千秋人物

其二是我们2015年收购喜万年之后，它的这种企业文化理念、管理思想和国内的还是有很大的差异。喜万年是1913年在美国成立的，“亚”牌是1923年成立的。现在我们手头上相当于有2个百年品牌，在整个行业来讲都是绝无仅有的、独一无二的。除了2014年与申安的融合，2015年我们又与喜万年的融合。实际上就成了三种管理体系的融合，一个是国有企业和民营企业的融合，一个是国内的管理思想和海外思想的融合，应该说都是非常成功的。

通过上述三种内控管理体系的有机结合，来推动我们管理体系的完善和提高，同时也满足和达到了上市公司的管理标准和要求。

三、以智能路灯网为切入点的智慧城市建设

为什么要从事智慧城市的建设？

谢总给出了这样的解释，因为我们的大股东上海仪电，它的旗下有150多家公司，它在十年前就成立了一个智慧城市研究院，专门从事物联网、云平台和大数据，以及智慧城市的研究和开发。所以我们也是借助于它这个平台，包括我们的技术平台、产业平台，还有强大的资本平台，来进行智慧城市建设。从2015年到现在的话，应该来说，在智慧城市领域转型是非常成功的。

同时为了配合智慧城市建设，因为国家这种大型的基础建设都是实行PPP这种政策、这种运作模式。我们也和国家银行成立了一个500亿的智慧城市产业基金；和上海建行成立了一个25亿的产业基金；也和好多银行成立了城市建设基金。也就是说，在智慧城市领域，通过这种基金的进入、市场的开拓，还有技术的开发，整个飞乐音响的市场推广速度是最快的，落地的项目和案例也是最多的。

谈到智慧城市建设时，谢总信心满满的说：“今年，我们在贵州地区签订的智慧城市建设项目达到140多个亿。目前都是在实施和施工阶段，收入是非常可观的。可能在三五年之后，我们的主导产业、销售收入，我们的营收、利润，可能还是以照明为主。再过三五年，整个飞乐音响的收入可能达到三五百个亿，那个时候就是以智慧城市为主，到那时LED就发展成为我们的主导产业了，从传统照明到LED照明，再到智慧城市建设。”

四、做足、做透、做大、做强国内市场

随着城乡一体化进程的加快，工程照明市场的需求与日俱增。对此，谢总进行了如下分析：

一方面，就是说研发、生产和销售要始终保持飞乐音响一贯的领先性，为什么这么讲，因为飞乐音响在2014年之前还主要以传统的照明为主，但在收购北京申安之后，飞乐音响从传统的灯具向LED转型的过程中，依托飞乐音响旗下的一个国家级的研发中心。这个研发中心从规模实力到设施、设备都是非常先进的。依托这个国家级的研发中心，进行了广泛的开发，从我们的室内产品到室外的路灯产品，再到亮化照明产品，最后到我们的商业照明产品等等。同时我们在国内的渠道也是很健全的，在全国有3000家经销商和代理商来推动我们整个产品的销售和布局。

另一方面，在工程项目的实施方面，我们也开发了很多新的商业模式，为什么要开发很多新的商业模式。比如说，像我们最早的融资代建、搞EPC、做BOT、做BLT，实际上都是今天王老师讲的“商业模式的开发实际上就是一种盈利模式的开发”。通过这种商业模式的开发，同时结合飞乐音响作为国有上市企业的平台，就是说我们还戴着一定红帽子去开发我们整个照明市场的，这两年在工程领域照明市场上也是保持了一贯的领先性。

同时，从2014年下半年国家推行PPP政府加社会资本的这种合作模式以来，我们又进行了多个创新，包括从2015年开始和上海建行合作成立25亿的智慧城市建设基金。成立这种产业基金的目的是什么呢，就是推动我们照明工程项目的实施。

五、以战区管理为主导的快速布局

在提及飞跃音响如何布局国际市场时，在谢总看来志在必得，我们的海外市场也是和国内市场一样分为七大战区，分为中美洲、北美洲、东欧、西欧、东南欧，还包括东南亚和台湾。

为什么要实行战区的管理？

“实行战区管理的话，主要还是为了保护市场管理沟通的有效性和高效性。基地生产主要还是以生产服务为主的，大区是以开拓市场为主的，这是两个不同的方向。通过我们这种生产基地和大区的管理有效结合，推动我们整个全球市场的开发。”谢总饶有兴趣地说。

六、以收购兼并来占领国际市场制高点

面对全球化的市场竞争，如何走好“国际战略”这颗棋？谢总回答道：“国际战略实际上也是和我们收购喜万年有大很大关系的，当时提出国际战略的时候，我们还没有收购喜万年，那是2015年初提出来的，但那个时候我们推进的速度非常快。”

为什么要这么推进呢，当时我们也看到了整个行业内包括国际照明行业在内的收购、兼并、整合就是一种趋势。这几年收购兼并的案例非常多，那时候我们和喜万年谈完之后，基本上两个多月的时间就把喜万年收购了。这在我国收购、兼并的历史上，能用这么短的时间收购这么大的公司、这么大的市场，在照明行业整个历史上都是绝无仅有的，堪称为经典案例。

七、以事业为重心，业余爱好成为一种奢望

在谈到业余爱好时，他说：“90%以上的时间都放在工作上，像我们基本上是没有星期六星期天的。我是从2011年到湖北去的，在湖北建了一个生产基地，那个时候属于创业阶段，在湖北建基地的时候就我一个人过去的。包括后来在全国布局八个基地的时候，都是通过这种方式，那几年的话，基本上都是这样子。建基地的话是没有白天黑夜的，因为你还要搞基建、还要搞市场，还有工程内部的日常管理，还要补充团队，还要搞团队建设，还要搞企业文化建设，那几年基本上就是这么过来的。”

最后，他深有感触地说：“这些年来，给我感受最深刻的就是，个人这一块考虑的非常少，连家庭这一块也考虑的非常少，对家庭也是非常欠缺的，可能就为事业这一块考虑的多些。在当时看来，有那么一个机会能够吸引你，给你一个平台。作为我们来讲于情于理，从道德品质来说、还是从你的事业心来讲，都应该做好……基本上就为了我们心中的这一份信念，家里也是非常支持的。”

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。愿谢总能够身体力行、披荆斩棘，带着他的“先锋部队”为飞乐音响的快速发展再立“战功”！

润千秋2018第18届企业总裁管理者年会，将于2018年01月13-14日在北京举行。VIP席位有限，先到先得……

返回搜狐，查看更多