6.1 keepa教程指南(上)

Keepa软件可以说是只要做亚马逊平台的卖家，不管是精品店模式还是fbm铺货模式，还是我们做oa模式的卖家都必不可少的一款软件工具，这款软件的最主要的功能是帮助我们对亚马逊平台的任何一款lisiting产品的价格信息以及销售排行信息了如指掌，当然你阅读完这篇keepa的完全教程指南以后，就会明白他的功能绝不是仅限于上面介绍的这两点，他强大而丰富的功能实际上在我编写的amazon oa教程指南中的选品方法篇中也多次提及，更能结合批量化的程序处理软件，搭建适合自己的选品流程达到意向不到的优势。

好了，说了这么多，今天我们就一篇文章讲透keepa的功能吧，

废话不多说，让我们赶紧开始吧~

Keepa的安装

访问https://keepa.com/

点击注册

注册新账号,这个非常简单，没有什么好说的，一个邮箱设置一个密码就好了。

注册完成后，记得一定要安装keepa插件

安装完成keepa插件，会在你的插件栏上多出一个上图中红框中的图标，这个就是keepa的插件版本

主要功能介绍

Keepa的主要核心功能是查询amazon平台上的每一款产品（如果是多变体asin则查询到的是每一个变体的具体信息）的价格，排名和跟卖店铺相关信息，其中围绕价格这一核心关注点，又可以展开查询到amazon自营价格，全新品价格，非全新品价格，列表价格，收藏品价格，全新品（FBM）价格，退换货价格，全新品（FBA）价格，黄金购物车价格，非全新品（像新品）价格，和非全新品（非常好）价格，点击价格历史选项卡，这些价格的走势曲线将同时显示在图标中就像下面的截图一样

上面的截图中分为上，中，下三个部分，最上方的图形显示的是价格变化趋势，且展示的是在一年时间内不同价格的变化曲线情况，

其中amazon价格：指amazon自营的价格情况，

全新品：指的就是新品价格

非全新品：这里一般是二手商品的价格

列表价格：这个是amazon后台的上架价格，一般会高于实际的新品价格

收藏品价格：这个是收藏品的价格，收藏品一般也是二手商品中的一种，是产品状态中进行相应选择的

全新品（FBM）价格：这个是自发货卖家的售价价格。

退换货价格：这个是退换货的价格一般比较低

全新品（FBA）价格：这个是亚马逊配送服务fba卖家的销售价格，一般高于fbm价格。

黄金购物车价格：这个是在亚马逊平台上消费者下单的实际价格。

非全新品（像新品）价格，和非全新品（非常好）价格：这两个也都是二手商品的价格

通过鼠标点击各个价格前面的小按钮，可以选择展示对应项目的价格变化趋势，也可以隐藏不显示该项目的价格曲线，以方便我们更清晰的看到目标价格的变化状态。

中间是类目排名的变化情况，同样也是一年时间内的排名变化，请注意这里keepa支持显示大类排名和小类排名，如果有三级甚至四级子类目，keepa同样也会展示出来，如果你只想看大类排名，可以通过鼠标点击小类目前面的按钮，取消选中状态即可。在类目排名的曲线图部分，keepa支持多级类目排名的曲线展示，但是对于我们oaer来说，一般我们只需要看大类排名即可，即最上面的一级类目的排名即可，如下面的截图所示，只需要关注Toys&games的类目排名即可，曲线图当前位置大类排名189名，因为大类的排名能够帮助我们快速查询的月销量的预估值，让我们对该款listing的销售情况有大致的了解。大类目排名的波动反应了该款listing的销售情况是否稳定，一般来说排名下降越快，在曲线图上将会呈现剧烈的陡降，则表明销量冲的越高，销售情况越火爆。反之，如果排名直线上升，则说明产品销售情况不容乐观，一旦选中该产品做套利，有积压库存的风险。

最下方的是全新品计数，评分rating，和评价review的变化情况，同样也是一年时间范围内的变化

其中全新品计数：这里代表的就是这个listing下面的新品跟卖店铺的数量，通过监测这个指标也可以让我们对这个listing的跟卖情况更加了解，这是oa卖家必看的 一个选项。毕竟跟卖店铺数量比较少的listing存在一定的侵权隐患，所以我们应该力求规避，同时富有经验的oaer也不会选择那种跟卖店铺曲线突然陡降的情况，因为那极有可能是品牌方正在ip维权。

最下方的sales rank展示了该款产品的销售排行情况

分别以当前的销售排行情况，90天内平均销售排行请款个，和1年内平均销售排行情况来展示

同时keepa能够自动标注出，该排名情况对应该类目的前百分比的情况，如上面截图中的这款产品排名位于 toy&games玩具类目的top3%，前3%，因此销售速度应该是相当快的。

对于不同类目的产品应该选择前%多少比较合适，才能快速销售，请查看教程中的选品维度一章节，里面我有贴图详细介绍。

这个指标是oaer在选品的时候非常看重的， 因为他决定了你这款产品能不能快速销售出去。

最后keepa还会自动计算出该款产品的类目排名曲线上每个月下降的次数，如上图截图中13drops/month，表示该款产品平均每个月类目排名曲线的下降会出现13次，一般来说类目排名曲线的下降代表排名上升，销售状态变好，一般一个下单会直接影响到类目排名的变化（当然排名变化不仅仅是由于销售情况决定的）导致一次曲线的drops，所以drops越多可以抽象的理解成销量越多，所以这里我们是选择越多越好。

最后我们看看时间跨度设置这里，可以按照天，周，月，3月（90天），年（365天）和全部（从产品产生第一次销售开始至今）来设置你要查询的时间跨度，来查看前面的各类型价格曲线，

排名曲线，店铺跟卖数量，rating变化情况和review变化请款高的曲线图。

一般我们选择年（看长期），选择3月（看短期）即可。

点击keepa底部的统计图标，能够快速展示该listing的amazon自营价格，全新品价格，非全新品价格，以及销售排行的统计数据分析情况，其中amazon自营价格，全新品价格及销售排行的数据统计情况对于我们选品具有很重要的指导作用：amazon自营价格和全新品价格将会自动展示最低，最高的价格，以及当前价格，和平均价格，并且还贴心的展示了什么时间到达最低/最高价格，这对于我们计算该款产品的最高利润，最低利润非常有帮助，我们可以快速估算产品的安全垫是否足够高，是否值得我们下单。同时销售排名也展示了最低，最高，平均排名和当前排名，因此也能够通过此数据快速估算出月销量的范围，让我们可以提前作好心理预期。

在keepa的价格曲线展示图中，我们重点关注的几个价格指标包括：amazon自营，全新品，全新品fbm，全新品fba，黄金购物车价格，截图如下

其中如果只想要关注amazon自营价格情况，可以暂时先关闭其他价格曲线的显示，就像下图这样，我们可以选择只看amazon自营的价格曲线

注意对于oaer而言，如果一个listing有amazon自营跟卖的历史，我们一定要特别关注amazon自营的销售时间段（一般在年为跨度的时间区间内查看曲线图），另外一个就是要特别关注amazon自营的价格区间，众所周知，amazon自营被称之为价格屠夫，我们的选品要有足够的安全垫，可以参考amazon自营的售价来看还有没有利润，或者会不会亏本，提前作好心理预期的建设，选择合适价格的货源进货，这样开卖起来才会胸有成竹。

另一个需要非常关注的是全新品fba价格，这个是另一个我们oaer关注的重点，全新品fba价格，顾名思义是fba店铺卖家的售价情况，这个fba卖家简单的可以理解成为我们的竞争者，他们的定价区间和价格变化曲线有极高的参考价值，我们可以通过fba价格的变化，看到一年之中那个时间区间的售价相对较高，那个时间区间的售价相对较低（最好是结合跟卖店铺的数量综合来判断更准），我们可以选择合适的时间段进场，同时fba卖家的价格也对我们自己的定价起到一定的指导作用，让我们可以更加方便的分析和预估最高售价/最低售价，进而计算最高利润/最低利润，方便我们判断是否下单跟卖该listing。

另一个需要重点关注的价格指标是黄金购物车价格变化曲线，黄金购物车价格曲线体现的是线上用户下单的真实价格的曲线，也可理解为成交价格，这个价格曲线走势如果稳定，说明该listing的成交价格稳定，市场供给和需求相对一致，如果货源产品的进货价格相对黄金购物车的价格具有一定的折扣，则可以持续稳定的赚到差价，是非常不错的选择，黄金购物车曲线还支持查看具体的每笔成交订单的详细信息

点击黄金购物车曲线上的任意一点，则会有弹出框弹出展示该笔订单的详情，其中对于卖家一栏的信息是很多精品店铺卖家都十分关注的，如果精品店铺的listing被跟卖，品牌卖家可以通过这个功能快速查询到该笔订单被哪个跟卖店铺的商家给抢走，从而发起对应的知识产权维权，如下图的截图中，该购物车都被wise tree llc这家店铺给抢走了

追踪商品功能选项卡

该功能选项卡主要是提供对满足一定条件的商品进行追踪的功能，以持续关注该产品的价格变化信息，同时一旦价格发生改变，keepa工具将会自动给你的邮箱发送通知信息，非常的方便。

Keepa提供了丰富的检索条件以满足你对追踪商品的设置，如下图截图所示，可以按照价格区间进行商品追踪，可以安排类目排名进行追踪等等

设置好条件后，点击开始追踪，keepa平台将会对满足要求的产品进行追踪，一旦发生价格变化会直接给你发送通知。

并将追踪信息展示到web网页版本的追踪菜单栏下面，就像下面的截图那样，你可以随时方便的查看追踪的产品价格变化情况：

Data数据分析选项卡

该选项卡下面主要提供3个子功能：

Product details 显示该款listing产品的一些关键统计信息，如销售排名，价格，评分，跟卖店铺情况，购物车信息等

Offers 主要显示该款listing的所有跟卖店铺的情况，主要是店铺名称和库存情况

Buybox statistics 主要显示该款listing的购物车分配情况

下面我们首先来看product details选项卡

从上面可以看到keepa能够抓取该款listing的upc码，对于我们oaer来说，这样我们可以通过upc来同货源网站的同款产品进行核对，避免出现货不对板的情况

另外可以看到keepa分别对销售排行，全新品价格，和fba全新品价格，购物车价格30day,90day,180day的平均价格进行了统计，这方便我们从短期，中期，和长期三个维度上对产品的价格变化有更加直观的感受。

下面的截图中全新品计数代表了跟卖店铺的数量，通过对30day，90day，180days全新品计数的变化，帮助我们了解该款listing的竞争激烈程度

Offers子选项卡

该选项卡主要展示了这个listing下面所有跟卖店铺的详细情况：

包括店铺名称，店铺的售价曲线变化情况，店铺的库存情况，当前库存情况，30天销量等，其中我们oaer需要关注的是stock库存情况，这让我们能够对竞争对手的备货情况更加了解，

一旦竞争对手库存告急不能及时补货的时候，也是我们可以趁机涨价赚取超额利润的时候。同时监控竞争对手的库存，能够让我们更加合理的安排备货节奏，避免同竞争对手打价格战。

Buybox statistics购物车统计信息菜单项

该菜单项下面我们主要可以查询到该款listing的购物车分配情况，并且可以按照30天，90天，180天，365天的时间区间来进行查看

如下图中表示90天内的购物车抢占情况是，75%的订单都被amazon自营抢走了，然后剩下的24%订单又被一个叫做R3lativity的卖家抢走了，剩下1%的订单被余下的8家跟卖店铺分配，可想而知在这个listing下面其他的店铺卖家基本上是不会有什么销量的，因此查看购物车分配的情况，能够让我们对产品是否能够被销售出去有更准确的认知，另外即使有amazon自营参与竞争的跟卖listing时也不要轻易放弃掉，我也建议你们一定要查看一下这里看看有没有机会，有的时候你会有大的惊喜的。

Earn money选项卡

该选项卡主要是提供keepa的联盟营销链接供用户推广，然后通过推广可以获取佣金，就像亚马逊联盟推广一样，对于我们oaer可以直接无视他

在设置选项卡中可以对图标外观，追踪设置，附加设置进行一些全局的设置，一般按照我下图中的默认设置即可，我习惯将时间区间范围设置为年，而不是3个月，这样我能看到一年不同季节该款lisitng的价格亦或是排名的曲线变化情况。

Keepa插件版本的功能介绍完了，下面我还想对keepa的网页端功能进行补充讲解，因为keepa网页端的功能同样非常的强大，对于我们oaer来说有很多值得有价值进行数据挖掘的部分，而这部分的功能内容包括其潜在的数据库的巨大价值是很多亚马逊运营多年的朋友都没有好好利用到的，很多人甚至不知道keepa网页端也有很强大的找品功能提供给你，同时将keepa网页端的丰富数据库结合我们amazon oa完全教程指南中选品方法一章介绍的程序化选品的方法，我们是完全可以自己搭建一个适合自己的oa选品流程，然后通过程序自动运行来帮助我们自动的24小时选品，这样一来可以避免手动选品的低效，二来可以避免使用诸如TA工具和SM工具造成的内卷，实现更加符合我们个人需求定位的选品策略，由于篇幅的原因我将在明天的keepa教程续集中展开进行介绍，敬请期待。