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Pinterest 如何运作和赚钱？ 简而言之 Pinterest 商业模式
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Pinterest 通过向营销人员和公司销售广告来赚钱，这些营销人员和公司可以获得其品牌的知名度并增加商店的销售额。 2023 年，Pinterest 的广告收入超过 3 亿美元 收入，月活跃用户近500亿，净亏损35万美元。 
目录 切换 分解 Pinterest 商业模式的精髓任何的基础 商业模式 需要建立在坚固的之上 价值主张. 这就是为什么我们将首先分解 Pinterest 的 价值主张. 不过， 数字业务 并且，一般来说，对于建立在更详细的基础之上的组织 商业模式, 会有一些关键的参与者做到这一点 商业 模型 首先是可行的。 Pinterest 使命 是“帮助人们发现并做他们喜欢的事情”。 让我们看看它是如何实现的。 谁是 Pinterest 的主要客户？Pinterest 商业模式 目标 两个关键人物： 别针。 和广告商。 谁是 Pinner，为什么它对 Pinterest 商业模式很重要？正如 Pinterest 在其 金融 招股说明书： Pinterest 是全球超过 250 亿人获取生活灵感的地方。 他们来发现几乎任何你能想象到的想法：日常活动，如做饭或决定穿什么，重大承诺，如改建房屋或训练马拉松，持续的激情，如飞蝇钓鱼或时尚，以及计划婚礼等里程碑事件或梦想假期。 Pinterest 称这些人为“Pinners”。 Pinners 的整个体验围绕视觉推荐进行，这些推荐被称为“Pins”。 这些 Pin 图是定制的、情境化的，并围绕董事会内的兴趣进行组织。 Pinners 免费获得这项服务。 他们不付一分钱。 然而，Pinterest 商业模式 建立在其 Pinners 之上。 它们是 Pinterest 的核心 商业模式. 事实上，如果没有参与度高、一致且强大的用户群，就不会有任何广告 商业. 这就是为什么 Pinterest 通过反复询问主要关注这一细分市场的原因，“这将如何帮助 Pinners？” 更准确地说，Pinterest 声称致力于为其用户群创建正确的上下文，这具有三个核心原则： 用户评论透明：尤其是在隐私和服务使用条款方面 政策执行: 在取下 内容 不符合 责任：在适用法律法规方面相反，广告商是 Pinterest 货币化的核心 策略. 让我们看看为什么 Pinner 和广告商都坚持使用 Pinterest。 打破 Pinterest 的价值主张Pinterest的 价值主张 必须为 Pinner 和广告商继续返回平台提供令人信服的理由。 VPinners的价值主张我们推荐使用 价值主张 for Pinners 围绕四个关键要素展开。 有必要说明 Pinterest 如何将自己定位于与其他科技巨头不同的位置，例如 谷歌 和 Facebook. 这些公司大量使用算法的地方（Facebook），网络爬虫（在 谷歌的 案例），并在自动文本中 内容 一代，Pinterest 是关于视觉体验和人类的 内容 策展： 视觉体验Pinterest 专注于视觉发现和搜索，这使 Pinterest 成为网络上独一无二的地方。 Pinterest 并不是唯一专注于视觉体验的地方。 然而，它具有核心的人工策划和个性化，使其独一无二。 人工策划和个性化正如 Pinterest 上指出的那样 金融 招股说明书 “多年来，数以亿计的 Pinner 精心挑选、保存和组织了 Pin 图，创造了数十亿个图板； 它们不是网络爬网或索引的结果。 我们将这组数据称为 Pinterest 品味图。” 专为行动而设计视觉体验使人们想象未来并采取行动。 赋能环境Pinterest 声称大多数用户通过使用该平台感到被赋予了权力。 事实上，Pinterest 环境希望与其他社交网络有所不同。 它不会试图利用对错过的恐惧或人们的焦虑。 它声称可以为人们带来灵感。 广告商的价值主张Pinterest 价值主张 对于广告商而言，对于可持续的货币化至关重要 策略. 它围绕三个区域移动： 赋能环境。 有价值的观众。 发现之旅。Pinterest 声称允许广告商覆盖整个 销售漏斗，从认知到转化。 是什么吸引广告商加入 Pinterest？ 目标通常是： 建筑物 品牌 意识。 增加在线流量。 推动销售。 细分 Pinterest 数字广告目标市场2014 年，Pinterest 将广告引入其平台。 最初，Pinterest 专注于拥有大量 市场营销 预算。 随着公司的发展，它还调整了其销售队伍和可用工具以适应广告商，允许较小的组织利用 Pinterest 广告平台。 这也使得它 收入 规模快速。 Pinterest 还致力于打造更强大的国际数字广告 平台 在这个阶段。 事实上，Pinterest 在 数字广告业务。 因此，它的竞争对手是这样的公司 谷歌, Facebook (Instagram) 以及其他提供数字广告机会的公司。 Pinterest 总可寻址市场 包括 品牌 以各种形式投放的广告和基于绩效的广告： 在线品牌广告： 对希望在购买漏斗顶部提高知名度的广告客户具有吸引力。 线下品牌广告： 品牌广告通常是离线完成的。 Pinterest 吸取了其中的一部分 商业 线上。 在线效果广告： 主要基于转换。
Pinterest 销售漏斗（来源：Pinterest 财务招股说明书） Pinners 从灵感中穿越这个漏斗， 组织，和行动。 广告商可以将他们的 内容 在这些观众面前，从漏斗的顶部到底部工作，从而从意识到转化。 Pinterest 是如何运作的？Pinterest 将大部分精力集中在允许用户、其 Pinner 策划和挑选 内容. Pinterest 专注于让这个精心策划的环境蓬勃发展。 因此，大多数 Pin 图都是由其用户群精心挑选、保存和组织的。 然后将这些 Pin 图与数十亿块板相匹配，形成 Pinterest 品味图。 Pinterest 内部品味图
人工管理和个性化的过程（来源：Pinterest 财务招股说明书） 为了更好地了解 Pinterest 的工作原理，当用户保存或“固定”马丘比丘的图像时，最初可能会由 Pinner 保存到一个板名，例如“Bucket List”。 但是，由于该 Pin 将可用且可发现，因此成千上万的用户将能够将该图像保存在其他板上： 
Pinterest 品味图是如何形成的（来源：Pinterest 财务招股说明书） 什么是引脚？
资料来源：Pinterest 财务招股说明书 Pinterest 将 Pin 定义为“由图像或视频代表的想法，定期链接到其他网站，展示各种 内容 以及供 Pinner 探索的想法。” 
产品 Pin 图示例 有各种类型的引脚。 例如，与 产品展示 针，一个 商品可以购物，信息如下： Up 至今 价格. 可用性。 链接到零售商网站的结帐页面。其他引脚类型的引脚包括： 让做饭变得容易的食谱图钉。 Shop the Look，这使 Pinner 能够购买单个产品。 主要显示操作方法的视频 Pin 图 内容 关于烹饪和美容。 内部 Pinterest 发现引擎
资料来源：Pinterest 财务招股说明书 Pinterest 发现机制围绕四个关键领域展开 家庭饲料。 搜索。 相关搜索。 和视觉搜索。这有助于用户细化和找到视觉 内容 他们正在寻找。 它允许 Pinterest 预测其用户的口味。 它还使广告商更容易通过付费活动吸引 Pinterest 用户的注意力。 分解 Pinterest 货币化策略Pinterest 通过向想要获利的营销人员和公司出售广告来赚钱 品牌 知名度并推动其网站的销售。 2023 年，Pinterest 的广告收入超过 3 亿美元 收入，月活跃用户近500亿，净亏损35万美元。 
Pinterest，喜欢 Facebook，通过在平台上提供有针对性的广告来将其用户货币化。 作为媒体 商业因此，有两个关键指标：MAU 和 ARPU。 Pinterest 月活跃用户MAUs：每月活跃用户，定义为“在截至测量日期的 30 天内访问网站或打开移动应用程序至少一次的登录 Pinterest 用户。” 
平均每用户平均收入 (ARPU)
ARPU：或平均 收入 每个用户，这告诉我们 Pinterest 在利用其用户群获利方面有多出色  4 年第四季度至 2022 年第四季度期间，全球 ARPU 从 4 美元小幅增长至 2023 美元，这表明全球 ARPU 呈积极但缓慢的趋势 收入 全球范围内每个用户。在美国市场，ARPU 增幅也很小，从 7.60 年第四季度的 4 美元升至 2022 年第四季度的 8.07 美元，反映出增长缓慢 发展 in 收入 每个用户，特别是在美国市场。
这两个指标推动了 Pinterest 策略. Pinterest 仍需利用其 发展 潜在的;例如，大约是 Facebook ARPU 的 10 倍。 Facebook 与 Pinterest 的 ARPU ARPU，或平均值 收入 每个用户，是跟踪 Facebook（现在是 Meta）系列产品成功的关键指标。 例如，到 2021 年底，Meta 的全球 ARPU 为 11.57 美元。 在美国和加拿大，为 60.57 美元； 在欧洲，为 19.68 美元； 在亚洲，为 4.89 美元； 在世界其他地方，它是 3.43 美元。
关键亮点
创收： Pinterest 生成其 收入 主要通过向营销人员和公司销售广告。 2022 年，该公司广告收入达 2.8 亿美元 收入。 广告商利用 Pinterest 获得收益 品牌 知名度并推动其网站的销售。
用户群： Pinterest 拥有 450 亿月活跃用户 (MAU)，他们使用 平台 发现和探索生活各个方面的想法。
主要客户： Pinterest的 商业模式 专注于两个关键客户群体：Pinner（平台用户）和广告商。
钉钉者： Pinterest的 价值主张 对于用户（Pinners）来说，围绕视觉发现、人工策划、个性化和赋权。 Pin 图是视觉推荐，由用户精心挑选并组织到板上。 与 Google 和 Facebook 等其他平台相比，Pinterest 提供了独特的视觉体验。
广告商： 平台的 价值主张 对于广告商来说，重点是创造一个赋权环境，提供接触有价值受众的机会，并促进发现之旅。 广告商被吸引到 Pinterest 来实现以下目标： 品牌 意识、增加在线流量并推动销售。
货币化策略： Pinterest 货币化 平台 通过广告。 广告商付费将其内容展示给 Pinterest 用户，从而使他们能够覆盖从认知到转化的整个销售渠道。 Pinterest 提供了满足不同目标的各种类型的 Pin 图，例如
产品展示 Pin 图、食谱 Pin 图、商店外观 Pin 图和视频 Pin 图。
广告市场： Pinterest 于 2014 年进入数字广告市场，最初针对拥有规模的大型组织 市场营销 预算。 随着时间的推移，它扩大了销售队伍和工具，以迎合小型企业的需求。 这 平台 在数字广告领域与 Google 和 Facebook（包括 Instagram）等公司竞争。
指标： 推动 Pinterest 发展的关键指标 策略 包括每月活跃用户 (MAU) 和每用户平均收入 (ARPU)。 截至目前，Pinterest 的 ARPU 低于 Facebook，这表明还有空间 发展 以及增加货币化的潜力。
商业模式元素分析启示例子社交媒体平台Pinterest 是一个视觉发现和社交媒体平台，用户可以在其中发现和保存各种兴趣的想法，包括时尚、家居装饰、食谱等。为用户提供一个根据自己的兴趣探索、发现和组织内容的平台。 吸引对生活方式、爱好和创意灵感感兴趣的用户群。用户创建图板并固定与其兴趣相关的图像、视频和文章，从而构建个性化的内容集合。 他们还通过关注论坛和点赞来与其他用户互动。广告收入Pinterest 主要通过广告产生收入。 企业通过赞助 pin 和广告付费向 Pinterest 用户推广其内容、产品和服务。为企业提供一个接触高度参与的目标受众的平台。 提供与广告支出相关的稳定收入来源。企业创建赞助图钉和广告来吸引 Pinterest 用户。 这些广告出现在用户的信息流和搜索结果中，允许企业展示他们的产品和内容。联盟营销Pinterest 通过允许用户在其 pin 中包含联盟链接来参与联盟营销。 当用户点击这些链接并进行购买时，Pinterest 可能会赚取佣金。通过联属营销合作伙伴关系提供额外的收入来源。 鼓励用户创建有潜力推动销售并赚取佣金的内容。用户可以在其 pin 中包含附属链接，这可能会将用户引导至外部网站。 如果用户通过这些链接进行购买，Pinterest 可能会作为联属营销人员赚取佣金。电子商务整合Pinterest 与电子商务平台集成，允许企业将其产品目录连接到 Pinterest。 用户可以直接在平台上发现并购买产品。通过使用户能够无缝地发现和购买产品来增强用户的购物体验。 吸引希望利用 Pinterest 进行电子商务销售的企业。企业可以将其产品目录与 Pinterest 集成，从而可以在该平台上购买其产品。 用户可以点击 Pin 图中的产品并进行购买，而无需离开 Pinterest。企业账户Pinterest 为企业帐户提供附加功能和分析工具。 这些帐户迎合了希望增强其影响力并衡量平台绩效的企业和品牌。为企业提供工具来优化其 Pinterest 策略、跟踪绩效并有效地与目标受众互动。 鼓励企业使用 Pinterest 作为营销和广告平台。企业可以在 Pinterest 上创建和管理企业帐户，访问 Pinterest Analytics 和推广 pin 等功能，以增强其在平台上的营销工作。赞助商的内容Pinterest 允许影响者和内容创作者与品牌合作并创建赞助内容。 品牌向有影响力的人付费，让他们创建和推广与其产品或服务相符的内容。使品牌能够利用内容创作者的影响力来真正接触更广泛的受众。 为内容创作者提供将其影响力和创意内容货币化的机会。有影响力的人与品牌合作创建以产品或服务为特色的图钉和内容。 这些赞助图钉到达影响者的受众并被标记为“付费合作伙伴”。数据分析Pinterest 为企业提供数据分析和见解，帮助他们了解平台上的用户行为、参与度和趋势。 这些数据为企业的内容和广告策略提供信息。使企业能够做出数据驱动的决策、优化其 Pinterest 形象并创建更有效的广告活动。 增强企业有效定位受众的能力。企业可以访问 Pinterest Analytics，深入了解受众的人口统计数据、兴趣以及 Pin 图和广告的参与度。 这些信息有助于企业完善其策略。价值主张Pinterest 的价值主张集中在提供一个视觉上引人入胜的平台，用户可以在其中发现和策划在生活各个领域（从时尚和家居装饰到食谱和 DIY 项目）激励和指导他们的内容。为用户提供一个创意灵感、想法发现和项目规划的平台。 通过提供想法和解决方案的来源来改善用户的生活方式。用户依靠 Pinterest 探索新想法、规划项目并发现符合他们兴趣和愿望的内容。 该平台培养创造力并帮助用户做出明智的决定。客户群Pinterest 的客户群体包括为自己的爱好、项目和生活方式选择寻求灵感和想法的个人。 它还为希望接触 Pinterest 高度活跃且富有创意的用户群并与之互动的企业、品牌和内容创作者提供服务。多样化的客户群迎合寻求灵感和解决方案的个人用户，以及旨在通过广告和内容推广与潜在客户建立联系的企业。Pinterest 服务于广泛的用户，从 DIY 爱好者和家居装饰师，到寻求向乐于接受和富有创造力的受众展示其产品和想法的企业和影响者。分销策略Pinterest 主要通过数字渠道分销其平台，包括应用商店（iOS 和 Android）及其网站。 它还鼓励用户通过社交媒体、口碑和电子邮件邀请来分享和发现内容。数字分发确保通过移动设备和网络浏览器进行访问。 通过社交共享和推荐鼓励用户生成的内容共享和有机增长。用户可以从应用商店下载 Pinterest 应用程序或通过网站访问该平台。 Pinterest 鼓励用户分享内容、创建论坛并邀请其他人加入，通过社交网络和推荐扩大其用户群。营销策略Pinterest 的营销策略包括内容管理、个性化推荐和电子邮件通知，以保持用户的参与度。 它还与企业和内容创作者合作，推广赞助图钉和广告活动。通过提供个性化体验来提高用户参与度和保留率。 通过赞助内容和广告产生收入。 与企业合作展示产品和服务。Pinterest 为用户策划个性化内容，发送通知和电子邮件以保持他们的参与度。 它还与企业和内容创作者合作，推广符合用户兴趣和偏好的赞助图钉和广告活动。
商业模式探索者
互联商业模式
谁拥有 Pinterest  Pinterest 的最大股东是联合创始人兼执行主席本杰明·西尔伯曼 (Benjamin Silbermann)，其次是其他联合创始人保罗·夏拉 (Paul Sciarra) 和埃文·夏普 (Evan Sharp)。顶级机构投资者包括先锋集团和贝莱德。到 2023 年，Pinterest 创造了超过 3 亿美元的收入 收入.
Pinterest 收入  Pinterest 创造了超过 3 亿美元的收入 收入 到 2023 年，这一数字将达到 2.8 亿美元，而 2022 年将达到 2.6 亿美元，2021 年将接近 XNUMX 亿美元。
Pinterest 月活跃用户
平均每用户平均收入 (ARPU) 4 年第四季度至 2022 年第四季度期间，全球 ARPU 从 4 美元小幅增长至 2023 美元，这表明全球 ARPU 呈积极但缓慢的趋势 收入 全球范围内每个用户。在美国市场，ARPU 增幅也很小，从 7.60 年第四季度的 4 美元升至 2022 年第四季度的 8.07 美元，反映出增长缓慢 发展 in 收入 每个用户，特别是在美国市场。
Pinterest 商业模式  Pinterest 通过向营销人员和公司销售广告来赚钱，这些营销人员和公司可以提高其品牌的知名度并提高其商店的销售额。 2023 年，Pinterest 产生了超过 3 亿美元的广告收入，每月活跃用户接近 500 亿，净亏损为 35 万美元。
Instagram 商业模式  Instagram 通过视觉广告赚钱。 2012 年被 Facebook 以 XNUMX 亿美元收购，如今，Instagram 已融入整个 Facebook（现更名为 Meta） 经营策略. 2018 年，Instagram 创始人 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 离开了公司，因为 Facebook 推动了这两个平台的更紧密整合。 2022年，Instagram是最成功的
产品展示 仍然，在 Meta 的投资组合中。
TikTok商业模式  TikTok 通过广告赚钱。 据估计，其所有者字节跳动在 51 年的收入为 2021 亿美元。 相反，TikTok 在 11 年产生了 2022 亿美元的广告收入，在 3.3 年产生了 1.2 亿次下载和 2021 亿月活跃用户。因此，TikTok 是一家市值在 100 到 150 亿美元之间的数十亿美元公司，并且是全球最有价值的社交媒体平台之一地球。
Spotify 商业模式  Spotify 是一个双向市场，运行免费的广告支持服务和付费会员服务。该公司成立于 2008 年，其信念是音乐应该普及，到 13.25 年创造了 2023 亿欧元的收入。其中 87.3%（即 11.56 亿欧元）来自高级会员，而超过 12.6%（即 1.68 亿欧元）来自广告支持的会员。到 2023 年，Spotify 拥有超过 600 亿用户，其中 236 亿是高级会员，379 亿是受支持的用户。
WhatsApp 商业模式  Jan Koum WhatsApp 由 Brian Acton 于 2009 年创立，是一款消息应用程序，于 2014 年被 Facebook 以 19B 美元收购。 2018 年，WhatsApp 推出了客户互动服务，开始从公司的缓慢响应中获利。 Facebook 还宣布了由 Facebook 广告提示在 WhatsApp 上的对话。
Reddit 商业模式  Reddit 是一个社交新闻和讨论网站，它也对网络内容进行评分。 这 平台 成立于 2005 年，创始人 Alexis Ohanian 和 Steve Huffman 遇到了风险投资家 Paul Graham，并将公司定位为“互联网的头版”。 Reddit 主要通过广告赚钱。 它还提供高级会员计划。
推特商业模式  Twitter 通过两种方式赚钱：广告和数据许可。 2021 年，Twitter 的广告收入为 4.5 亿美元，数据许可收入为 570 亿美元。 尽管 Twitter 创造了 5 亿美元的总收入，但它却损失了 221 亿美元。
电报商业模式  Telegram 是一款强调隐私和加密的消息传递应用程序，于 2013 年推出。它还没有赚钱，但它在 1.7 年全年筹集了超过 2018 亿美元的初始代币发行，于 2019 年被 SEC 叫停。Telegram 希望保持该应用程序 100%免费同时试图维持其 发展.
Snapchat商业模式  不幸的是，在过去的十年里，我们看到了“一切皆有可能”的知识运动的出现，只要有一个可信的故事，几乎任何东西都可以被声称。这就产生了像赫拉里这样的知识分子，他们假装对自己毫无头绪的领域有了解。只是因为任何事情都会发生...
脸书商业模式  脸书，主要
产品展示 Meta的，是一个注意力商人。因此，截至 2023 年，其算法凝聚了超过 135 亿月度活跃用户的注意力。Meta 在 2023 年创造了近 132 亿美元的收入，其中近 97.8 亿美元来自广告（占总收入的 1.9%），1 亿美元来自 Reality Labs（增强现实和虚拟现实产品部门）以及超过 XNUMX 亿美元的其他收入。
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