拖垮一家机构的方法是，招更多的学生！

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在教育行业从业多年，见过各式各样的人群开机构，也服务过来自天南地北的各式机构。在和这些教育从业者交流中，最常被提问的便是——

“如何更快、更有效地招到更多学生？”

不管是资深从业者，还是行业小白，在谈及机构运营时，总是非常容易钻入一个误区——认为机构业绩不好，就是招生不够。反之，只要招生做上来了，就能保证机构盈利不断。

为什么说这是一种误区呢？因为这种想法是缺乏严谨周密的调查，是凭直觉作出的判定。

这种判断其实也是大多数人存在的思维盲区。

简单来说，人类的思维模式可以分为文科思维和理科思维。文科思维更多是基于情绪、抽象的认知，而理科思维则是基于数据、理性、逻辑的思考。

那么，是文科生才具备文科思维？女人更偏向文科思维？我们一般也会如此区分“文科思维”与“理科思维”。然而我们做出这种判断，实际上验证了大多人都具备“文科思维”，过于想当然了。

换句话说，大部分人在日常生活时思考问题、做出决策都是基于文科思维。

先别急着反驳——看个例子吧。在面对捐款诉求时，以下两种表达，你会更愿意伸出援手？

A.某省某山区，有接近500位适龄儿童因为家庭情况，没有办法上学。为此，我们希望社会爱心人士能够奉献一份力量，圆孩子的求学梦。

B.在某省某山区，有一位从未上过学的女孩童童。3年前，因一场意外，父亲不得不卧病在床修养，让本来贫寒的家庭雪上加霜。为了减轻母亲负担，年仅8岁的她，不仅需要承担大部分家庭事务，还负责父亲的日常料理。

可是，当她路过学校，听着里面的朗朗书声，她还是难掩向往。为了让童童能够接受教育，我们希望社会爱心人士能够奉献一份力量。

想必大多数人，都会被第二种表述所打动吧！纵使第一种的数据看上去更触目惊心，可是缺乏温情，让人难以生起怜悯之心。

这，就是情感主宰了我们选择。放在教育机构上，为什么大家都关心招生也就一目了然了。

只要招到学生，就意味着能够收到现金，能够让教室有人、老师有课可上，机构似乎就能顺利成章地运转下去。

至于人员配备、运营体系、数据管理、成本管控，都是听上去不够具体的概念，自然让人没有了解的欲望。

但是凭直觉去开机构，在做了几年后，你会突然意识到，我的机构似乎一直都在原地踏步。在牺牲大量人力精力之后，收获并没有预想中那么多。

那是因为你没有意识到培训机构运营，充满了“反人性”与“反直觉”！而大多人恰恰是用直觉与感觉去评判对错、经营机构！

你还觉得学生越多=赚的越多吗？

实际上，招生越多，意味着债越多！每一笔收进来的学费，都只是存在机构的账户上，只有耗课了，学费才由预付款转为实收款。

所以，与其说学生招得越多，机构赚得越多，不如说在保证消课率和成本控制之后，学生越多、盈利越多。

这其中，消课率如何测算、消课率如何提高、成本如何控制，就需要通过一系列的数据推算才能得出结论。

千万要记住，教育机构的运营，是线性运营。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步地去解决！

如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

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