情侣饰品店营销方案？

从众多的情侣饰品店的了解到，由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计，情侣饰品店的商品档次和价位也不高，大都在百元以内，尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一直以来，从开业时给恋人选购礼品的年轻人不少，情侣饰品店的生意也一直不错。情侣饰品店正在熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!

在解放街一家情侣饰品店，柔和的灯光加上粉红色的墙面，显得温馨浪漫。简洁大方的情侣装，精致的情侣杯、情侣笔记本，可爱的卡通玩偶，水晶同心坠……在这里，所有的商品处处以“爱情”作为创意。

一位正在给男朋友挑选礼物的女孩说，不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物，送来送去，无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类，虽然很实用，但是一点创意也没有。来情侣饰品店，就是想给男友选一份温馨特别的礼物，给他一个惊喜。

根据我们事前的实地考察，在我们学院附近以及石歧区内大部分地方，都比较少专卖情侣用品的店铺。然而，随着时代的发展，许多年轻人在大学就开始拍拖。随应潮流的发展，我们发掘了这一商机。

我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品，绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物，都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示，女性和学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的，更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外，饰品店也是人们准备礼品的必到之地，所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。

万元。然而对于还是大学身的我们仍然只是消费者，距离实现我们目标，还有一定距离。希望这次的计划能得到学校的资助，帮助我们进一步的接近目标。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子，能给你们之间的感情增添不一样的感觉。

业务对象：个性饰品店的消费群定位在情侣，女性消费者，都市时尚女孩、

业务范围：情侣用品（包括：情侣戒指，情侣项链，情侣

，情侣娃娃，情侣杯子等等），十字绣和各种各样的可爱饰品。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足

。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年

的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨，在资情平台不停创新的环境下，消费意识和消费理念已逐渐欧化，崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式，从而成就奢华饰品的无限商机。在

作为与青岛、义乌并列中国三大饰品产业基地之一的广东省城区的市场就更不容忽视了。

全球化的形势下，竞争已从过去的消灭竞争对手，转向了利用竞争伙伴的技术、市场等方面的长处，优势互补，共同参与国际竞争。在这样的形势下，我们不得不第一，必须抓住外部机遇；第二，必须在内部进行创新。

然而，现在要进入这个行业我们所面临的问题：

饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，饰品大战天天在上演。

开业时的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演；

经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；

所以我们必须重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树，要想基业长青，每年给它一次新生的机会。

无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品； 所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；

比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；

如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋

马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的； 再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档

低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大很多；于是客单价又提升了；

一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；毕竟中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；

如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破。

、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。

恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达心意，当然要有创意！于是，情侣创意用品，正为时下的消费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。

两只不规则形状的杯子，组合成心形，杯子上还印上情侣的照片；两个一模一样的

挂件，合在一起也是一颗心；黑玛瑙的心形吊坠，一条空心，一条实心，其实它们是同心坠；就连筷子也有花头，两双颜色各异的树脂筷，配上两只精巧的鸳鸯筷托helli helli 去恋维斯情侣创意生活馆里走走，你会发现，恋爱能够融进生活的点滴中。

适合年轻情侣的对戒品牌

适合年轻情侣的对戒品牌。在结婚的时候或者是求婚的时候都是需要戒指的，对戒在婚庆中是很重要的物品，通常在结婚前新人会准备好对戒，在婚礼的时候佩戴，下面看看适合年轻情侣的对戒品牌。

一、情侣对戒买什么牌子

1、戴瑞Darry Ring

Darry Ring每位男士凭身份证一生仅能购买唯一一枚，寓意“一生唯一真爱”。戴瑞珠宝凭着对真爱的坚持和追求，成为爱侣们追捧的珠宝品牌。因为神圣而浪漫的寓意，Darry Ring也成为所有女人心中最梦想收到的求婚钻戒。

2、卡地亚Cartier

三色金系列和LOVE系列的戒指，在消费者心中有着重要的位置。无论高级珠宝还是腕表系列，卡地亚 (Cartier) 都本着出色的制作工艺、专业技术和独特风格，传递着专属其品牌的价值。

3、蒂芬尼Tiffany

tiffany银制品和钻饰设计是美国设计的象征。和谐、比例、条理，在每一件Tiffany设计中都能自然地融合并呈现出来。Tiffany的设计讲求精益求精，它能随意从自然万物中获取灵感并撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且每件杰作均反映着美国人民与生俱来的直率、乐观以及乍现的机智。

4、周大福

周大福以做黄金首饰为主，千足金产品系列比较丰富，与迪斯尼合作的迪斯尼系列千足金饰造型生动可爱，进入市场后被消费者认可和喜爱。

5、周生生

周生生早期以黄金首饰为主，hello kitty造型的黄金饰品，摆脱了黄金给人以老气过时的感觉，因为kitty这个可爱的小猫，而更受年轻人的喜爱。 另外钻石和彩色宝石也是周生生现今产品重要一部分。

6、周大生

周大生钻石、玉石首饰及其它珠宝饰品，在国内市场推出后取得了不错的销售成绩和市场表现。

7、宝格丽

宝格丽的弹簧戒指被很多时尚达人喜爱，有三环、四环、五环的不同款式，相比其他款式，宝格丽的弹簧戒指更为彰显个性，被众多时尚潮人追捧。

8、老凤祥

老凤祥主要以黄金首饰为主，目前也有涉及钻石镶嵌类产品销售。作为黄金首饰的老店，老凤祥的黄金首饰款式和产品线都比较丰富，也是很多消费者购买黄金首饰比较信赖的品牌。

9、梵克雅宝

梵克雅宝的手镯、花卉或蝴蝶胸针、戒指等各类首饰，运用多种钻石和宝石进行镶嵌，尤其是其高级订制珠宝系列，高贵华丽，体现出梵克雅宝设计师的超凡创意。

10、金伯利

上海金伯利主营钻石饰品，产品有不同系列和价位的，被国内消费者颇为认可的珠宝品牌。

二、情侣对戒买哪个牌子好

1、蒂芙尼

蒂芙尼品牌一直在演绎着时尚与经典，从未被超越，从18世纪发展到现在，已是世界顶级的珠宝品牌，他们的发展与精湛的做工和独特的珠宝设计是密不可分的。

2、卡地亚

作为世界奢侈品牌之一的卡地亚，他们对情侣戒指的设计以及将爱情的浪漫与永恒体现的淋漓尽致，正是这种美轮美奂的设计，让卡地亚-情侣戒指成为了永恒的经典。

3、蒂爵

蒂爵在对戒指的设计与宝石的搭配上，更加注重经典与爱情的.完美融合，可以说蒂爵的每一件首饰，都可以被当为无与伦比的艺术品。

三、购买情侣对戒要注意什么

1、手指大小和手寸很重要

购买情侣对戒，在网上购买的话不能去店里试戴，不知道自己的手寸大小，所以第一步就要先量好手寸，确定好手寸后要确定手指手的大小是否与戒指整体搭配得体。

2、戒托金属纯度与款式

在购买情侣对戒时，戒托要注意两项，一项是戒托的材质；戒托材质分两种一种是K金的，一种是铂金的，K金的分18k、14k、9k、目前市场上主要是K金戒托为主。戒托款式分镶钻的和素环的，一般情侣对戒以素环为主。

3、钻石的价格

一般钻石的大小和质量也有一些因素，因为K金的价格市场上都差不多，而且购买对戒的K金重量也就几克，跟钻石的价格比较起来还是算少的。而钻石的价格是由4C决定的，因此，在购买钻石一定要对钻石有一个很好的认识和了解。选钻石的注意事项，一个是钻石的大小，如果你想价格低一点，但是钻石又想大一点，建议选择14K、18K的情侣对戒就完全可以。

4、定制要注意预算

有些情侣们想要定制属于自己的情侣对戒，所以预算非常重要，一个是材质，如果你要镶钻的话还要考虑钻石的价格。然后是设计师的设计费用。

情侣对戒戴哪个手指？

古希腊传说中，无名指有一根血管直通心脏，因此情侣基本都将戒指戴在无名指上。

在我们大多数看来，无名指是夫妻间佩戴的方式，而情侣一般是戴在中指上！

中国人认同男左女右，这样在牵手的时候戴戒指的手指会碰在一起！

现实生活中，大多数人的常用手都是右手，戒指戴在右手上很不方便，因此大家都会把戒指戴在左手上！

如果你们是情侣可以戴在左手的中指上，代表你们是恋爱中或者是订亲了！

如果你们是夫妻最好戴在无名指上，说明你们真正是一家人一体的！

情侣对戒一定要男士购买？

emmm，如果你们是热恋中，我觉得都可以购买啊，毕竟只是当做礼物赠送！

男生给女生买代表着是约定是承诺。女生给男生买同样是约定是承诺！

即使是你们购买结婚对戒，都可以是女生购买，但是求婚的这枚戒指一定要男士买，这是仪式感，如果没有这种仪式感，回头想想自己的人生，真的没太多回忆！

情侣对戒如何选购？

1、预算情侣对戒的材质和设计决定了价格，银戒指、金戒指、钻石戒指等等都不一样，你可以根据自己的预算选择材质！2、品牌款式穿衣服怕撞衫，买戒指怕撞戒，为了不撞戒指，我给大家推荐的都是小众特别的品牌款式，戒指比较有创意！100-300

这个价格区间的戒指款式大多都很相似，基本都是乌比斯环，我选择了两个小众品牌，款式就很特别，比较适合学生情侣间的送礼，不会超过自己的预算，又比较有意思！圣雅罗 朝暮

设计理念：白戒：想你于朝 黑戒：念你于暮与你相伴于人间朝与暮当黑色渐渐褪色，退成和你一样的颜色，我们会一直相守在明亮的光里！

白色为朝，黑色为暮，整个戒指的意思就起来了，送人当做礼物是再好不好。这款戒指的设计很简单，但是又很特别，戴起来还是蛮好看的，最重要的是价格便宜！

花芽 和风系列

设计理念：一个在天际翱翔 一个在乘风破浪 我们一起从平凡走向不朽

花芽家这款戒指是原创设计，整个就很特别，很难撞款倒是真的。925银的戴着也不容易过敏，送礼效果杠杠的。他家还有很多好看的原创戒指，希望大家都能让对象开开心心的！

300-500

这个价格区间同样是银戒指，设计感和品牌会更大牌一点，预算足够的话送这个价格区别的情侣戒指真难很难撞款！KADER卡蒂罗 真爱承诺

我个人觉的这款对戒的颜值蛮高的，女戒有一颗碎钻，再加上真爱承诺的加托，送礼的意义还是蛮强的。这款同样是925银设计，戴着不会过敏。卡蒂罗家也算是平价代表了，他家还有很多好看的饰品，想要给女朋友送礼的人都可以看看这个牌子了！

500以上单戒

500以上的戒指除了金和钻石，银饰品卖得都是设计和品牌，我给大家推荐的是和施华洛世奇同等价位的产品，如果觉得施华洛世奇太容易撞款，可以考虑考虑下面的两个牌子！HEFANG何方珠宝 XS链条戒指

设计理念：设计师将美好期许和快乐情绪通过层次化的设计语言传递给你

XS链条戒指设计感十足，单戒可以展现自己的特有个性，不管是什么场合都能搭配，十分好看。当做情侣对戒送人你给他附加了爱意，还是蛮让人心动的。这款戒指主要是设计和品牌，价格还是蛮贵的！

APM Monaco LOVE摩斯密码

设计理念：以摩斯密码为灵感，低调饰爱

戒指内侧是英文LOVE，戒指外侧是LOVE的摩斯密码，整个就特别有意思，这款戒指比较适合喜欢摩斯密码的人群。如果是自己戴，非常有设计感，搭配各种服装效果都很好。如果是当做情侣戒指送人，不用你说对方就能感知到这种隐藏的爱，还是蛮有意义的是不是，但是价格不便宜！

情侣对戒款式：因为要照顾男女双方的佩戴效果，所以在款式上不能太花俏，要照顾男士可以日常佩戴，所以会偏中性的指圈为主。

关于戒指的重量：一般来说男士的戒指圈号在15-22号之间，女士的戒指以11-15号为主。所以这也决定了戒指的重量大约是男士的5-8克之间，女士的3克左右，合计在10克左右。

对戒的价格：10克左右的一对情侣对戒，如果是黄金的售价大约是490一克，那么大部分黄金款式戒指一对5000左右就可以搞定，当然手指越粗戒指越重，那么价格也越高。铂金虽然金价低挺多，但是铂金的工费贵，大牌珠宝出售的铂金对戒与黄金对戒售价相差不大。18K金对戒也是同样的道理，虽然K金价格低，但是工费高，最后算来都是与黄金对戒差别不大。最主要的还是要看铂金或是K金对戒是否镶嵌钻石，以及镶嵌了多少钻石，这才是对戒拉开价格的主要原因。

我们再来一起看一下国内主要珠宝品牌的对戒款式吧，一般来说周大福、周生生、谢瑞麟、潮宏基等珠宝品牌都有一些款式不错的对戒可以选择。

周大福情侣对戒：周大福最近出了一款衍光技术的藏字投影对戒，采用独一无二的内方外圆款式，四心四钻四季相守的设计理念，当然这款对戒两个超过了一万多，我们就不去了解了。周大福也有一些经典的铂金情侣对戒，比如情约系列。但是周大福的铂金都是按件出售并不是按克的，所以售价也高一些，普遍对戒单个在3000元左右，带钻的就要4000多。

谢瑞麟的天作之合对戒：说到谢瑞麟珠宝的对戒款式，第一个想到的就是天作之合系列，有18K白金和玫瑰金两种，单款售价四五千左右，戒指款式呈现拉沙与光面交叉种叠的效果，男款的没有钻石，女款的半圈钻石。当然对于镶钻的女戒来说我还是觉得白金镶嵌的更可以凸显钻石的火彩，搭配服装也更耀眼。

I DO情侣对戒：时下年轻人除了喜欢几个香港珠宝品牌之外，国内的I DO也有很多粉丝，比如他们的真爱加冕系列，Wings系列等都算是不错的情侣对戒款式。

黄金对戒：主要就是光圈为主，大部分珠宝品牌都有，尤其是古法黄金戒指，作为对戒来佩戴，及彰显情侣之间的爱情，又能保值，佩戴起来也显得时尚大气不属于普通款式的铂金对戒。

国际大牌对戒：一般单件售价都是1-2万左右，一对就要3-4万。国内很多珠宝品牌都有与大牌类似的款式，只是很多消费者不了解大牌款式。当然如果去工厂直接定制自己喜欢的对戒款式，其实价格也并不是很贵，一般就是18K金的材料钱加上工费。

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