戳中痛点，成为文案高手

序 99% 的人不懂文章能戏剧性地改善营业额

我一直误认为, 只要“写好”营销文章，生意就能成功！

的确，仅靠一页营销文章（销售信函、着陆页*）就能创出数百万、一千万甚至更多营业额的事例并不罕见。但是，你千万别以为还能继续使用早已过气的“煽即卖”模式。如今，营销早已不像以前那么单纯了。

要知道，当下是社交媒体时代，谁都可以利用陆续问世的、五花八门的网络工具自由地发布信息，我们身处的商业环境已经变得十分复杂。接触客户的方法、工具的多样化程度已达到史无前例的规模，如Facebook、Twitter、博客、电子杂志、网站，等等。可是，为什么还是有那么多人为商品滞销的状况而抱头烦恼呢？

? 营业额迟迟不见提升，生意上不了轨道，忙碌不堪的状态毫无止境地继续下去。

? 时间都花在了营销环节上，没有多余时间开展新客户开拓、客户跟进等业务。

? 因不了解什么是畅销系统，生意停滞不前，开发不出新产品，整体陷入恶性循环。

“只要能写出优秀的营销文章，就能卖出商品”，曾经，这是个人尽皆知的常识，现在已经离我们远去了，但凡认真经商的个人和企业，每天都在摸索新的出路。或许，你也是其中之一。

我一直都主张，未来的营销、生意之关键词是“共鸣”。“共鸣”这个词有很多含义，我所说的可以解释为以下两种。

1. 让他人产生共鸣：使他人对你产生“感觉这个人不错，我喜欢”的情感。

2. 让自己产生共鸣：抱着“如果我是他的话……”的心态设身处地为对方考虑。

这两个简单定义中的重点是，要想实现“1. 让他人产生共鸣”，就得先实现“2. 让自己产生共鸣”。也就是说，2 → 1 的顺序才是正确的。当然，这一点比较好理解。

然而，即使理解了这一点，要想将其形象化，即将“共鸣”反映在文章中，对于当时的我来讲也是一个非常复杂而难解的问题。翻遍各种图书，搜遍各种信息，我都没能找到将“共鸣”变成文章的方法。

没有，就自己动手。当时我的想法就是这么简单。于是，我在众多伙伴的支持和协助下，经过实践开发出了由简单的一张图表实现“共鸣”和“结果”的写作框架——共鸣写作，这个方法我在拙作《六分钟写作技巧》（钻石社出版）中也介绍过。有不少读者对这个方法表示认同，相应地改变了自己的方向，而且已经陆续达成了如下成果：

? Facebook 上获得的反馈率达到了目标的5 倍以上！

? 公司职员在招募页上发出的呼吁，引来80 名跨行业、不同立场的人！

? 通过电子邮件发送的杂志广告，登录率达到惊人的36% ！

? 自家公司网站访问量增加了3倍！

? 令50 位参与者中的多数人感动而泣的一封信！

? 寥寥几人的冷门讲座因博客文章摇身变为人气讲座，众人排队等候他人取消而获得预约机会！

? 直邮广告的反馈率超过90% ！

不过，即使没有写作经验或擅长写作但营销效果却不尽如人意，只要在文章中加入“共鸣”，营业额就会噌噌上涨到惊人水准，这究竟是为什么呢？因为现在是社交媒体时代，只有在“共鸣”这一信赖关系的基础上，生意才能够做成。而煽动起危机感或恐惧感，高调宣传推销的做法是与时代的大方向背道而驰的，这样做只会破坏信赖关系，让客人逃走，更有甚者，它带给对方的负面情绪会在社交媒体上传播开来，最终导致生意日益萧条衰败。不仅如此，这种过度的自我推销还会增加压力、被客户投诉，这些因素会耗尽你的才能。

从现在起，触动人心的、能够让卖方与买方皆大欢喜的“能让人产生共鸣的营销文章”，将帮助你推动生意的飞跃式发展。