《雷军传》：顺势而为，蝶变之路

伊查克·爱迪斯把企业生命周期分为十个阶段，即：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。爱迪斯总结了企业生命不同阶段的特征，并提出了相应的对策，指示了企业生命周期的基本规律，提示了企业生存过程中基本发展与制约的关系。

4、个人周期

约瑟夫·熊彼特在其著作《经济发展理论》中，认为企业家的工作是“创造性的破坏”，本质是创新。

因此，具备企业家精神的创业者具备的成功要素一般有八个：创新、领导、学习、冒险、合作、敬业、执著、诚信。

从这八个维度，我们可以研究一个人通过不同角色转换补充和提升这些成功要素的过程。

（2）碳9的学习方法与工具

节思行果：是碳9独创的创始人对标研究方法，通过深入研究创始人在关键人生节点上遇到了什么问题，他是怎样思考的，又是怎样行动的？这个行动带来了怎样的结果？怎样改变了创始人的人生方向？对标自己在人生关键节点的选择，看创始人的选择对你有什么启发？

角规目策：是碳9独创的创始人研究方法，角色、规则、目标、策略，认清创始人的角色，洞察其社会底层规则，基于创始人目标，理解其行动策略。

追命六问：我是谁？我从哪里来？我要往哪里去？我为什么要去那里？我如何去那里？凭什么我能到那里？

挖读辩输：是碳9的学习方法论。挖：挖掘机行动，集中时间集中主题大家共同参与密集挖掘相关资料并分享；读：个人阅读结合同伴阅读，带着问题快速阅读消化相关资料；辩：自由辩论、车轮辩论；输：输出强制带动吸收内化。

“势”是雷军成功的最大秘诀，我以雷军成长的四个“势”（社会之势、市场之势、企业之势、个人之势）为主线，观察雷军的原点（原生家庭）、过程（大学、金山、天使投资、小米）、终点（企业家）的成长历程，通过“挖读辩输“方法，跳出书本挖掘雷军成长历程中如何看势、如何借势、如何成长的逻辑，用“节思行果“，理解“角规目策“，对标雷军，反思自己，让自己成长进化。

二、雷军之以终为始

从程序员到职业经理人，从天使投资人到企业家，雷军经历多次角色转变，最终成为一名成功的企业家，8年时间建立起年营收超过1000亿元的上市公司。

分析雷军身上的成功要素，核心有三个：

1、企业家精神

企业家使经济资源的效率由低转高，创新和冒险是企业家精神的灵魂。

2、领导力

吸引优秀合伙人，带领团队获得成功。

3、学习能力

一个企业的天花板就是创始人的认知高度，只有持续学习，才能不断突破。

以终为始，我们从雷军成长经历中，研究他如何通过不同角色转换、补充和提升这些成功要素，学习他的“顺势而为”之道。

三、雷军之顺势而为

雷军的一生经历很多，无论是他出生的原生家庭，在大学打下的基础，还是在金山的潜心修炼，做天使投资人的孵化，在小米的破茧化蝶，“顺势而为”伴随着雷军的成长。

（1）原点：原生家庭

从家乡来说，雷军1969年12月16日出生于湖北省仙桃市。仙桃市位于江汉平原，农商发达，在湖北省县级市中经济实力名列前茅。仙桃市是中国体育之乡，李小双、李大双、杨威等世界体操冠军皆出于此。

从家庭来说，雷军的父亲从师范毕业后，一直在县城教书，是一个当时少有的知识分子。母亲是农民，在雷军眼中有着那个年代的朴实和勤劳。

从时代来说，在那个年代，首先，中国走出文革的低谷，在国际政治上恢复地位，与美国、日本等国家恢复邦交。其次，中国的领导集体正常交替。再次，中国开始改革开放，大势所驱。

一个人出生在哪个年代、出身在哪个家庭，是没有办法做选择的，所以每个人都有很强的家庭与时代的烙印，这是每个人的原点。

在上大学之前，原生家庭对一个人的影响是巨大的。雷军父母的教诲和引导让雷军养成求知欲强、动手能力强、学习能力强的个性，塑造了未来雷军的极客精神。

我们可以看到，雷军小时候思维活跃，喜欢突发奇想做一些小发明。比如雷军喜欢玩拆装收音机、电视机，他父亲花钱给他买，支持他尝试。雷军还自己买来干电池和灯泡，自制可移动的电灯。这些小时候养成的个性，影响了雷军一生。

画外音：为人父母是荣幸也是责任。生而不养，不如鸟兽，养而不教，愧为父母。从自己做起，做一个优秀的人，做一个优秀的父母。

（2）筑基：大学

雷军的教育生涯一直顶着“好学生”的光环，从小学开始，就是老师眼中的好孩子，学习成绩优异。到了大学，用两年时间修完四年的学业，几乎包揽学校各种奖学金。雷军自小勤奋、刻苦、自驱力强，也让他在工作后获得“中关村劳模”的美誉。

雷军的大学经历为其人生奠定了坚实的基础，他是怎么思考的？又是怎么做的？

我们用“角规目策“分析雷军在大学期间的行为，可以看到很多。

1、角色

大学生

2、规则

武汉大学采取学分制，修满学分可以毕业

3、目标

a、顺利完成结业；

b、成为编程高手；

c、尝试创业经历；

4、策略

a、利用两年时间修完四年的大学学分，完成结业；

b、利用两年时间磨练计算机编程技术；

c、与同学一起创业，锻炼创业经验。

从社会和市场来看，雷军在武汉大学读书的期间，全球和中国都发生很多变化，可以说雷军生逢其时。

1、全球政治和经济格局动荡加剧，苏联解体，波斯湾战争，日本泡沫经济崩溃。

2、美国科技创新方兴未艾，Intel推动基础科技的发展，苹果、微软进入加速发展期。

3、中国改革开放持续扩大，形成规模效应，柳传志创立联想，任正非创立华为，中国开始接入互联网。

在大学阶段，雷军的一些成功要素已经表现出来：

1、学习能力超强

雷军用两年时间修完四年的大学学分，并完成免疫90等很多软件的开发工作，成为一个编程实战高手。

2、创新与冒险

雷军两年读完大学课程之后，闯荡计算机市场，尝试各种事情，比如写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具，尝试做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。另外受《硅谷之火》影响，大四期间，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。由于市场竞争，以及内部股权结构不合理，内斗严重，半年以后，三色公司解散。雷军不缺乏创新和冒险精神，他对自己的角色和所处环境的规则非常清楚，充分利用四年时间来锻炼自己。

3、有大局观

雷军自小喜欢围棋，曾获得过学校围棋冠军。围棋思维对雷军影响很大，一方面，在大学里，雷军领悟大学规则后，给自己制定了一个计划，学习实践两不误；另一方面，雷军后来从事天使投资人，以及做小米，无论是投资，还是小米生态链布局，都是蜻蜓点水，连子成势。

4、自卑与超越

雷军是很优秀的，也很自信，但是却隐含着一些自卑，比如因为一个朋友在中科大学计算机，所以他报考了武汉大学计算机系；因为怕被别人追赶上，所以他放弃午休的习惯，努力学习。因为担心有人说闲话，所以小米刚成立的时候不对外说是雷军创办的。无论在大学里还是工作之后，雷军都一直保持着高强度的学习和工作，所以才有了“中关村劳模”的称号。正是因为雷军对自己的高要求，才让雷军超越自我，不断成长进化。

在大学里，雷军认识王全国、李儒雄、冯志宏，可以说四个人起步的基础差不太多，但是由于每个人对自己不同的定位与选择，最终每个人走上完全不同的人生道路：

1、王全国是典型的技术型人才，在金山没有完成大的进化，继续职业经理人的生涯。

2、李儒雄偏销售型人才，出走连邦软件是当时不错的一个选择，但随着软件行业的演变，行业逐步走下坡路，另外2003年离开北京回到武汉，错失中国互联网黄金十年。

3、冯志宏醉心于编程，个性决定其不喜欢在企业工作，最终走上自由职业的人生道路。

4、雷军目标性很强，逢山开路，遇水搭桥，坚定前行，虽蛰伏近20年，一飞冲天。

我们再拿雷军和周鸿祎、傅盛的大学生涯作对比，三个人在大学里有不同的表现，雷军学习优异，学习和实践两不耽误，周鸿祎不安于学业，傅盛创办计算机协会锻炼领导力，但最终三个人基于对互联网的敏锐感觉，不约而同在毕业后前往北京，从而抓住了中国互联网的大势。

画外音：大学代表成人礼，决定人生的道路。曾记得在大学中的风花雪月，让人汗颜。世间皆有因果，种什么因得什么果。

（3）潜龙：金山

1992年，雷军进入金山，一干就是16年，可谓卧薪藏胆，完成从一个程序员成职业经理人的转变。

我们用“角规目策“分析雷军在金山期间的行为，可以看到很多。

1、角色

程序员，职业经理人

2、规则

职业发展，角色转变，企业经营，股权控制

3、目标

a、完成角色转变，成为优秀的职业经理人；

b、带领金山获得成功；

4、策略

a、带领团队开发基于Windows的盘古组件，与微软抗衡；

b、先养活金山，开发小工具《金山词霸》、《金山影霸》；

c、推动金山转型，尝试电子商务、网络游戏、防病毒新业务。

从社会和市场来看，雷军在金山期间，全球和中国都发生很多变化。

1、国际局势动荡，美国911恐怖袭击事件、阿富汗战争、亚洲金融危机。

2、中国国力逐步恢复，小平南巡，掀起中国改革开放的高潮。雷军在最有活力的时间赶上中国最伟大的国家改革，抓住了大势。

2、计算机与网络的基础设施快速发展，推动计算机行业、电信行业、互联网行业的发展。互联网新贵亚马逊、Google、Facebook给中国带来新的机会。雷军见证了中国第一批互联网创业者丁磊、张朝阳、王志东等的辉煌，以及第二批创业者马云、马化腾、李彦宏、刘强东等的起步，迎来中国互联网发展的高潮。

梳理一下雷军在金山的职位变迁。雷军加入金山1年成为管理者，2年成为分公司总经理，6年成为公司总经理，8年担任公司总裁，19年后成为金山大股东。雷军正因为坚持自身的蜕变，个人势能不断积蓄，最终由一名员工成为企业的控制人。

1992年1月，求伯君邀请雷军加入金山，成为金山第6名员工。

1992年8月，雷军担任金山公司北京开发部经理，后任珠海公司副总经理。

1994年，雷军担任北京金山软件公司总经理。

1998年，雷军担任金山公司总经理。启动上市计划。

2000年底，金山公司股份制改组，雷军担任北京金山软件股份有限公司总裁。

2007年10月9日，金山在香港交易所上市。

2007年12月，雷军离开金山。

2010年4月6日，雷军创办小米公司。

2010年7月，求伯君邀请雷军重返金山，执掌网游与毒霸项目。

2011年7月，雷军担任金山软件公司董事长。

画外音：企业职业生涯是人一生最宝贵的经验，每一份工作都带给我们进化的能量。周恩来有个对联：“与有肝胆人共事；从无字句处读书”。雷军16年的磨刀，换来小米的一飞冲天。

（4）孵化：天使投资

2007年雷军离开金山，从事天使投资，直到2010年雷军创办小米公司。

我们用“角规目策“分析雷军做天使投资的行为，可以看到很多。

1、角色

天使投资人

2、规则

投资不控制

3、目标

a、天使投资，挣钱；

b、练兵，学习；

4、策略

a、帮忙不添乱，赋能；

b、布局移动互联网、电子商务、社交；

从社会和市场来看，雷军做天使投资人期间，全球和中国都发生很多变化。

1、国际经济局势动荡，美国次贷危机引发波及全球的金融危机。中国政治稳定，承担越来越多的大国责任，经济快速发展，GDP超过日本成为世界第二大经济体。

2、中国网民跃居世界第一，移动互联网应用百花齐放，SNS、微博等引领一代潮流。苹果推出iPhone，带动智能手机行业的快速发展。

在这里有一个问题，雷军从金山高强度的工作节奏中，突然转变成很自由、很轻松的天使投资工作节奏，这中间的落差很大，雷军是否荒废了？

带着这个问题，我分析了雷军从事天使投资所做的事情，以及由此带给雷军的认知跃迁，可以说雷军不仅没有荒废，而且和在金山相比，格局更大，认知更高了。

究其原因，在西方很多学校流行一种做法，叫做间隔年，英文名叫Gap Year，这是指高中和大学之间，或大学毕业后的一年间隙期，毕业生们可以选择自行学习、社会实践、娱乐休闲，以此调整和充实自己，适应下一阶段的学习和工作。间隔年可以帮助人们认识自我、开阔视野、心智成熟、确立目标。

目前海外间隔年涉及的人员年龄段分布如下：18-24岁，进大学前、大学就读期间和刚从大学毕业的群体，25-35岁，工作休假的群体，以及55-65岁，退休或即将退休的群体。基本上说，间隔年已成为了人生转折时期一种选择。

雷军正是利用两年多的间隔年时间，放空自己，投资，学习，磨练内心，认知再次跃迁，找到自己的道路。

画外音：忙碌不代表成就，休闲不代表懈怠，学会留白。用心思考，不要让战术的勤奋掩盖战略的懒惰。把握局面，控制节奏，才能获得最大的价值。

（5）蝶变：小米

2010年，雷军创办小米公司。2018年在香港交易所上市。达到估值10亿美元，谷歌用了7年，Facebook用了6年，而小米只用了一年半。

我们用“角规目策“分析雷军在小米期间的行为，可以看到很多。

1、角色

创业者，企业家

2、规则

企业经营，找方向，找团队，找资本

3、目标

a、做高品质低价格的智能手机；

b、颠覆中国制造产业供应链；

c、让每个人都能享受科技的乐趣；

4、策略

a、创建小米公司，人因梦想而伟大；

b、集齐七龙珠，建立合理的治理结构；

c、投资+赋能，打造小米生态链。

在小米，雷军作为创始人，进行了顶层制度设计，谁创造了企业的全部财富，如何衡量他们的贡献，如何分配财富。通过股权结构、治理机制、激励措施等，形成企业家雇佣资本，资本雇佣劳动的良好局面。

从社会和市场来看，雷军创办小米期间，全球和中国都发生很多变化，一个大时代来临。

1、自2002年以来，中国逐步承担起大国的责任和义务，经济全球化加速。2013年新的领导人更是加快了这个步伐，国家的一带一路战略，以及国家对互联网+、中国制造2025的推动，给小米带来难得的机遇。

2、摩尔定律让计算机与网络技术快速发展，推动了半导体（GPU、手机芯片）、云计算基础行业发展，这些对移动互联网、物联网、大数据、手机起到关键推动作用。

3、互联网行业的发展呈现先创新后模仿再突破的局面，国际科技创新对中国产生很大的影响，资本的力量加速了创新的过程，全球化加速了创新的范围。

对比在金山和在小米，雷军有很大的变化：

1、角色与权力不同

在金山期间，雷军开始是程序员，随着贡献增加，逐步走向职业经理人道路。但由于股权的限制，雷军的权力一直有限。

金山的股权结构有三个重要的变化：

a、1998年，联想以450万美元入股金山，雷军担任金山CEO。当时联想占股30%，求伯君占股28%，张旋龙和其他高管占股26%，雷军占股16%。

b、2007年，金山在香港上市。当时求伯君占股20.7%，雷军占股14.9%，张旋龙占股10.4%，新加坡政府投资公司占股16.8%，联想占股8.2%。

c、2011年，张旋龙和求伯君淡出，雷军成为金山董事长，引入腾讯。当时腾讯占股15.68%，雷军占股10.3%，但张旋龙和求伯君将投票权授权于雷军，雷军投票权达到22.89%，成为金山控制人。

可以看出，在雷军2007年离开金山时，雷军只有较小的股权，天才程序员的求伯君一直是大股东，雷军必然会受制于人，无法施展抱负。

而作为创始人，雷军创立小米公司，2018年在香港上市。小米前五大股东持股超总股本七成，其中，雷军持股约31%，晨兴资本持股约17%，林斌持股约13%，DST和启明创投持股合计约11%。根据同股不同权架构，小米股票分为A类股份及B类股份。对于提呈小米股东大会的任何议案，A类股份持有人每股可投10票，而B类股份持有人则每股可投1票。通过双重股权架构，雷军的表决权比例超过50%，为小米集团控股股东。

这样，雷军通过有效的股权结构设计，牢牢控制着小米公司股权。

2、企业发展阶段不同

金山2007年上市，在其上市前后，已经有不少金山的老员工离职，金山已经发展到成熟期，企业规模较大，创新匮乏，相对保守，动力不足。在这种局面下，少出错、维持局势是董事会最希望看到的局面。

而小米是一家新的创业公司，小米的核心团队有很多人来自微软、谷歌、摩托罗拉、高通等国际大公司，企业正处于发展的早期，人员精干，朝气蓬勃，没有包袱。

3、企业基因不同

金山是软件起家，经历过十几年的历史，在办公软件、网络游戏、防病毒等领域有所成绩。而小米是一家全新的公司，招聘的人员都是手机、电子商务、硬件制造、互联网等行业的人才。可以说，两家公司的基因不同。

因此，雷军跳出金山的束缚，轻装上阵，加上其做天使投资积累的资金与经验，雷军才能做成小米。

画外音：在不同环境和角色规则下，君子有所为有所不为，认清局势比做事情更重要。

四、总结

雷军一生最大的成功秘诀，就是顺势而为。这来自他在人生不同阶段中对不同角色的不同规则的深刻领悟，在于他在不同节点的境界提升。

在雷军成长过程中，深刻体现出其思想的转变：

1、存天理去人欲——管理者，执行者

2、天理即人欲——掌舵者，领袖

3、顺势而为——投资家，企业家

为什么顺势而为？这来自雷军喜欢下围棋，围棋思维对他的影响。《围棋十诀》说明了雷军大局观的由来。

流传千古的《围棋十诀》相传为唐代王积薪所著，最早见载于南宋陈元靓《事林广记》(标题为《象棋十诀》)， 明刘仲达《鸿书》、《秋仙遗谱》、《石室仙机》等书均有转载。该诀对后世中外棋界有广泛影响。

一. 不得贪胜

二. 入界宜缓

三. 攻彼顾我

四. 弃子争先

五. 舍小就大

六. 逢危须弃

七. 慎勿轻速

八. 动须相应

九. 彼强自保

十. 势孤取和

所以雷军总结出五条体会：

第一条：懂得顺势而为，绝不要做逆天而动的事情；

第二条：颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；

第三条：人欲即天理；

第四条：广结善缘；

第五条：专注，少就是多；

顺势而为是我读《雷军传》最大的收获，感悟颇深。其实每个人都需要认清形势，明确自己是谁，了解自己所担任的角色的底层规则，才能做出正确的判断和决策，顺势而为，用最小的代价获得最大的收获。

《曾子》有云： 舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改，困于心衡于虑而后作，征于色发于声而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡，然后知生于忧患而死于安乐也。

小米公司上市只是开始，预祝雷总厚积薄发，再造一个商业帝国！

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