成功的秘诀：快速占领市场,战胜竞争对手的营销策略(创业案例)

成功的秘诀：快速占领市场，战胜竞争对手的营销策略

大家好：

我是财富梦工厂的创始人，也是中国最顶尖的创富导师之一，陈三才，在前面一节课当中跟大家分享过摆地

摊创业成功的案例和理发店经营成功的案例，

受到各位同学的热烈追捧，

我已经把他整理成文档共享在网络平台上，

供大家学习探讨。

接下来跟大家分

享的是软件行业快速占领市场，获取利润倍增的经典营销模式。

当然这种模式同样适用于其

他行业或其他的产品。这种模式也许对于中庸厚道的中国人来说很多人无法认可，但是用友公司在用，苹果公司在

用，微软公司也在用，那些世界

500

强都在用……这种模式能让你的企业快速获得成功……

这种模式其实并不高超，也就是利用人性弱点，使用一些简单的营销策略罢了。

在分享案例之前，我先跟大

家分享几个重要的营销理念：

理念一：控制而不拥有

。创业、做生意、与人合作的，讲的就是共赢，你需要的是控制权而不是占有权。

理念二：放大前端，垄断后断。

也就是说前端要不断让利，宁愿不赚钱，然后在后端获利；所以，你永远都要

给自己一个升级的出口。

理念三：降低你的准入门槛。

利用门槛效应和鸟笼效应快速获得客户后，进行后端获利营销。

我想大多数人可能听得云里雾里，下面就跟大家分享下我的学员如何利用这些营销策划和技巧，让他公司的软

件快速占领市场，获得利润倍增……

经征求该学员意见

,

他同意将我给他们公司的做策划案例分享给大家

,

但他希望对公司和本人真实姓名进行保

密处理

,

我们尊重他本人意见，在这里就不透露了其本人和公司的真实信息，敬请谅解。

该学员公司销售的软件是广东省最大的人力资源管理系统软件之一，他是这家公司的营销总监（我们就叫他张

总吧）。可是，这几年利润不断下降，市场份额也越来越小，订单不断被竞争对手抢占。

张总就在课后找到我，希望我能给他出出主意，我们的对话就在饭局里展开的：

“张总，请说说你最大困惑？”我问。

“陈老师，现在订单太难做了，虽然我们软件功能比较全面、强大，但全套软件在

22

万左右，现在的的企业

发展环境不太好，他们都不太愿意出

20

万购买一套人力资源管理软件，而且我们系统分模块卖也要

4

万

5

万，现