POCIB经验分享

那些天的POCIB

为期20天的POCIB比赛圆满地结束了，在这期间，我们有过磋商不成的苦恼，有过久坐在电脑前的疲惫，也有过和小伙伴成功签成一笔合同履约完成一笔业务的喜悦。同时我收获了无数的感动，也成长了不少。从比赛第一天时的茫然，手足无措到后来慢慢走上正轨，勇往直前地向前奔跑，只为不输给自己。20天的旅途，说长不长，说短不短，但这终将成为我大学生活最深刻的记忆！

在比赛之前我就在POCIB官网，贴吧，微博上看往届比赛成员的POCIB经验之谈。在你没有接触到POCIB之前时，看别人的经验贴，会看的有点糊里糊涂，所以在老师给试用账号的时候，大家要好好利用这个机会，尽量去多做几笔业务，再结合往届的经验贴，弄懂各种POCIB里面的知识和操作,这样会达到事半功倍的效果。下面我就说一下自己在这次比赛中的一些心得体会吧！

一、准备工作

（一）在比赛之前建议大家最好进入POCIB官网课程百科提前预习，了解一下国际贸易实务的相关知识

1.熟悉各种术语，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP（FOB,CFR,CIF这三个术语是适用于海运的；FCA,CPT,CIP适用于多种运输方式，在POCIB里面是适用于空运和海运的）

2.熟悉各种支付方式，L/C（L/C分为即期和远期，远期是可以承兑的）T/T（T/T有前T/T,前后T/T,后T/T，在比赛前期和后期最好不要使用TT这种付款方式，以免别人不守信用，不及时付款，导致你业务进度比较慢）D/P,D/A(D/A也是可以承兑的)；

3.进出口预算表的各项内容计算方法：报价，退税收入,运费,保费,税费，银行费用；

4.各种贸易的操作流程，单据填写样本，各机构业务办理时间一览表，以及各流程提交单据列表。（建议大家把这些表格都要复制粘贴下来，打印出来，这样方便自己看，也不容易出错）

（二）在比赛前两天，也不要像无头苍蝇一般在群里到处找小伙伴。我在比赛第一天因为心里急，怕找不到小伙伴于是跟人家磋商谈判，让利给人家很多，才让别人和我签成合同，导致自己利润率很低，有点得不偿失。后来想想其实没有必要，跟一个人磋商不成，可以找下一个小伙伴，不用担心找不到小伙伴。

有一点我想极力推荐一下就是在比赛开始时，一个团队的小伙伴最好将各自国家的工厂价，市场价，以及相关费用（报关费，产地证费用等）编辑在一个文档里面，发到班群里面，这样可以节省大家的时间，工作起来更有效率一点。我所属国家是古巴，后来我和另外一个古巴的小伙伴一起合作，将我们国家产品的工厂价和其他国家的市场价的价差比用EXCEL表格做出来了，然后用不同的颜色将不同的价差比标注出来，这样我们自己看的时候就会一目了然，知道什么产品出口到什么国家是最赚钱的（对出口是极有力的）。关于进口的优势产品，建议团队的每个国家都做出一份产品价差比，这样我们做进口的时候也会方便许多。

二、关于学习能力

    关于学习能力这一块，具体的我也不知道系统是如何来评分的。我所理解的就是尽量少出错（主要是指操作失误）。在比赛前几天，填单据的时候可以打开蓝色的链接，根据填写说明来填写单据，记住是从链接打开，不是自己百度。这样系统就会记录你的学习能力。对于操作错误记录是完全可以避免的，做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！变蓝色的可以做，变灰色的是已经完成的步骤，还是白色的就是还不能做的步骤。但是变蓝色的并非都可以做，比如我之前做业务的时候，报检那一步是蓝色的，我还没备货就直接去报检了，然后操作错误了一次。我没记错的话，在没备货的情况下，订舱，申请产地证明是可以同时进行的，备货了的话，就可以去报检（监管条件A是入境报检，监管条件B是出境报检），报检完成以后就可以送货到海关，然后接着就可以报关了，送货和报关之间是不需要等的。

三、关于业务能力

大家都说这一部分的分数是最难加的，自己经历了一遍才知道。比赛初期分数上涨的很快，可是到后期分数上涨的速度可以和蜗牛爬行的速度媲美了。业务这一块大致可以分为交易准备阶段，交易磋商阶段，签订合同阶段，业务履约阶段。

1.交易准备阶段：公司的广告和市场信息的发布是很重要的。POCIB是一个模拟真实国际贸易的实训平台，在现实的贸易中，广告宣传是极其重要的一步，它能增加你的客户量。可是我在比赛前中期却忽略了，刚开始听说最后的财务盈亏率也是一个加分项，所以前中期只想着如何去盈利，却没舍得发广告，后期有钱了，发了广告也没有什么用了。最后导致自己的这一部分分数很低，完成了20笔业务发的广告只有8条。而那些得高分的同学，最后的广告数达到三十多条。所以切记一定要在适当的时刻发广告，比如在你签合同之前可以去发一个需求或者是供应信息。

2.交易磋商阶段：这一部分与邮件是息息相关的了。据说每一笔的邮件数量要达到15封以上。邮件数量不仅要多，而且也要注意质量，听我们老师说在比赛中期，有POCIB 官方老师人工抽查邮件。我在比赛之前就整理几套邮件的模板改成自己的语言，在比赛的时候正好派上用场。我们写邮件的时候要注意邮件的格式（齐头式和缩进式都可以使用）和邮件的内容。你如果担心邮件的数量，其实在发邮件的时候，多发盘，还盘几次，另外在履行完每一个步骤的时候也可以发一封关于业务进度的函电，这样邮件数量就达到啦!还有一点就是许多同学和贸易伙伴磋商都是用QQ来进行，写邮件的时候都只是走形式。其实我们应该用函电来磋商，如果只是一味的走形式，这就有违我们参加这次比赛的初衷了，我想大家参加这个比赛，无疑为了锻炼自己，获得贸易实务操作经验。所以在这里强烈建议大家认真对待邮件，让自己真正得到锻炼。

3.签订合同阶段：预算表是重中之重了。对于这一部分唯一的法宝就是仔细仔细再仔细。看清每一种支付方式和贸易术语下的各种费用计算公式。出口预算需要注意的是退税收入，运费以及保费。一定要记住，预算表填入的海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，另外需要注意注意的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。TT方式下，银行手续费算2次（前后TT），寄单费算一次（可在邮局查询）其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他数量/重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱），另外押汇费用，信用证修改费用，贷款利息，场地费，仲裁相关费用都不用算入预算表，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！但是它们如果在业务过程中发生了，实际发生额就计入了。需要注意的是大家在中后期一定要关注各种费用是否发生变化，在各机构下进入访问网站，及时查看新闻模块，我们在比赛中期运费就上涨了，在后期，许多产品的市场价就涨了，还有产地证书费用和寄单费用都涨了。

4.业务履约阶段：在这一部分想得高分的话，就要避免重复。贸易术语和支付方式要均分一点。4种支付方式，6种贸易术语一共24个组合，这就意味着每种支付方式可用5次，切记不要重复术语，否则就会影响多样性。产品数20个，产品大类数最好在16个以上（商品编号前两位相同是属于同一个大类的），空运至少6笔以上，出口要大于进口，最好11出9进。

三、关于跟单能力

跟单能力主要是看单据制作了。每一次单据填写是满分的话，跟单分数自然就会很高。填写单据没有什么技巧和难度。之前在准备工作中提到了，可以把进出口商需要填的单据打印出来，然后再把难点标注出来，这样填写单据基本就没啥问题了。另外初期做业务的时候，不要求快，慢中求稳，最好在前面保证填的单据是全对的，这样后面单据也就可以参照前面的单据。另外单据可以检查，检查最好不要超过3次，检查太多会提示“你检查的次数太多了”，还有，单据只要打开就会有计时，填单的速度也会计分，所以不填了就保存关闭，不然平白被扣分。

四、常见问题和技巧

1.进口商可以利用L/C远期和D/A的付款方式进行交易，这两种支付方式都是可以先卖货后付款的，这样你就可以放心签大单子了。但是要注意这个远期指的不是延期信用证，是承兑信用证 ACCEPTANCE，开证的时候开错了，到时候拿不到货，很有可能破产。如果你开远期90天的信用证，在POCIB中可以承兑后90小时以内再付款。所以你可以利用这些卖货后赚的钱，再做一笔大生意，然后再付上一笔的钱。（需要提醒一下的是你一定要计算好付上一笔款的时间，免得过了付款时间，对方可以向你申请仲裁）注意在远期信用证中，进度里没有承兑那个选项，所以在付款变成蓝色时，你要去银行承兑而不是付款。提交单据之前一定要打开承兑书打钩，这里很容易忘。承兑后，进度还是灰色，你可以不用管，你可以跳过付款直接进行下一步，取提货单和取回单据，等你完成这两步，后面的进度条就会亮了。

    2.关于买卖货，你要出口的商品数量是可以高于你的工厂日最大产量的，只不过你要多买几次就好。为了节约时间，你买货的数量要低于最大日产品，可以多买几次，这样就能保证你的货一个小时到。卖货的时候输入的数量要低于最大日销售量，可以多卖几次，这样货物在一个小时内就可以卖完。

3.登录POCIB时间越少，完成的业务量越多，代表你的效率越高。还有在预算的时候，你可以提前把你要做的产品信息复制粘贴在文档里面（毛重，净重，体积，单位，进出口税率，增值税，消费税，退税，监管条件，运费），这样就可以脱离系统进行预算，在填写单据的时候也方便检查，但是在中后期，在填写预算之前务必在仔细检查一笔费用，系统随时有可能调整价格，谨记。

4.特殊产品和一般原产地证书：对于特殊商品要进行货物运输鉴定，填写申请鉴定书，在POCIB中，对商品21001（磺胺氯哒嗪钠）、40001（7号电池）、40002（锂电池）、06002（环保涂料）进行交易时，需要填写本申请鉴定表。对于一般原产地证书，只有出口到美国是一般原产地证，出口到别的国家都是普惠制产地证，所以在前中期最好给美国出口一个产品。

5.在比赛中后期，保险一定要投保1.3，因为在中后期遇险机率是很大的，尽量在交易时，选择自己负责投保。不要舍不得一点保险费，投保加成1.1和投保加成1.3的保险费用相差不了都少，所以不要因小失大。

6.关于贷款。贷款的最高额度不能超过自己的初始资金，贷款还清后，是可以继续贷款的。贷款利息是按实际的一天算的，不是24小时。比如你晚上10点贷款，到12点 就是一天。所以大家一定要及时还贷款。

五、进出口优势产品（古巴）

1.古巴出口优势产品：荔枝罐头，天然蜂蜜，甘蔗汁，切拉格烟盒，环保涂料，儿童学步车，原蔗糖，雪茄，绿松石手镯，STV彩色电视机，菠萝，柑橘。

2.古巴进口其他国家的优势产品：

日本：眉笔，速冻青椒丝

中国：速度哈密瓜球（最赚钱的产品），速冻黄桃，速冻草莓，阳绿貔貅摆件

美国：数码相框、金箔玫瑰花

巴西：优质巴西黄豆，24K黄金摆件，咖啡，18K吊坠项链

英国：豪门伯爵茶，钻石耳钉

德国：散粉，刮胡刀

南非：红西柚，硌矿砂

俄罗斯：芭蕾水钻摆件，轴承

澳大利亚：优质杜伦麦（税低），手工地毯

六、结语

    越努力越幸运。这句话一直激励着我不断向前，遇到困难也不会选择放弃，很庆幸，我坚持下来了，也没有给我们的团队拖后腿。相反，在这20天的比赛时光中，我学到了很多东西，也成长了。有了这次实训的经验，我相信我们在以后的工作中不会是一无所知，但是我们也要继续努力，在外贸这条路上发光发热！