商业计划书（BP）应该包含哪些点？看 BP 的人最想从中得到什么？

正在酝酿当中的项目风险往往是难以确定的，可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，毕竟公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

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一个完整的商业计划书主要涵盖了以下几个部分：

一、计划摘要

首先就是计划摘要它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

如果不知道如何介绍公司，可以尝试从一个思路切入，从新思想的形成过程到企业的目标和发展战略。接着要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况傲客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，关于企业所处的行业，企业经营的性质和范围、企业主要产品的内容、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求、企业的合伙人、投资人是谁、企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响都要有所交代。

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二、产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务〉作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

首先顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

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三、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：

（1）公司的组织机构图

（2）各部门的功能与责任

（3）各部门的负责人及主要成员

（4）公司的报酬体系

（5）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权

（6）公司的董事会成员

（7）各位董事的背景资料

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四、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：

比如市场是否存在对这种产品的需求？

需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？

新的市场规模有多大？

需求发展的未来趋向及其状态如何？

市场预测还要包括对市场竞争的情况？

企业所面对的竞争格局进行分析：

市场中主要的竞争者有哪些？

是否存在有利于本企业产品的市场空档？

本企业预计的市场占有率是多少？

本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？

以上就是商业计划书应该包含的要点，希望能够帮助大家！