DTC是什么？与传统模式的区别在哪？DTC品牌介绍

1 DTC模式是什么

DTC模式(Direct-To-Consumer，直接面向消费者)，通常被定义为通过自己的网站，直接与消费者互动，在线销售自有产品的商业模式。其不依赖于任何第三方平台或分销渠道的方式，缩短了商品的经销环节，大大降低了商业成本，以比传统消费品牌更低的成本销售产品。

2 DTC模式与传统模式的区别

举个简单的例子，传统零售品牌需要经过制造商、批发商、经销商、以及零售商四个环节才能到达最终的用户，而DTC 品牌往往通过社交媒体、线上网站等直接与用户相连接，并几乎在业务流程的每一步都保持着对用户价值链、自身品牌形象， 以及品牌叙事的控制。具体而言，传统品牌与DTC模式的不同表现在

(1)生产与研发：传统品牌产品研发和供应链需要极大的资金投入;而DTC品牌的B端供应链生态渐成熟，新品牌可通过代工厂在短期内快速完成生产端布局，且凭借数字化工具可预测生产，减少库存浪费

(2)媒介与营销：传统品牌通过投放头部类电视节目公告占领用户心智媒介的话语权更为集中;而DTC品牌中Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交媒体的崛起，打破了过往大品牌媒介垄断的局面，新的流量红利涌现，小品牌可低成本快速获客

(3)销售渠道：传统品牌依靠牢固的分销和零售系统;而DTC品牌移动互联网和电商的发展为新品牌提供了销售渠道，去掉了中间商，新品牌获得更高毛利，让利消费者获取价格上的优势。

3 如何成为DTC品牌

具体而言，需要满足以下三个条件，才能被称之为DTC品牌

(1)特别注意与用户直接连接。DTC模式是直接面向消费者，有微信群、微信视频号、抖音号、淘宝店铺的并非一定是与用户直接相连，而是需要找到起品牌方可以采集用户数据的触点。线上，DTC品牌一般会通过自建的、并非第三方开发的网站、APP/小程序与用户直连。比较而言，国外的DTC品牌基本都有自建的网站和APP，国内大多以自建的小程序、APP为主;在线下，DTC品牌的门店通常都是直营。

(2)擅长利用数据驱动业务成长。DTC品牌大都特别重视用户数据资产的沉淀与积累。在与消费者建立连接的过程中，DTC品牌具备收集和获取用户数据的强大能力，分析和而利用这些数据，能够让品牌触达消费者，与消费者实现更好的情感和价值上的交互，提高消费者满意度和保留率。

(3)善于利用社交媒体宣传品牌。随着新生代消费力量的崛起，DTC品牌善于需要利用新兴社交媒体与消费者沟通，打造独一无二的品牌调性。例如小红书的内容种草、微信公众号的图文消息、抖音的短视频、知乎的问答、微博的话题讨论等，几乎都属于DTC品牌面向其消费者的社交媒体矩阵。

4 DTC品牌有哪些

国内DTC品牌有完美日记、焦内、造作、幸福西饼、蔚来等。

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