舰长礼物与周边

 舰长礼物是什么

       舰长礼物一方面是一种对B站相比其他平台高昂的月费订阅价格的补偿，另一方面也是维系主播和舰长（愿意付费支持主播的核心粉丝群体）关系的手段。

舰长礼物的发放标准

       舰长礼物有很多种发放标准，第一种是“月供制”，每个月的礼物都不同（也是目前最常见的形式），每个月的舰长礼物都不一样，目前B站针对大主播有“航海回馈”界面，可以更方便主播团队统计寄送地址，按月发放的礼物相对具有多样性，但是有“饥饿营销”的嫌疑，更难以避免在二手市场的倒卖情况，错过老周边的新粉丝往往需要高价才能收到；第二种是“盲盒制”，每次上舰从已有的周边类型中随机发放（有重复也有保证不重复的），一定程度上可以帮主播“清库存”，给观众“惊喜”的感觉，缺点是统计起来相对麻烦和令人诟病的随机性；第三种是“积分制”，这种制度不限于舰长，只通过累计打赏金额的多少发放不同的礼物，缺点是需要强大的统计插件对每个观众的打赏做出统计并记录，忽略了舰长相比一般打赏作为增加主播推流和评级的作用；第四种是“次数制”按上舰次数的不同发放不同的礼物，礼物价值也一般呈小幅度的递增，缺点同样是统计困难，不适用于大主播。

       当然一般来说特别是大主播还有许多独立于舰长礼物以外的周边，会在“会员购”或者“橱窗”“工房”出售，有的时候也会包含一些较早的往期的舰长礼物。

       舰长（138-198/月）礼物之上还有提督（1998/月）和总督（19998/月）礼物，一般来说每往后一档都会包含前一档全部的礼物，新增的礼物价值也会越来越高，与主播的“距离”也越来越近，比如“等身抱枕”（约稿成本占比要大于制作成本）一般只在提督及以上的礼物，“亲笔签名手绘色卡”（属于难以估算价值的礼物，一般来说价值与主播的人气和礼物的限量有关）“手办”一般只有总督礼物才会包含。

      在一些特殊纪念日上舰和整数“冲舰”（如100,、1000这种重要节点）往往还会有礼物加送，同时一般还伴随着“天选抽奖”“预约有奖”“转发抽奖”，保证了在特殊日子的直播效果和热度。

舰长礼物的消极影响

        舰长礼物也有值得反思的地方，比如很多观众和主播自己也会将礼物调侃为“时尚小垃圾”，因为大部分舰长礼物都没有什么实用价值，尤其是“立牌”“徽章（吧唧）”这类的；其次是耐用品类的“毛巾”“水杯”这种稍微具有一点实用性的，但是粉丝家里往往也不缺这个；当然也有消耗品类的比如“手作饼干”“水果”这类相对实用但是制作及运输过程中的食品安全难以保证，与主播的联系较为亲密，但是缺少纪念价值。

舰长礼物的积极影响

        一部分周边具有宣传作用，比如粉丝把主播钥匙扣挂在包上，使用印有主播形象的水杯，他的家人同事可能就会看见；虚拟礼物也并不缺少这种宣传作用，比如“主播表情包”，一个有笑点的，特别的表情包，甚至可以帮主播吸引新观众和涨粉，比如，我在一个非虚拟主播相关视频的评论区看到这样一段对话——

观众A：“你这个表情包好有意思哦，是哪来的？”

观众B：“这是XX主播的表情包，在他的装扮里就能买到”

观众A：“谢谢，我去看看”

       也就是说，观众A有可能因为这个表情包，从一个非虚拟主播的观众成为虚拟主播的观众，或者说为了这个表情包去买一个装扮，我不能排除这段对话可能是主播的“托儿”，在别人视频下宣传他人有一定程度的KY嫌疑（叠甲）但是通过周边吸引新观众的情况是确实存在的。

舰长礼物的制作步骤

       舰长礼物的寄送和保存上，一种是选择工厂制作完成以后先寄送到主播自己家，主播自己再分别打包，去附近的快递点寄送（常见于个人势小主播），但是有在家直播的主播的舰长礼物被父母扔掉的情况；另一种是由工厂/公司代储存代发，相应地他们会进行一定的抽成。

       一般来说，定制实体舰长礼物的步骤是：约稿、设计、收集舰长地址（中小主播在舰长群，由主播或其工作人员单独联系，大主播则可以开通官方的航海回馈填写渠道）、联系厂家、选择工艺并打样（一般来说主要解决色差和质量问题）、核对地址并发货、退换瑕疵等售后服务。而虚拟礼物（如鼠标指针、输入法）则一般通过约稿然后通过网盘链接或者文件直接分享给舰长，流程会比实体礼物的制作要短一些。

舰长礼物的制作成本（部分列举）

（以上仅为部分常见礼物列举）

我是做虚拟主播社科研究的葡萄糖，愿意参与本研究问卷及访谈的虚拟主播和观众朋友欢迎私信我讨论，也欢迎加入项目监督群：728460027，可以第一时间监督研究进度 

参考文献：

本篇调查主要来自于各个直播间的礼物形式观察与总结，淘宝的周边定制搜索，还有对米画师和工房的画师和设计师约稿价格总结和概括