realme手机强攻中国市场，与小米、vivo等对战中高端领域

记者 | 林腾

作为2020年全球增长速度最快的手机品牌realme，将在今年强攻中国市场。

去年2月23日，realme在上海展示了搭载骁龙888芯片的中高端产品真我GT，并公布了2021“双平台+双旗舰”战略，宣布开始在中国市场和中高端产品线的征战。

“2021年，我们在中国市场的目标预计占整个公司销量的20%以上。”realme副总裁徐起对界面新闻记者说，要倾尽公司之力，将中国市场打造成realme在全球的核心市场。

realme至今成立3年左右，从印度起步，逐步发展到东南亚市场，创始人最早来自于OPPO。2019年，realme向欧洲突进，同年5月，宣布回归国内。

在过去，realme依靠具有性价比吸引力的产品和潮牌定位，获得了快速增长。

根据Counterpoint数据显示， realme 2020年全球手机出货量累计超过4240万台，同比增长65%，也是全球唯一一个增长超过50%的手机品牌。目前，realme全球用户数量突破7000万。

“我们目标是做主流品牌，不可能只做2000元以内的价位段。”徐起说，realme讲的中高端，不会一下跳到七八千元的价位段，“那个不是主赛道，4000元以内的价位段才是。”

总结来看，realme在海外能够快速增长，主要源于三个方面：

一是大量海外市场竞争不充分，比如拉美市场还是摩托罗拉主导，印度东南亚非洲市场还有大量的功能机用户。

二是高效的团队。因为realme是创业公司，对于市场热点的捕捉更快。

第三则是科技潮牌的品牌定位。realme能够与OPPO的供应链协同，因此能够推出同价位段更具有价格竞争力的产品，并用潮品定位连接年轻人。

华为芯片危机之后，给中国手机市场留出了巨大的空间，各大手机厂商都在加速抢食市场增量。

但机会的另一面往往伴随着残酷的竞争。

在过去几年时间以来，中国手机市场都是血海一片，竞争饱和且充分。

2020年年末开始，包括苹果、三星、小米、OPPO、vivo、一加等都宣布了针对中国市场的新举措。许多行业人士认为，中国手机新一轮的群雄逐鹿即将开始。

“潮牌、越级的配置、渠道，这是我们做中国手机（市场）的三个战斗点。”徐起说。

他认为科技潮牌的独特标签是realme的核心优势之一，未来发展趋势可能会像耐克、阿迪三叶草等品牌。

其次，realme做中高端产品，会采用越级的配置，但是价格却更有竞争力，这也是其非常重要的杀手锏。

至于渠道，按照徐起的说法，现在realme已经在中国线下拥有门店3万家，主要通过经销商的方式进入市场。

按照realme的规划，今年在中国市场的动作将会明显加速，尤其在产品、渠道、品牌方面做更进一步的努力。

但在激烈的中国市场面前，一家新兴品牌要想在短期占领中国用户的心智，显然需要拿出比其他成熟品牌更亮眼的成绩。