《死神》永生，从一款游戏看昆仑万维海外市场长青秘笈

新冠疫情推升了娱乐线上化，让手游市场直接受益，迎来了一轮爆发。

根据AppAnnie数据，2020年Q1全球用户线上App消费支出超过234亿美元，创下新的记录；其中，在游戏上的支出168亿美元，同比增长15%，相较于2019年Q1同比增幅12%，明显加速。

2020年Q1全球手游的总下载量达到124亿次，周均下载量约9亿次，环比2019年Q4增长了约13.6%，3月单月的周均游戏下载量相比2019年Q4增长了30%。

2020年Q2的数据同样十分亮眼，通过应用商店支出的金额达190亿美元，是有史以来最高的一个季度。iOS上的游戏下载量接近30亿次，同比增长20%。而Google Play中的游戏下载量同比增长25%，达到110亿次下载。

2020年Q2全球移动游戏指数排行榜中，仅Q2第一周移动游戏的周下载量突破了12亿，且整个季度的平均周下载量均保持在10亿的水平，同比增长20%。

App Annie大中华区负责人戴彬曾向媒体表示，过去三年间，中国出海移动游戏持续增长，使用时长和用户支出方面增长水平高于其他发行商。

根据App Annie联合Google、AppsFlyer发布的《2020中国移动游戏出海驱动力报告》显示，中国移动游戏在2020年上半年保持强劲态势，中国出海游戏的用户支出占海外移动游戏市场21%的市场份额，比第一名日本仅落后0.3%，不出意外中国将在今年超越日本登顶榜首。

在中国游戏出海的洪流当中，《魂之觉醒：死神》必须有姓名。

这款游戏《魂之觉醒：死神》于2018年在国内首先上线，进入过下载榜前三甲，排名畅销榜第20名；在韩国、东南亚地区以及台湾地区，游戏都登顶过下载榜；游戏在台湾地区、东南亚地区都跻身畅销榜Top 10。

更值得一提的是，《魂之觉醒：死神》在日本本土取得的耀眼成绩。在9月中旬登陆日本市场后，16日开放预下载8小时后登顶日本App Store下载榜，18日又登顶了日本Google Play下载榜。

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提早布局海外的福利

其实，游戏出海的红利，昆仑万维已经享受了十年。

公司自2009年初发力海外游戏业务，其成熟的国际发行网络将本土精品游戏输出至全球，同时引进多个国际精品游戏进行本地化发行，在游戏市场发行体系中建立了坚强壁垒。

昆仑万维创始人周亚辉曾在接受媒体采访时表示，公司在创立之初就定位为全球化的企业。一直以来，海外市场的全球化战略都是昆仑万维的重要目标之一。

在昆仑万维的发展过程中，“游戏+互联网+海外”的主线在在企业成长中占据极为重要的位置。

昆仑万维本身就是游戏起家，作为最早成功进军海外市场的公司之一，日益崛起的中国游戏加速实现其全球化的方向标。

不少游戏出海企业，一开始会将目光放在印度、南亚等市场。但有意思的是，昆仑万维旗下游戏，却反其道而行之，直接打入成熟的日韩市场，而且表现都相当不错。

很多人不了解的是，这个战略抉择和昆仑万维创始人周亚辉有关。

在数年前，进入日韩市场之时，手游还不像今天这般火热，当时最有活力的是页游。

周亚辉去日本、韩国市场考察时发现，当时的日韩本土游戏主要将精力集中在端游的技术革新上，反而在页游领域涉足较少，在美国，多数的创业公司并没有把页游作为方向，而Facebook、Google这样的大公司也不会自主涉足这个领域，而这就是昆仑万维的机会。

周亚辉发现，按照昆仑万维的发展思路，完全有可能在日韩站住脚，甚至抢夺第一的位置。事实证明，这个判断是正确的。短期之内，昆仑万维就以15%的市场份额，一跃成为了韩国市场的页游行业第一名。

基于页游市场的经验，昆仑万维继续在手游端发力。

通过贴近用户、贴近市场、贴近合作伙伴，通过数据的分析、市场的交流，通过与CP的互动，陆续产出不少经典作品，在日韩市场牢牢站稳自身地位。

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精品路径得到验证

《魂之觉醒：死神》在日本获得成功并不意外。

此款游戏是昆仑万维自研游戏出海的代表作。在正式进军日本市场之前，《魂之觉醒：死神》已经在国内、港台、韩国以及欧美等市场取得了相当不错的成绩，这也足以证明它并不是以流量打法洗用户的“一波流”产品，而是在质量以及体验上都有着不俗表现的“实力派”。

在当下缺乏好产品、好CP的情况下，像GameArk这样研发、发行皆擅长的厂商显得尤为稀缺，也印证了公司坚持精品游戏路径的正确性。

《魂之觉醒：死神》改编自日本国民级IP《BLEACH 境界》。原著在日本以及其他国家拥有极高的人气。GameArk制作游戏的初衷就是遵循原著世界观，致力于打造一款原味的《BLEACH 境界》手游。

在超高还原度这一点上，GameArk与合作方KLab有着深刻共识。

KLab除了为《魂之觉醒：死神》提供了部分美术、音乐以及剧情等环节的设计与资源，同时全程参与游戏监修，为游戏的还原度与品质提供了坚实的保障。

《魂之觉醒：死神》里面处处可以体现团队的制作的精心。如采用了TV版原班人马配音，包括森田成一(黑崎一护)、折笠富美子(朽木露琪亚)、朴璐美(日番谷冬狮郎)等大牌声优悉数为游戏中角色进行倾情配音。

纵观市面上多数漫改游戏，或掣肘于开发成本或不了解用户需求，普遍另寻其他声优配音，鲜见TV版原版人马配音的。这足以体现《魂之觉醒：死神》开发团队对原著以及玩家群体的深刻理解。

同时《魂之觉醒：死神》对经典剧情进行了百分百还原。像村正入侵将斩魄刀实体化、一护抵达尸魂界展开大营救等原作剧情游戏里都收录其中。游戏开场就以大迫力的动画还原原作中一护与蓝染的战斗，让老粉丝们顿时热血沸腾起来。

此外游戏中精细刻画了动画中的尸魂界、流魂街、瀞灵廷和虚夜宫等代表性场景，这些场景向玩家开放自由探索。玩家随时可在现世街道散步、去虚圈与破面激战……

不同于多数漫改游戏是2D画面，《魂之觉醒：死神》开发团队以3D建模技术打造360度3D画面，让玩家可以全方位欣赏本命最帅气的角度，给玩家提供了不一样的游戏体验，让战斗更为立体地呈现在玩家面前，更具代入感。

同时，游戏设计了一套华丽的连招，玩家通过简单按键即可发释放技能，带来了爽快的打击感。《魂之觉醒：死神》还提供了PVP、合作下副本等丰富玩法。

《魂之觉醒：死神》之外，GameArk的精品自研游戏持续发力。

《仙剑奇侠传移动版》已在中国大陆和港澳台地区上线，并在大陆地区上线14小时里流水突破两百万，刷新了GameArk自研游戏的新纪录。

年内，GameArk还有《圣境之塔》和《奇幻岛：符文冒险》两款自研游戏计划上线，将进一步丰富产品矩阵。

根据昆仑万维半年报显示，GameArk有两款自研游戏净收入过亿元，在迅猛的势头下，公司未来的成长空间值得期待。

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