看·见丨讲课+带货=新晋顶流董宇辉……

是的，最近的董宇辉“火”得一塌糊涂。

双语直播、吟诗作赋、段子和鸡汤张口就来……

董宇辉，新东方旗下“东方甄选”直播间的网红主播，用着这样独特的直播方式，解锁了流量密码，一跃成为了“顶流”。

透过他走红的现象看，他的经历似乎告诉了我们一个事实，就是知识什么时候，都不过时。

一边卖牛排一边教英语

卖个玉米讲哭网友

“东方甄选”直播间火了，出圈第一人，是直播间的双语主播董宇辉。

董宇辉自嘲自己是“兵马俑”，脸型像煎牛排的锅。他说：“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there。”

直播间里，他一边带货，一边“双语”上课，吟诗作赋，出口就是满分小作文。

他金句频出，令人持续上头。

那些鸡汤式的人生感悟，比如“只要你足够努力，生命必有余地”，戳中了现实生活中你和我。

一边卖着牛排

一边教英语

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate ……”

直播间里，董宇辉一边卖着牛排，一边流利地教粉丝说英语。

直播到点了，导演提醒他要下播，他嘴里的话还没讲完，非要把榴莲的单词durian讲完：“等一下，我把这个单词教完，有朋友问单词呢，有问题你怎么能下课呢？”

一番操作下来，原本是买买买的带货直播，竟变成了幽默有趣的互动课堂，“直播突然上了一个层次”。

直播间粉丝量

一周从100万到1000万

董宇辉的爆红，使得新东方的热度暴涨，人们争相去“东方甄选”直播间“听课”。

6月9日，“东方甄选”直播间粉丝量刚刚达到100万，16日即突破1000万。

新东方也由此股价大涨，自5月底至6月16日收盘，新东方在线股价涨幅近800%，抹平了2021年以来的全部跌幅。

“人生30年没这么离谱过，

在直播间买了N袋大米”

有个段子，在社交平台上被广为流传。

一名网友发帖说，自己四次点进直播间，在董宇辉的真诚感染下，买了N袋大米。

看董宇辉的直播

是哭着下单的

就在6月16日这一天，董宇辉在直播间卖玉米讲的一段话，让不少人瞬间破防，“我就买个玉米，你给我讲哭了”……

他说：“好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。

但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。

你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……”

没错，看董宇辉的直播，是哭着下单的。

全程密集的知识点和金句输出

从货品到人生哲学 丝滑切换

直播间里，董宇辉用发音标准的英文介绍商品，也能随口用“美好的就如山泉、明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦”来形容商品。他能从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、莎士比亚……

他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。他说火腿 ，“是风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”。

卖大米时，他说：

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪；

我没有带你去感受过十月田间吹过的微风；

我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗；

我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米……”

卖《苏东坡传》的时候，他又说：

“人生没有办法做到始终一帆风顺，也没有办法万事如意。但凡是你渴望的，都是你拿不到的；但凡你乞求的，都是你实现不了的。”

“年轻人才会悔恨过去，能够坦然接受这一切的都是智者。”

全程密集的知识点和金句输出，从货品到人生哲学的切换之丝滑，令人叹服又感动。

幽默如他，“很难相信4.2万人在直播间里看一个样貌惊奇、长得下不为例的男主播给大家卖大米，这就是生活的美好。”

粉丝调侃说他眼睛小，他脱口而出：“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”“因为我的眼睛小，所以我的眼睛里只容得下你啊！”土味情话有没有……

还会奉上治愈系金句：

“保持年轻，保持痛苦。痛苦和焦虑的人，往往才是真实的你我……”

还引经据典旁征博引：

“好喜欢人世间，好喜欢这种很俗的生活，我贪心，贪心这人间烟火气，所以我决定留在这里，于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。（出自张爱玲《爱》）”

“一时不知道该记笔记

还是该下单”

他经常是一番长篇大论，最后来一句，“一号链接拍一拍，大家不要忘记买东西”。

粉丝恍然大悟，原来还在带货。“一时不知道该记笔记还是该下单”。

这让听惯了“买买买”“123上链接”的粉丝们，感到耳目一新。

大呼：“文化人搞直播，真的是降维打击！”

“小时候买新东方的课，长大了买新东方的货”

“这个暑假，我要把娃焊在这个直播间”……

果然，有文化底蕴的人不管在哪儿，都能闪闪发光！

教过50万名学生后

转型成了“售货员”

曾经，董宇辉是带过50万名学生的新东方高中英语老师；现在，他是“东方甄选”直播间里的人气主播。

当新东方老师开始直播带货，在这两份听上去南辕北辙的工作里，这位搅动直播江湖的新晋主播，为何能一夜爆火？运气又因何而来？

董宇辉那句“当厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀”，或许就是答案。

“如果我扔下箱子跑，

会背负一生的愧疚感”

去年，“双减”政策出台后，董宇辉所在的公司——新东方，转型一直备受关注。

新东方的未来会怎样？在当时，谁都不得而知。

压力之下，董宇辉也动念离开新东方。

准备签离职协议那天，偏偏人力部门6点就准时下班了，“如果那天人力稍微磨蹭晚点下班，我可能真的就走了。”

第二天，新东方在线CEO孙东旭对他说了一番话，打动了他。“困难的时候，要相信团队凝结在一起，走着走着，兴许就有方向了。”

董宇辉决定留下，“现在是转型的困难时期，如果我扔下箱子跑，会背负一生的愧疚感。”

“曾经是老师，

现在是售货员”

去年年底，新东方教育集团创始人俞敏洪宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”。

俞敏洪组建队伍，定位“做有文化内涵的直播带货”，讲解地理知识、风俗人情。

“开辟一个新的赛道（东方甄选），未来也许能够为新东方来带来新的起色。”俞敏洪曾表示。

当时，焦虑无助的董宇辉回到家，问奶奶：“如果我以后从一个老师变成卖菜的，你怎么看？”

奶奶想了半天，抱了董宇辉一下，说“只要你快乐”。

经过几轮筛选后，董宇辉成为“东方甄选”直播间主播之一。

如今，他在抖音上这样介绍自己，“曾经是老师，现在是售货员”。

第一次尝试直播带货

“因为想做好，却格外紧张”

去年12月28日，“东方甄选”进行首场农产品带货直播，俞敏洪亲自下场助阵，仍战绩平平。那也是董宇辉第一次尝试直播带货，“因为想做好，却格外紧张。”

他坦陈，当时的自己无法适应直播带货的互动方式，“不同于上课时，能直接看到孩子眼中的光；在镜头前，消息密度特别大，对讲解力、临场发挥力、综合反应力要求都更高。”

大量翻看网上的直播

一年至少读20本书

身为“直播电商的小学生”，董宇辉和他的同事们，为此做了不少功课——参加培训，大量翻看网上的直播，学习别人的优点；练兵试水，尽管直播间里只有自己的家人和同事……

还有大量的阅读，“新东方要求教师一年至少读20本书，这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血，没有这些储备，现在也不会有这样的发挥。”

正因如此，有网友留言说：这点儿知识输出对于他们的储备量来说，就是荒漠中的一粒沙，不用准备。

曾一度被嘲笑

“长得太磕碜”

其实过去的近半年里，“东方甄选”直播间一直是不温不火。

“在刚开始的测试阶段，很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”董宇辉说。在直播间里，他曾被嘲笑长相，也被吐槽买东西不需要听英语，甚至一度想要离职。

“有一天晚上，评论区全是说男主播长得太寒碜，看不下去。直播本来就要花钱，还花得这么难受。”

那天下播后，董宇辉对着镜子照了半天——发现观众说的是对的。“他说的是对的，没撒谎，我怎么能生一个诚实人的气？想通了，我就不生气了。”

“活久见”，曾经备受质疑的特质，造就了今天的爆款直播。

“当老师，给孩子丰富灵魂

做主播，给大家丰富餐桌价值”

在痛苦与纠结中，董宇辉逐渐调整了心态。“人要寻找工作的意义。”

董宇辉说，当自己卖陕西苹果，想到那是经济欠发达的革命老区，如果能卖出去一千箱、一万箱，这个农民家庭，一年里，老人治病、孩子上学的钱就都有了。

“如果还能通过卖农产品，让青年人愿意返乡，孩子有人陪伴，老人有人照顾。这就是意义。”

当身份转变，他重新审视自己，发现这两份截然不同的工作也有共性，“当老师，在讲台上旁征博引，给孩子丰富灵魂；做主播，在镜头前介绍信息，给大家丰富餐桌价值。这两者背后有相似之处：要么是给大家带来丰富的的头脑，要么是健康的身体，都是美好生活，这就是我们对美好生活的向往。”

“我就是一个农民的孩子，

突然被大家看到了而已”

董宇辉凭实力火了，在面对媒体时，他说：“我就是一个农民的孩子，或者说是一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”

和新东方教育集团创始人俞敏洪一样，董宇辉也是从农村出来的孩子，老家在陕西潼关，父母都是农民。

他认为自己的火是一种偶然，“只是突然被大家看到了而已”。

出生于陕西一个农民家庭

7年教过超50万名学生

今年29岁的董宇辉出生于陕西渭南潼关的一个农民家庭，2015年毕业于西安外国语大学。

2015年初，大学还没毕业的董宇辉加入新东方，成为一名高中英语老师。

入职新东方工作七年内，他带过超50万名学生。学生们很喜欢听他的课，称他为“中关村周杰伦”。

初中开始学习英语

把课本和试卷背得滚瓜烂熟

这位成长于陕西农村的90后，学习英语几乎全靠自己摸索。

有媒体报道，由于小学没有学过英语，初中第一次英语考试，董宇辉全班倒数第一。

那时，他能接触到的唯一的学习资源是课本和试卷，于是，他把这两样背得滚瓜烂熟，从中找到学习规律，初二就从全班倒数第一跃升为年级第一。后来，他考入梦想大学，研读英语专业。

大学期间兼职导游

一年讲解了17次兵马俑

就读于西安外国语大学时，老师介绍他去当导游，有一年他讲解了17次兵马俑，他在直播中调侃，“长得像兵马俑就是去了17次这里。”

兼职导游期间，董宇辉半夜赶回学校，无法进入宿舍。一天没吃饭的他，从书包里拿出挤变形的面包和牛奶，和几只野猫分享了食物。

第二天，他要带着外宾去其它景点。大学离市区很远，舍不得花钱打车，他一路走到西安市区，天都亮了。

回顾这段经历时，董宇辉说，“我不能玻璃心。我能想到，父亲受过的苦应该远比我多，他没抱怨，我也没有资格抱怨。”

放弃年薪20万起的工作

选择当英语老师

大学毕业时，董宇辉原本获得了三份年薪20万起、看起来不错的工作机会，但一次和父亲的聊天，却让他改变心意，选择去新东方当老师。

“你那么年轻，应该去创造真正的价值。”

“但什么才是真正有价值的工作？”

“人是万物的尺度，影响人的工作，一定是最有价值的。”

看着站在农田里、用毛巾擦去汗水的父亲，说出这句话，董宇辉觉得眼前的人陌生又熟悉。他将那一刻定格为自己成长的瞬间，关于未来，他心里有了答案。

怀着这样的想法，后来，董宇辉加入新东方，成为一名高中英语老师。

23岁的他成为

新东方史上最年轻高中英语教研组长

“一个人只有在做自己真正喜欢的事情时，才会爆发出最大的能量。”当兴趣成为职业，董宇辉进步飞速。

工作第二年，23岁的他当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长。

自掏腰包

替学生垫学费

董宇辉曾经教过一个学生，因为她付不起学费但又渴望学习，董宇辉把女孩直接带进教室上课，为她申请员工的5折优惠，又自掏腰包补足剩余的学费，然后告诉她学费全免。

直到家长会上，当女孩满头银发的奶奶前来，董宇辉才知道，女孩父母离异，母亲远走，父亲车祸去世，祖孙两人相依为命。“后来到高三毕业，我们都没让孩子掏过学费。”

某个大年初一，下大雪，他下了课，远远看见奶奶端着一个饭盒站在雪中等自己。打开手帕层层包裹的铝制饭盒，里面装满了冒着热气的饺子。

奶奶连声道着感谢，董宇辉就站在路边狼吞虎咽，嘴里塞满了饺子和泪水。董宇辉回忆说，那一刻自己五味杂陈，“前所未有地感觉到教师两个字背后的重量。”

渴望回归课堂

未来“可能找一所山村学校去支教”

如今，爆红的董宇辉在谈及未来规划时，他仍渴望回归热爱的课堂。

“我可能找一所山村学校去支教。”董宇辉直言，自己更喜欢当老师，“教育的初心，会给我带来直接而强烈的快乐。相对于现在汹涌而至的夸奖、突如其来的媒体采访、顶流综艺的邀约，那种见证自己的投入影响人、塑造人的快乐更令人满足。”

编辑 | 徐曼

策划 | 房淑婧 苏浩军

-资料来源-

新闻晨报、钱江晚报、新民晚报、

上观、界面、三联生活周刊、凤凰周刊

原标题：《看·见丨讲课+带货=新晋顶流董宇辉……》

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