专访参半创始人尹阔：做下一个口腔护理领域独角兽

2927 2021年05月20日

作者：Forbes China

文/福布斯中国

参半创始人尹阔。图片来源：DR

成立于2018年的参半，在2021年迎来了自己“三周岁”的生日。

从2018年3月第一款参半牙齿霜的问世,到去年10月推出参半益生菌漱口水，三年来的坚持和积累迎来了爆发。在这口腔护理消费兴起的浪潮中，参半当属其中的佼佼者：益生菌漱口水上线80天，便达成了销售额突破1亿元的里程碑，稳居淘宝天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。

“从去年下半年开始，不论是用户数量的增长，还是渠道的拓展都取得了很不错的成绩，销售额也有了突破性的增长。”参半创始人尹阔在接受福布斯中国的采访中透露，公司目前发展速度比之前要快非常多，这一切源自于整个团队变得更聚焦了，定位于“口腔护理专研品牌”，将“服务于10亿国民的口腔健康”作为公司的愿景和长期目标。

眼前这位年仅32岁的年轻创业者尹阔，出生于安徽北部的灵璧县。2005年高中毕业后，尹阔来到华南闯荡。2011年，尹阔联合创办“麦开”品牌，成为中国第一批智能硬件创业者。2016年，他创办了小阔科技，并于2018年推出了“参半”这个品牌，定位于新型日化潮牌。

牙膏，是一种传统且古老的日化用品，而品牌名“参半”，听起来却颇为新颖有趣。当牙膏遇上“参半”，最不同寻常的牙膏便由此诞生。创业之初，尹阔决定以牙膏为切入点，并在当时取得了不俗的战绩，就连亚洲天团Blackpink的顶级明星Lisa都为参半产品宣传推广，这也成为了Lisa首个合作的中国品牌。

参半全家福。图片来源：DR

然而，在这样的业绩面前，尹阔依然没有丝毫放松，纵观整个口腔护理消费品市场，他发现，随着年轻一代口腔健康保护意识的增强，他们也很愿意去用非牙膏以外的口腔护理产品，其中，漱口水有着相当可观的市场存量。与欧美等国家的消费市场相比，中国口腔护理消费品市场中，漱口水所占的比重仅为前者的二十分之一，这也代表漱口水市场大有可为。

而随着国民生活水平的不断提高，消费者对口腔护理的重视程度也日益加深，漱口水行业迎来了新的增长机遇。根据行业研究数据显示，2020年漱口水在主要电商平台的客单价上升了30%，销售指数更是上升了50%。

从中外口腔护理消费品市场的数据对比切入，尹阔分析，漱口水在中国口腔护理消费品中所占的比重和人均花费均远低于欧美，这正是推动漱口水行业高速增长的结构性动力。这个动力激发了一个结构性的升级机会，而漱口水是一个比较容易塑造的品类，同时，它建立用户习惯的门槛相对更低，习惯更容易养成。

厚积而薄发，看准了品类，尹阔带着他的团队一头扎了进去。在漱口水正式上线后的第二个月，迎来了爆发性的增长，单月销售额突破5,000万元。就连他自己也没想到，“坦白说，这个成绩是超过预期的，我们预想到这个品类会增长很快，但没有想到会增长那么快。”

从参半的客户群体来看，主要以16到40岁左右的女性群体为主。“口腔类产品跟美妆产品不太一样，美妆最容易切入的是年轻人群，而口腔实际上是一个国民品类，属于全民皆可用品类，可以从儿童一直做到老人。所以目前来看，参半的用户结构分布是一个非常健康的状态。”

品牌价值的提升也在资本市场上收获了认可，参半在今年一季度先是完成了由创新工场、清流资本、梅花创投的A+轮融资，仅仅一个月后又获得了字节跳动的A2轮融资，总融资规模达1.5亿元。融资所获得的资金一方面用于渠道拓展，另一方面将投入广告营销。提及未来参半资本化道路该怎么走，尹阔坚定地表示，“上市，是每一个创业者心存梦想的地方。上市并非终点，而是为了走向更大的舞台，朝着百年品牌前进。”

相比较70后、80后消费者，在互联网环境中成长起来的Z世代消费者显得格外与众不同。为了与这些年轻消费者沟通，品牌各出奇招，而跨界营销也由此诞生。“过去一年，参半在线下端有了非常大的布局和突破，所以我对营销战略做出了调整。同时，我们也在考虑做一些跨界合作或联名款的产品。”尹阔的计划是一年出1-2个品牌的联名，这个联名有IP的，也有品牌跨界合作的。这些品牌的联名合作，可以通过有趣的线上活动和内容，与消费者进行互动，传递品牌的理念和价值。而参半也于2021年4月15日官宣了品牌代言人赵露思，期望着与赵露思共同将呵护口腔健康的理念传播至千家万户，深入人心。

近年来，随着新零售市场环境发生的变化，国产品牌受到了年轻者的热烈追捧，90后，00后年轻人越来越乐意接受国产品牌，塑造出了一个“天时地利人和”的消费大环境。对此，尹阔非常欣喜：“说实话，过往几十年的国运带来了消费红利。首先是民族文化自信以及民族自豪感的提升，其次是产业链的极度繁荣，再加上新媒体的蓬勃发展，给消费品行业带来了巨大的机会。”

与此同时，过去几年间，从对口腔健康的呼吁，到口腔护理的重视，再到行业细分的市场需求，无不透露着不同时间节点口腔护理行业的变化趋势，加之疫情的特殊环境成了中国口腔护理行业蓬勃发展的推手。而近几年，遍地开花的口腔诊所更是成为了消费者口腔护理教育的最佳驱动者。

参半益生菌漱口水。图片来源：DR

而在众多口腔护理消费品中，小包装、便携式的口腔护理产品深受消费者青睐，无论是消费金额还是增速都呈现出明显上升趋势。这也反映着口腔护理产品正从居家场景开始快速进入日常的各种场景，行业属性正从耐用型商品向快消化商品演变。尹阔表示，未来两年中，参半将持续投入3,000万研发费用，将漱口水创新革命进行到底，让口腔护理成为一件轻松愉悦的事，致力打造更适合中国人的口腔护理产品。。

事物的发展都有两面性，大环境固然有利，但如何让“网红”得以“长红”，可持续地发展下去，成为了年轻创业者们当下的关键课题。尹阔认为，如果新品牌过渡依赖互联网的流量，那么这阵风很快就会过去，中后期甚至无法发力。“我觉得应该分两步走，第一步，必须深度和用户对话，建立跟用户沟通的良好机制，让用户参与到产品的共创中，来形成产品的不断迭代。第二步，做好产品全渠道链路的结构，通过不同的渠道能够全方位触达到用户，做到随时、随地、随处都能买到产品。”

随着消费者的需求多元化和颗粒度更精细，口腔护理市场即将迎来渗透率和客单价齐升的“戴维斯双击”。在国际和本土巨头牢牢把持着口腔护理赛道中的头部十多年之后，参半在口腔护理赛道上的快速崛起将行业竞争推向了新的阶段，口腔护理消费品赛道上的竞争方兴未艾。

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