菱歌深度解读

其中，由RNW主导聚集护肤和洗护领域中专注精准配方技术与成分研究的资深专家，打造“RNW成分美学博士团”，以尖端科技把控多种有效成分及其浓度占比的微妙平衡，创造全新的标杆产品。 RNW打造品牌成分美学黄金三角法则，利用产品评测检测、成分功效试验、配方与技术创新，打造温和安心的产品，实现品牌的对有效成分，精准配方的研发态度。RNW主攻有效成分，拒绝无功无过，RNW主张温和安心，敏感肌适用，RNW倡导科学护肤，用专业的皮肤科知识有效护肤。

深耕细分品类，精确应对每个问题

RNW相信护肤品成分种类不在多而在于精，精准选择每种成分，准确释放其功能，精确应对每一个肌肤问题。 根据 DataTouch ®️ 监测近半年数据发现，如薇双重净润去黑头鼻贴组合和RNW护手霜分别位列品牌热度和销量中细分品类的前二。如薇双重净润去黑头鼻贴组合以品类的独特性、强大的清洁功效和精巧便捷的设计使得如薇成为品牌销量和热度最高的产品。

这款鼻贴不同市面上普通的导出型鼻贴， RNW的鼻贴主要由两贴组成，分别是导出贴和收缩贴，1号贴以白柳树皮、牛碧提取物为主要成分的导出液，温和打开毛孔，将黑头从毛孔深处连根拔起，促进老化角质更新，清洁毛孔污垢，令鼻头肌肤保持洁净清爽。2号收敛贴通过冷凝萃取金缕梅精华，配合甘草，使肌肤细嫩紧致有弹力。

便捷安全的小棉签独立包装消费者被种草的重要原因之一。一侧针孔头设计用来处理明显的油脂和黑头，再用棉棒头延鼻子一直向下，整个清理多余油脂。在敷上服帖度、保湿度极高的面膜生物纤维，温和清洁及收缩毛孔双管齐下。 洁净的使用感受、祛痘抗痘及管理毛孔的功效和极高的性价比是消费者反复拔草的原因。过重的酒精味道引起最多负面情绪，是产品迭代的重点升级方向。

△来源：属性情感 @DataTouch®数据库

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凭借好用+好闻和极高的性价比以及极简风小众外形，RNW手霜俘获了一大票粉丝。在护手的同时还给手部喷上了好闻的香水，在小红书上的种草文中大写”就连坐在办公室里狂敲键盘都成了一种享受“的体验深入人心。 据 DataTouch ®️ 监测发现，RNW护手霜有三种功效，其中粉色款绯闻是品牌商品销量榜第五，蓝色款左岸是商品热度榜第五。

粉色款的香味是复刻了Byredo的无人区玫瑰调，清冷冷的少女感，既有花香又有木质气味，质地水润，涂上后从膏状质地瞬间转水，涂匀后手部肌肤的细腻滑嫩瞬间提升是消费者持续回购的原因。经过官方监测验证，使用前后的肌肤含水量涨了2倍，坚持使用还能提升手部的光泽度，大大改善暗黄和干瘪。 对于有些消费者来说，质地略显油腻， 这时也许是蓝色款左岸登场的时间了。

△来源：京东相关词云 @DataTouch®数据库

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蓝色的味道很中性，复刻了高级小众香水银色山泉的味道！闻上去是干干净净白衬衫的香味，男生也能用，是一款无性别的护手霜。相比于粉色款的补水自然，这款护手霜里有vc和ve小颗粒， 质地清爽，非常好涂开，在手上涂抹开的时候相当于给手部进行了一次磨砂按摩。蓝色款添加了媲美精华液的烟酰胺，能够促进黑色素细胞代谢脱落，护手的同时还美白。

△来源：天猫相关词云 @DataTouch®数据库

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暂未上榜的黄色款是RNW全新推出的眼霜级护手霜，添加了眼霜级成分，将抗衰的进阶需求做进小品类之中。 这款绵绵的奶霜质地，冬天用也安全感十足，有一定厚度但却丝毫不粘腻，滋润双手的同时还能对抗手部新生细纹。 天然澳洲坚果油、霍霍巴油、鳄梨油三种油脂，长效锁水补水；神经酰胺能够平衡角质层水分，一句话总结就是：实打实的 " 贵妇 " 级别护手霜！

RNW双色泥膜，法国Auvergne火山泥+加拿大海淤泥打造高效清洁且柔软温和的清洁体验，RNW眼膜，99.86%胶原蛋白源自新西兰深海hoki（福气鱼），完美渗透至皮肤角质层；RNW修护霜，阿尔卑斯高山火绒草，卓越植萃修护肌肤DNA。

抢占线下新锐零售先机

据 DataTouch ®️ 的最新人群分析板块发现，女性占据如薇的消费人群的88%， 其中18岁-25岁成为主要消费群体占比 54%，26岁-35岁占比16%。95后00后的年轻女性是如薇的主要消费群体。RNW凭借自身强大的渠道力与品牌产品力，将始终坚持以高品质的产品和稳定的价格体系，推动全渠道发展布局。

△截图来源:《菱歌月度美妆趋势简报1月刊》，

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RNW在搭线上主流电商平台体系的同时，积极拓展线下零售业务，除了入驻屈臣氏、万宁等大型连锁美妆零售店，更是敏锐洞察到新锐美妆集合店的热潮以及其在国内年轻人群中的影响力，从2020年起至今，RNW已全面进驻调色师、KKV、KK馆、三福百货、名创优品WOWCOLOUR等店铺。基于此， RNW开启新一轮的渠道布局；RNW认为产品在市场的流通和走向不应止于此，也应看到KA线下大型连锁店、商超百货等渠道，从而构建起较为完备的全国零售商的分销系统。 截至目前，RNW已逐步完成线上主流电商平台全覆盖，线下渠道铺设已超20000+店铺，单月线下GMV已突破1000万元。

2021年，RNW全面启动“薇光计划”，寻觅行业中的极少数者、生活中的异见者，与消费者分享他们的故事与纯真态度，这也与RNW如薇“保持纯真·做护肤中的极少主义”的品牌理念相吻合。目前，RNW已吸引广州歌舞剧院首席舞蹈演员朱瑾慧、独立胶片摄影师述禾、好白商店主理人Yvonne&孟奇，以RNW态度诠释官的身份与消费者分享他们的故事与纯真态度。

「保持纯真」是RNW一直的主张和坚守，在创造纯真产品，探索极致可能的路上，RNW期待能有更多的同行人向我们传达出在声色嘈杂中保持纯真、忠于自己的初心。

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《2022年菱歌月度美妆趋势简1月刊》由菱歌研究院出品，

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2022，抢占行业先机返回搜狐，查看更多