经营内衣的上市公司（又一轻奢内衣品牌获3000万融资）

风雨中前行 2022-11-04 23:14:30

女性内衣市场的潜力不可估量

伴随与“她经济”市场规模的不断壮大，据数据显示，中国内衣行业年销售额已达2000亿元以上，且以每年近20%的速度持续增长，2018年整体市场份额预计将达到4500亿元左右。

面对内衣行业这么大一块“蛋糕”，国内虽然有超过3000家内衣品牌，但大部分走同质化竞争路线，鲜少有代表性领导品牌可以满足消费者对高品质、高质量、高性价比的需求。

近日，创办仅一年的轻奢内衣品牌DARE NE（倾惟）已完成3000万元A轮融资，由今日资本和远镜创投共同投资，澎湃资本、慧秋投资等继续跟投。在本轮融资后，DARE ONE 将加快拓展线下实体店、加快电商发展速度、优化供应链并加大投入营销。

在此之前，DARE ONE已于2017年4月获得来自澎湃资本、慧秋投资等的天使轮投资；2017年11月获得来自远镜投资和今日资本的Pre-A轮融资。

注重面料和设计感，有流量明星加持

在竞争激烈的女性内衣市场，DARE ONE以一个“新人”的身份跻身国内轻奢内衣市场行列，希望通过“高性价比”的策略为中高端女性消费者提供兼具高颜值和舒适度的时装化内衣睡衣产品。

DARE ONE成立于2016年10月，品牌创始人刘健（Jet Liu）拥有多年奢侈品行业零售经验，曾是Roseonly总裁的他在国内运营过 Dolce & Gabbana、 CK Underwear、Etro 等品牌，品牌设计团队的设计师也都拥有15年以上国际品牌高级时装设计或顾问经验。

作为一个轻奢女性内衣品牌，DARE ONE更注重面料和设计感。原料上，采用意大利丝绸之都科莫定制的品牌专属真丝DARE ONE Silk，以及欧洲进口面料，还有品牌专属色调“DARE ONE蓝”。DARE ONE还自建工厂，更好地掌控供应链，为高性价比提供强有力的基础。

产品风格上，走的是大众路线，专为东方女性身型打造。品牌提倡“内睡衣外穿”的理念，不仅扩大产品场景，还能提高消费频次。

DARE ONE产品主要分为内衣、睡衣两大类别，包括了文胸、内裤、连体衣、睡裙、睡袍等各个品类，一共有150多个 SKU。此外，DARE ONE希望在深扎内睡衣品类的同时，为消费者呈现更多产品线，还推出了丝巾、围巾、羊毛开衫、长袖衫等。

DARE ONE的产品定价分三个区间，入门级单品定价在 189—1000元，中档产品定价在1000-3000 元，高档成衣产品则在6000元以上。

DARE ONE 如何快速获得目标客群的关注？

1.明星加持

DARE ONE之所以能迅速提升知名度，还离不开明星的加持。借助自带粉丝流量的范冰冰、Angelababy 、宋佳等明星在微博等社交媒体中的影响力，增加品牌的曝光度，引发话题讨论，并且推出明星同款礼盒等。另外，范冰冰男友李晨还是DARE ONE的股东之一。

2. 与KOL合作

3.举办线下活动

例如，去年5月20日，举办了“Dare To Love · 敢爱” 主题活动，品牌席设计师亲临现场为顾客讲解DARE ONE美学与面料品质。

2018年1月—2月份，DARE ONE还携手北京丽思卡尔顿酒店以极致顺滑的丝绸材质为灵感，推出DARE ONE时尚下午茶。

一年开3家线下店，百万级别单店月销售

与其他线上起家的内衣品牌不同，DARE ONE仅一年的时间，就在品牌官网、天猫、京东、寺库等多个线上平台和线上渠道销售产品，线下零售基因更强大，短短半年时间就已经连续开设了三家线下实体店。

2017年5月12日，DARE ONE全国首家线下品牌旗舰店在北京SKP开业。9月21日，DARE ONE第二家内衣精品体验店在北京三里屯太古里开业。

从选址上看，DARE ONE集中选择了北京繁华商圈的高档购物中心，对服装消费具有深刻影响意义。

北京SKP是许多国际一线奢侈品牌登陆中国的首选之地，更以125亿元的年销售额位居2017年全国商场销售排行榜榜首，来这里的消费群体大多数都具备一定消费能力。

而北京三里屯太古里汇聚了众多国际一线和潮流品牌，这里也是一群更加时尚、年轻、个性的消费人群的聚集地。

从空间设计上看，两家店在店铺陈列和装修设计也不尽相同，但目标都是为了给消费者营造高级、精致的居家感受和完美的内睡衣体验。

北京SKP一店，设计灵感来自Como Garden，整体视觉白色通明，花团绿植装饰传递浓郁的意式风情，走自然优雅风格，店内四个角落主要陈列DARE ONE主系列产品，其他还包括经典D-Light系列、首次面世的内衣系列和少量定制类成衣。

太古里店，则偏重于偏重于空间感和私密性，店铺整体以灰色和粉色为主色调，打造现代摩登艺术感的内衣体验空间。灰色天鹅绒挂帘、大理石地面、靛蓝色地毯、绿色沙发......无处不散发复古高级的气息，暖黄色灯光营造出女性温柔的私密氛围。

线上复购率达 60%，计划布局北上广等一线城市

据了解，DARE ONE未来计划将在北京侨福芳草地、国贸等商区，以及上海、广州、成都、武汉、长沙等多个城市的地标性商业区域陆续开设品牌门店。

线上，DARE ONE在短时间内完成了“官方自有 官方自营 第三方平台”三位一体的渠道建设， 线上复购率达到 60%；线下渠道方面，目前线下试穿购买转化率是90% ，SKP单店月销售已稳定保持在百万元以上。全渠道销售带来了很好的联动效果。

与DARE ONE一样获得融资并且线上线下全渠道销售的内衣品牌还有新店商研习社曾报道过内衣品牌NEIWAI内外，对于这样的内衣品牌来说，开设线下体验店的好处体现在：

1.更好地向消费者传达品牌独特的美学理念之外；

2.让消费者亲身体验到产品的细节和高品质的服务；

3.利于品牌近距离快速接收并消化客户的穿着反馈，更好的建立更为密切的关系；

4.更加快速的了解现代年轻人的消费需求、消费心理和时尚理念，以便更好地优化产品。

远镜创投合伙人郝宁认为，中国内睡衣市场潜力大且分散，明显占据年轻一代消费者的品牌几乎没有；而且，存量市场和商业地产都明显具备消费升级的需求，新品牌有发展机会。

-总结-

内衣品牌的售卖方式早已从百货专柜转向购物中心，店铺布局更加注重场景化体验，更注重购物自主性和私密性，产品系列更趋向多品类发展，满足女性消费者多元化的需求。中国女性内衣市场正在发力阶段，在品牌化、精细化、高端化、个性化的消费趋势下，像国外高端内衣品牌La Perla这种居高不下的价格，以及靠性感营销的维密，即使开了多家全品类旗舰店，业绩也并不理想。功能性、舒适性正在成为内衣消费的大众需求，DARE ONE作为一个瞄准空白市场的新品牌，想在国内轻奢内衣领域当领导品牌也不是不可能。

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作者 | Aria 图片 | DARE ONE

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