淘宝直播陈洁kiki

陈洁kiki的淘宝直播首秀

在做淘宝直播前，陈洁在大学期间曾给米娜杂志、韩国时尚起义、电视广告当模特的经历中，接触了大量新潮前沿的款式，积累了丰富的穿搭经验。出于温州人的商业嗅觉，陈洁觉察到了商机：何不在网上开一家自己的淘宝店铺，把自己的穿衣心得分享出去呢？2012年，陈洁开了女装淘宝店，招募设计团队设计并制作成衣。自己一边继续做模特，一边经营店铺，业绩稀松平常，她用“放养”一词形容店铺的状态。

2016年，直播正是风口。那年大型直播平台的日均同时在线人数可以达到400万。淘宝直播在3月份试运营后，也积累了超过千万观看直播内容的移动用户和超过1000人的主播数量。

和一众淘女郎一样，陈洁率先试水淘宝直播，她还清晰记得首次接触的那一幕。“6月，我把在上海街拍的工作，直播了出来。当时，一个小时内，就有8000个用户涌进来观看。网友们觉得很有趣。”陈洁回忆道。踩着直播的风口，陈洁组建团队从事短视频和淘宝直播，积累了上百万的粉丝，带火了“K姐女装”及其他几个店铺，高峰期拥有5个人气店铺。一直以来，陈洁kiki都以幽默风趣、亲民形象广受粉丝喜爱，现已坐拥239万+粉丝关注量。

陈洁kiki

陈洁kiki的选品

成功并非一蹴而就。陈洁kiki每天晚上高强度直播5小时，内容涉及潮流穿搭、生活品类，以及一个月一次的美妆上新，在线观看人数100万+，在同类型直播中人气排名非常高。在选择产品上，陈洁kiki更是力求精益求精，以真、惠、选，三字真言为选品的“重要标准”，坚持只有自己足够了解产品的特性、细节和优势，并与行业畅销竞品进行比对后，才会将优质产品推荐给粉丝们。

陈洁kiki携手综艺咖杨迪

今年7月11日，陈洁kiki携手著名综艺咖杨迪，开展了一场幽默有趣的明星实景“脱口秀”直播，单场直播观看人次超166万+，总成交订单18万+，成交额超1000万元人民币，直播间热度999万，位居“711淘宝直播真惠选”活动第一名。此外，在今年淘宝直播王者挑战赛上，陈洁kiki以单场直播销售额4663万+、订单数27万+、单场直播观看量283万+的优异成绩，位居巅峰服饰排行榜第一名。那么究竟是什么使得直播热度爆棚呢？

陈洁kiki直播间杨-迪

陈洁kiki的直播间

在直播中，K姐不仅形象大方、说话幽默，最重要的是K姐非常坦率与真诚，拥有极强的亲和力，能和粉丝形成密切的互动。与其他机械化推荐产品的主播不同，K姐形成了自己亲切、真诚、幽默的独特风格，积累了一大批粘性极强的忠实粉丝。K姐自曝说经常在直播间里买买买，每一个心动产品她都第一时间下单，自己都笑称“妈妈收快递要忙不过来了”。

面对粉丝们一系列的问题，K姐完全将粉丝的需求当作自己的需求，将粉丝的问题融入到自己的日常生活中，结合亲身经历给出答案，拉近与粉丝之间的感情。K姐在直播中的产品无一不是以消费者的角度去试用后，然后和厂商一再较量以让粉丝获得最优价格。

陈洁kiki被粉丝所喜爱的原因还有她毫无保留的分享心态。她曾表示：“所谓分享，就是生活中任何事情都可以跟粉丝们诉说”。就是这样一位“宠粉女王”，以与粉丝需求互通的心态，引发情感共鸣，坚持“为姐妹而生”的经营理念，同时也给粉丝带来好的产品和高效的用户体验。

陈洁kiki直播间截图

陈洁kiki做产品显得更加专注和笃定。“用户的需求都是共通的，每个人都喜欢好的产品和高效的用户体验，我要做的只是做好产品，保持初心。”

/图片源于网络返回搜狐，查看更多