　审定计划半天

　　确定修正计划半天

　　第三阶段：问卷设计1天

　　问卷修改确认半天

　　第四阶段：实施计划2天

　　第五阶段：研究分析2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　1、透过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　2、根据问卷调查状况绘制数据表格

　　九、调查预算(略)

　　一、前言

　　健身器材市场是近一两年新兴起来的消费品市场之一，xx机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合xx“三来”xx机进入xx市场，评估xx机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行xx地区健身器材市场调查大有必要。

　　本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

　　二、调查目的

　　1.为该产品进入xx市场进行广告运动策划带给客观依据。

　　2.为该产品的销售带给客观依据。

　　具体为：

　　(1)了解xx地区xx机市场状况。

　　(2)了解xx地区消费者的人口统计学资料，测算xx机的市场容量及潜力。

　　(3)了解xx地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

　　(4)了解xx地区已购买xx机的消费者的状况。

　　(5)了解竞争对手的广告策略、销售策略。

　　三、市场调查资料

　　(一)消费者

　　1.消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)

　　2.消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)

　　3.消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)

　　4.消费者理想的健身器材描述。

　　5.消费者对健身器材类产品广告的反映。

　　(二)市场

　　1.xx地区健身器材种类，品牌，销售状况

　　2.xx地区消费者需求及购买力状况

　　3.xx地区市场潜力测评

　　4.xx地区健身器材销售通路状况

　　(三)竞争者

　　1.xx地区上有哪几类健身器材，xx机的品牌、产区、价格

　　2.市场上现有xx机销售状况

　　3.个品牌、各类型xx机的主要购买者描述

　　4.竞争对手的广告策略和销售策略

　　四、调查对象及抽样

　　因为xx机为新兴商品，目前xx市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

　　调查对象组成及抽样如下：

　　消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%

　　经销商：20家其中大型综合商场6家

　　中型综合商场4家

　　健身器材专业店4家

　　体育器材专业店4家

　　小型综合商场2家

　　消费者样本要求：

　　1.家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

　　2.家庭成员没有人在市场调查公司工作。

　　3.家庭成员没有人在广告公司工作。

　　4.家庭成员没有人在最近半年中理解过类似产品的市场调查测试。

　　五、市场调查方法

　　以访谈为主：

　　户访

　　售点访问

　　访员要求：

　　1.仪表端正、大方。

　　2.举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的潜力。

　　3.经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

　　4.具有市场调查访谈经验。

　　5.具有认真负责、用心的工作精神及职业热情。

　　六、市场调查程序及安排

　　第一阶段：初步市场调查

　　第二阶段：计划阶段制定计划2天审定计划2天

　　确认修正计划1天

　　第三阶段：问卷阶段问卷设计2天

　　问卷调整、确认2天问卷印制3天

　　第四阶段：实施阶段访员培训2天实施执行10天

　　第五阶段：研究分析数据输入处理2天数据研究分析2天

　　第六阶段：报告阶段报告书写2天

　　报告打印2天

　　调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

　　七、经费预算

　　(略)

　　一、前言

　　随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选取透过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物状况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。

　　二、调研目的

　　透过此次调查，对本校区大学生网络购物状况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，透过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手潜力和与陌生人的交往潜力。

　　三、调研资料和范围

　　1、了解大学生对网上购物的认知与消费状况。

　　2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。

　　3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。

　　四、调研方针与方法

　　1、采用问卷调查法：

　　就调查中所需的信息设计调查问卷，透过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷资料规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。

　　2、调查过程：

　　访问员携带问卷到达样本所在地对贴合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。

　　3、调研数据录入与分析：

　　对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并构成书面报告。

　　五、调研进度和经费预算

　　1、调研进度：

　　(1)、第一阶段：总体方案的确定

　　(2)、第二阶段：初步市场调查

　　(3)、第三阶段：计划阶段

　　制定计划

　　审定计划

　　确认修改计划

　　(4)、第四阶段：问卷设计阶段

　　问卷设计

　　问卷调整确认

　　问卷印刷

　　(5)、第五阶段：调查实施阶段

　　执行问卷调查

　　(6)、第六阶段：数据处理分析阶段

　　数据统计

　　数据分析

　　(7)、第七阶段：报告构成阶段

　　书写报告

　　2、经费预算：

　　调研问卷印刷费：150×0.20元=30.00元。

　　调研报告印刷费：预计10.00元

　　一、调研背景

　　健康是生命存在的基石，人们在追逐健康的脚步中，渐渐逼近“保健”这一健康质量的源泉。专家在说“防病重于治病”、媒体在说“亚健康成为都市杀手”、企业在说“送礼更要送健康”，这一切的焦点最终汇集到生命健康的宠儿――保健品的身上。老人要补钙、妇女要补血、儿童要补脑、妙龄女郎要减肥，于是，各种各样的保健品层出不穷。据世界卫生组织最新统计，全球有70％的成年人处于亚健康状态，这为具有改善机体亚健康功能的保健品提供了巨大的商业空间。有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2％以上，而中国只占0.07％。一切都证明，消费者对改善健康状况的保健品是忠爱的，保健品市场的潜力是巨大的。

　　近年来，随着健康保健行业的快速发展，威海清华紫光也迎来了其飞速发展的新时期。紫光立足威海，放眼世界，以科技为依托、以市场为龙头，逐步促使企业发展壮大。目前，威海清华紫光已拥有完善的销售和服务网络，产品通过遍布全国逾百个大中城市的营销公司畅销全国。而威海市场作为威海清华紫光的发家地，无疑在其整个市场格局中具有非常特殊的战略地位。因此，能否进一步巩固威海清华紫光在威海地区的市场地位、提升紫光在威海市场的企业形象、扩大紫光在威海市场的销售份额是企业目前所关心的重要问题。

　　鉴于此，为了全面了解威海保健品市场的竞争态势和消费者的消费心理与行为，探察威海清华紫光在威海保健品市场中的知名度、认知度和美誉度，并探究适合保健品行业的市场运作模式，为企业下一步的市场运作和品牌推广提供科学依据，威海清华紫光科技开发有限公司特委托山东大学威海营销管理研究中心在威海地区进行一次专项市场调研。

　　二、调研目的与内容

　　本次调研，我们将采用探索性研究和描述性研究相结合的方式，并运用定性分析和定量分析相结合的方法对威海市保健品市场进行一次专项调研，为企业下一步的市场运作和品牌推广提供客观的数据支持。本次研究的主要目的与内容归纳如下：

　　1、了解威海市保健品市场的发展状况，包括居民消费意识和市场竞争态势，以期对威海清华紫光所处的市场环境有一个客观的认识。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民对保健品的看法和态度；

　　对威海市保健品市场各竞争品牌的分布及市场占有率情况进行分析；

　　对威海市保健品市场各竞争品牌的竞争优势进行分析：产品优势、价格优势、品牌优势、技术优势、人员优势、渠道优势等；

　　2、了解威海市居民的保健品消费心理与消费行为。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民购买保健品的动机：自用、送礼；

　　了解威海市居民服用保健品的目的：增强免疫力、延缓衰老、美容养颜、调节血脂、润肠通便、补血益气、健脑益智、塑身减肥等；

　　了解威海市居民服用保健品的频率：偶尔服用、经常服用、长期服用；

　　了解威海市居民保健品消费能力：年平均消费额（元/年）；

　　了解威海市居民选购保健品的时节：春、夏、秋、冬；平日、节日；

　　了解威海市居民选购保健品的影响因素：品牌、价格、功效、购买便捷性等；

　　了解威海市居民选购保健品的途径：专卖店、商场/超市专柜、医院/医保定点单位、上门推销、参加展销会等；

　　了解威海市居民获取保健品信息的一般途径：电视、广播、报刊杂志、互联网、亲朋介绍等；

　　3、了解威海市居民对威海清华紫光的认知与评价。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海清华紫光的品牌知名度及其认知途径；

　　了解威海市居民对清华紫光集团和威海清华紫光的企业标识（Logo）的认知；

　　了解威海市居民对威海清华紫光的业务领域的认知：区分IT、通讯、医药保健等业务；

　　了解威海市居民对威海清华紫光的产品系列的认知：金奥力、紫薇、生康园、三达紫光等；

　　了解威海清华紫光在威海消费者中的美誉度，包括消费者对产品质量、技术水平、客户服务、人员素质、保健咨询等具体评价；

　　评价威海清华紫光的广告宣传效果：媒体接触、接触内容、效果评价；

　　4、探索适合保健品行业的市场运作模式。所需收集的信息包括如下：

　　探究保健品行业的市场运作模式有哪些：做终端、会营、直销等；

　　探究威海市保健品同行的市场运作模式及其各自的市场效果，以便发现保健品行业的真正利润源所在；

　　探究威海市保健品同行对行业发展趋势的具体看法和建议，并探究其依据；

　　5、了解威海市海参制品市场的发展状况。所需收集的.信息包括如下：

　　了解威海市保健行业从业人员和消费者对海参制品的态度和看法；

　　了解目前威海海参制品市场的竞争状况：好当家、双举、禹王、健人等；

　　三、目标被访者定义

　　此次调研，具体在样本选择时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性；二是样本要有一定的针对性。因此我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

　　保健品从业人员：主要指从事保健品经营的各生产厂家和中介组织，具体受访者为具有丰富经验的相关从业人员（如生产企业的中高级管理人员或有经验的业务员、专卖店老板、有经验的店员、商场专柜的负责人等）。

　　保健品消费者：是指购买或使用保健产品的顾客，具体指18――70周岁的威海市常住居民，并且近一年内购买或使用过保健品的消费者。

　　上述人员在过去六个月内未接受或参加过任何形式的保健品行业相关市场调查。

　　四、调查方法与抽样设计

　　本次调查方法与抽样设计为：

　　主要采用专家深层访谈和街头拦截式问卷面访相结合的方式开展调研；

　　调查范围：限定在威海地区，核心区域在威海市环翠区。

　　对保健品从业人员的访问将采用专家深层访谈法（借助访谈提纲）进行，并对被访人员作不同职位的适当配比；

　　对保健品消费者主要采用街头拦截式问卷面访，在具体被访者甄选时按右手法则采用等距离方式甄别符合条件的样本。

　　五、样本量

　　根据以往的研究经验，考虑到本次市场调研对样本量的要求和成本方面的经济性，本次调查所需要的总样本量定为270个。样本配比如下：

　　六、访员安排

　　1.本次调查工作由山东大学威海分校市场调研所访问员负责完成；

　　2.正式调查前由山东大学威海分校市场调研所研究督导对访员进行专门培训，以确保调查工作质量。

　　七、质量控制与复核

　　1.为保证调查质量，我们采取2人/组调查方式，一审、二审复核制；

　　2.我们将实行一票否决制，即发现调查员一份问卷作弊，该调查员所有问卷作废；

　　3.为确保科学高效地完成调研工作，我们将成立专门的项目小组为客户服务。

　　八、数据录入与处理

　　参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行；对有关结果进行频数分布分析、交互分析等。

　　九、研究时间安排（自项目确定之日起）

　　十、报告提交

　　由山东大学威海营销管理研究中心向威海清华紫光科技开发有限公司提交调研报告书一份及所有原始问卷，同时提供包括调研报告、原始数据、分析数据、演示文稿在内的光盘一份并作口头汇报。

　　十一、项目预算

　　共计人民币贰万伍仟圆整（￥25，000元）。

　　项目费用包括：项目策划费、访谈提纲与问卷设计和印刷费（含试调查）、调研费、数据处理费、研究报告费、礼品费、其它各种杂费、学校收项目管理费等等。

　　一、调查目的

　　1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

　　2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

　　3、了解潜在客户规模及分布状况。

　　4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　二、调查对象

　　1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

　　2、上班人群

　　三、调查内容

　　1、产品自身情况调查

　　2、需求市场调查

　　消费者偏好

　　购买决策

　　购买行为

　　④价格支付能力

　　⑤购买人群

　　3、竞争市场调查

　　①主要竞争对手

　　②各竞争对手优势、劣势

　　四、一号通业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消费者的购买意向

　　2、不同领域消费者的需求

　　3、了解各个类似业务的竞争状况

　　4、消费者对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　1、实施分层抽样

　　a、以所属领域特点为分层标准

　　b、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　2、样本要求

　　a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

　　c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查1天

　　第二阶段：制定计划2天

　　审定计划半天

　　确定修正计划半天

　　第三阶段：问卷设计1天

　　问卷修改确认半天

　　第四阶段：实施计划2天

　　第五阶段：研究分析2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　2、根据问卷调查情况绘制数据表格

　　九、调查预算(略)

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