Keep与传统健身房变「队友」，线下健身生意迎来新变局

文 / 黄梦婷

编辑/ 郭阳

北京冬奥会，中国队用9金4银2铜的优秀战绩收官，无论是金牌数还是奖牌总数，均创下历史新高。

场上运动健儿奋力拼搏的场景令人心潮澎湃，场下更是激发全民走出家门去运动，参与冰雪生活。冬奥带动下，面对欣欣向荣的健身未来，大家要如何把握风口，补齐健身基础服务的短板，满足人们多元化、个性化的健身需求，对于所有健身经营者来说，都是一场考验。

近些年，新兴团操课的按次付费与传统健身房的预付年卡，基本上构成了中国线下健身场景的主流商业模式。虽然大部分健身房都有团操教室，但是其地位一直是年卡里的附赠品，没有被当做单独的产品进行开发，团操课教室的潜能与爆发力在健身房里一直被低估。

于是，Keep带着新计划来了。

2月18日，Keep宣布正式推出「Keep优选健身馆」计划：与健身房合作，由Keep专业的操课教练团队入驻，对其团操课室进行运营改造，并变成按次付费的经营模式。自今日起，Keepland自营店与合作店实现了每节课49元的统一定价，不但降低了健身的消费门槛，还极大地提高了健身房的经营效率。

与之前的89-129元定价相比，一节课49元的定价能够极大降低用户健身门槛

现在，用户可在Keep App或者Keepland小程序进行约课，而原有健身房会员者可以免费享受更优质的团操课课程。

此前，无论是Keep，还是按次付费的新健身零售模式，都似乎与健身房、预付制存在着「敌对」关系，如今转变成并肩作战的「队友」，这对健身行业意味着什么？合作背后，中国健身的未来是否能够更明朗？按次付费的团操课模式未来能否在传统健身房进行普及？带着这些疑问，我们仔细了解了二者间的这次合作，也从Keep相关负责人处了解到了更多答案。

01

改造健身房团操课，

Keep优选健身馆全城定价49元

传统健身房里的团操课更多受制于年卡的束缚，一次性交付较为高昂的费用，用户办卡后去健身房的次数却寥寥无几，更谈不上喜欢什么类型的操课项目。疫情对线下健身房的冲击力度较大，坪效低和教练投入率高的团操课，此时需要健身房的重新审视。

按次付费、随时预约的团操内容曾一度受到年轻用户的欢迎，课程供不应求，用最低的消费来获取最大的健身服务，是当下很多用户的健身诉求。2018年成立的Keepland，用国内外精品IP内容、明星教练，配合具有科技感的设计、辨识度的Logo，获得了一大批忠实粉丝，品牌认知度比较高。

充足的用户数量加上成熟的团操课运营经验，一定程度上，Keepland是传统健身房合作伙伴的不二之选。

氪体发现，Keepland公众号自去年7月就陆续宣布合作场馆的具体信息。我们也曾去王府井力禾健身优选店体验过Zumba课程，用户体验来说，「最大优势就是解决了大部分团操课不能洗澡的烦恼，而地理位置优越、明星教练的教学，的确让健身变得更为方便。」

试水半年后，Keep终于正式官宣了优选健身馆计划。

Keep可以把传统健身房里的团操课室变得简约、时尚、高级，49元一节课的价格，更有利于帮助健身房吸引低频次的健身用户。同时，Keep派出专业教练、精品IP内容、品牌化设计入驻健身房，并有一名指定运营人员与对方店长进行实时沟通，来处理教练排课、用户反馈、运营流程优化等具体工作内容，保证优选馆的口碑。

统一的教练培训与考核，IP化的课程体系和授课流程，这样标准化的建模是Keep优选健身馆能够在未来迅速实现扩店的基础。未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量将达100家，做到随时随地能触达用户、服务用户。

02

Keep与健身房1+1＞2，

共寻痛点满足用户需求

Keep与传统健身房的合作，实际上是优势资源互补，既节约了成本，又普惠用户，而在疫情依然影响生活的日子里，二者之间打破隔阂，希望通过1+1＞2的模式，为线下健身行业开辟新的发展思路。

对于每一个传统健身房经营者而言，诱人市场红利背后，是要解决引流新人、会员复购、提高效益等现实棘手问题，那么，占地空间较大、教练成本投入略高的团操课教室，是他们率先想要改造的项目之一。

正如健身房老板所希望的那样，与Keep合作，最直观收益就是解决了每年约20万的教练成本投入，更深一层的是，Keep能以产品化思维运营团操课业务，及时洞察年轻人对内容需求的转变，并通过线上数据驱动场馆运营，给他们带来长远的分成利润收益。

谈及合作模式有何特点时，Keep相关负责人的回复里，没有用互联网圈常用的「赋能」二字，而是将其定义为是通过优势结合，打造普惠健身，实现传统健身房、健身爱好者、Keep「三赢」的结果。

实际上，线下健身场景一直是Keep的重要战略之一，由于线下是重资产运营模式，Keepland一直没有持续扩大规模，目前自营店为9家。此次优选健身馆的推出，意味着Keep用轻资产方式快速铺开线下触点，增加公司在市场竞争力。

当前，整个中国健身市场的痛点莫过于用户的健身意识不断增强，但是健身方式缺少娱乐性、便捷程度不足，所以如何能降低健身门槛，用创新化方式跟手段持续吸引用户对健身的吸引力，普惠健身市场，才是整个行业的创新方向。

Keep选择当下备受年轻人喜爱的演员易烊千玺作为品牌最新代言人

用户体验来看，价格划算、地理位置优越、课程丰富、教练优质是影响去健身房的主要因素，而环境优雅、音响系统一流、社交氛围良好是加分项。公开信息显示，Keep已经与奥美氧仓、戎马健身、Muscle Dog、源力悦体、美格菲健身等优质健身房展开了合作。这些健身馆都靠近地铁站，且都遍布在商业中心，方便白领人群。

Keep优选健身馆地理位置一览示意（部分场馆）

整合线上线下资源的创新尝试，对传统健身房的运营升级有着重要的产业价值，无论是器械训练还是团操课，让年轻人沉浸健身的魅力，后续才能让健身行业爆发更大能量。

03

优选健身馆的背后，普惠健身时代正在到来

Keep优选健身馆的背后，意味着预付制与按次付费模式能够同时存在于健身房内，并且打破了传统健身房与新型操课教室的壁垒，中国健身行业变得更加开放与包容。行业人共同用优质健身内容来服务用户，把影响力和服务做到极致，一个普惠用户的健身新时代正在到来。

这样一个可能会为中国线下健身市场带来破局的新模式，无疑也面临着不小的挑战，不光是Keep，与之相应的合作方都要一并接受市场的考验。尤其是现在消费者娱乐方式极为丰富，能争夺多少用户时间，无疑需要全行业一同努力，从而扩大健身消费的蛋糕，实现行业共赢。

目前，Keepland自营店和合作店的总数量为19家，都集中在北京地区，面对未来要突破百家规模的目标，合作健身房品控问题显得尤为关键，毕竟这切实影响着用户的真实体验。

面对这样的质疑，Keep相关负责人告诉氪体：「合作健身房首先会考虑一线、高端的健身房品牌，重点考察更衣室、操课教室这两个区域，以及整体的卫生情况、硬件设备维护等硬件环境也有高标准。最后Keep会有相关人员进行门店运营，保证用户在所有门店都有着一致的健身体验。」

联合优质健身房，加强线下健身布局，提升场馆运营效率同时，一个集内容、教练、社交、品牌、联合运营等模块为一体的Keep优选健身馆全新模式也将完整展现。在这样模式的引领下，相信未来Keep优选健身馆会显示出强劲的市场影响力，带动更多年轻人参与到健身中来。

刚刚结束的这场在家门口的冰雪盛会，中国代表团不断传来突破历史的好消息，点燃着全民的运动热情。如今，随着全民健身、运动生活方式成为越来越多人的时尚生活态度，Keep优选健身馆的应运而生，正是用创新互利的方式，通过降低价格来普惠大众，让国人能真正爱上运动、参与运动、持续运动，为全民健身计划贡献力量。