B端企业销售与C端有什么不同，B端企业如何提升销售业绩数点营销

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市场上大部分销售目标都是C端人群，相对于C端的玩法更成熟一些，那么用C端的玩法去做B端营销，这样适合吗？

B端企业销售与传统销售有什么不同

To C营销，客户诉求点多、决策快，本质是单一极致营销。找准单一客户群的敏感度，有针对性的制定营销方案，即可快速打开销售局面。如，价格优势（促销、饥饿营销等手法）、名人效应（明星代言）、产品单一功能点效应（如，拍照手机、音乐手机等细分）。

To B营销，决策链长、参与环节多，本质是价值营销。主要是向客户输出解决方案，也就是卖服务。影响客户决策的方式，主要通过内容营销、会议（活动）营销。单一要素不是打动不了客户，而是仅能打动决策链中的一部分群体，而内容营销通过持续的价值传递，让客户感知到我们的能力。会议（活动）营销也是这样的目的，

两者之间共同的点主要是路径方面，不管是To C还是To B营销，无非是产品，渠道，粉丝三个重要的方面。其中产品的重要性不言而喻，好的产品自带光环，销售卖起来自然得心应手，而渠道简而言之就是需要分销渠道，B端招商代理也是一种方式，。另外最后的粉丝也是非常重要的，无论是B端业务还是C端业务，都需要培养一波自己业务上的一批粉丝，靠他们传播带动产品口碑，B端则可以以社群维护为主。

B端企业如何提升销售业绩

对于想要提升业绩的TOB企业，初创企业占了绝大多数，其中在挖掘销售线索的过程中，通常会遇到来源 用户画像理解或描述不清、渠道不足、方式不对、人力成本高效率低下、没有使用智能化营销工具等问题。这种可以充分借助工具和渠道来搞定，例如：爬虫、类似于数点营销这类第三方销售线索挖掘平台、展会活动、公众号官网、广告投放、搜索引擎、公关软文等，可以进行初步尝试后找到最适合企业需求和成本最低的方法，然后进行出击。添加我(shudian524)，备注网易，即可免费获取B端企业的运营销售礼包

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